16Mn無縫鋼管出口應(yīng)“深耕”新興市場國家

中國16Mn無縫鋼管出口應(yīng)“深耕”新興市場國家

當(dāng)前,鋼材出口貿(mào)易摩擦不斷升溫,以歐盟和美國為代表的發(fā)達國家市場門檻正在抬高。在他們看來,中國鋼材不再是“朋友”,而是“威脅”,甚至被認(rèn)定為本國鋼鐵行業(yè)低迷的“元兇”。在這種背景下,未來中國鋼企進一步擴大出口規(guī)模將面臨巨大挑戰(zhàn)。

對此,天津興盛旺達鋼管認(rèn)為,對于中國16Mn無縫鋼管出口而言,以歐盟和美國為代表的發(fā)達國家市場正逐步淪為“雞肋”。這一點從2015年中國全年16Mn無縫鋼管鋼材出口的區(qū)域分布上便可見端倪。

天津興盛旺達鋼管數(shù)據(jù)顯示,2015年,我國鋼材出口1.12億噸。其中,向東南亞七國（越南,泰國,馬來西亞,新加坡,印度,緬甸,菲律賓）出口鋼材3431.2萬噸,占出口總量的30.5%；向韓國出口鋼材1349.2萬噸,占比12.0%；向中東九國（沙特,阿聯(lián)酋,伊朗,埃及,阿曼,科威特,黎巴嫩,突尼斯,伊拉克）出口鋼材1104.4萬噸,占比9.8%；向歐盟七國（比利時,意大利,英國,西班牙,葡萄牙,荷蘭,德國）出口鋼材783.8萬噸,占比7.0%；向南美洲六國（巴西,智利,秘魯,委內(nèi)瑞拉,厄瓜多爾,哥倫比亞）出口鋼材539萬噸,占比4.8%；向非洲十國（尼日利亞,南非,安哥拉,加納,坦桑尼亞,肯尼亞,埃塞俄比亞,喀麥隆,剛果,科特迪瓦共和國）出口鋼材471.3萬噸,占比4.2%；向印度出口鋼材476.2萬噸,占比4.2%；向美國出口鋼材242.4萬噸,占比2.2%；向其他地區(qū)出口鋼材2842.3萬噸,占比25.3%。

通過上面這組數(shù)據(jù),我們不難發(fā)現(xiàn),盡管2015年中國16Mn無縫鋼管鋼材出口迎來了“井噴式”發(fā)展,但歐盟和美國合計也只占到了中國2015年全年16Mn無縫鋼管鋼材出口的9.2%,遠不及中國出口韓國的鋼材總量（12.0%）。雖然這里面有出口習(xí)慣和貿(mào)易摩擦等方面原因,但是不可否認(rèn),中國鋼材出口的新格局正在悄然形成：發(fā)達國家出口占比持續(xù)萎縮,新興市場開始成長為中國16Mn無縫鋼管鋼材主要的海外需求市場。

新興市場泛指一些正在發(fā)展中的國家和地區(qū),如韓國,印度,中國,巴西,南非,俄羅斯,土耳其等。面對出口風(fēng)向的變化,中國鋼企在兼顧歐美市場的同時,還應(yīng)“深耕”新興市場,進而鞏固自己在鋼材出口貿(mào)易中的地位。

之所以這么說,是因為在未來,新興市場將在中國16Mn無縫鋼管鋼材出口中扮演重要角色。

首先,新興市場將成為中國16Mn無縫鋼管鋼材海外主要的集散地。

天津興盛旺達監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國出口到以東盟,印度,韓國等為代表的新興市場的鋼材總量為6832.3萬噸,占2015年中國16Mn無縫鋼管鋼材出口總量的65.5%。從出口體量上來看,新興市場已經(jīng)成為中國鋼材出口的主要流向地。中國鋼企應(yīng)抓住機遇,強化自己在這個領(lǐng)域的話語權(quán)和競爭優(yōu)勢,以防被二次工業(yè)化的歐美等國家的鋼企或俄羅斯等新興市場國家的鋼企乘虛而入。

其次,新興市場用鋼需求增長潛力巨大。

就靜態(tài)市場而言,新興市場占據(jù)了中國16Mn無縫鋼管鋼材出口半數(shù)以上的市場份額,但新興市場未來巨大的動態(tài)增長潛力更值得我國鋼企關(guān)注。以東盟為例,2015年,東盟六國（文萊,印度尼西亞,馬來西亞,緬甸,新加坡,泰國）人均鋼材消費量為127千克,其中,印度尼西亞僅為49千克,處于較低水平。與此同時,2015年,東盟六國鋼材表觀消費量同比約增長7%,達到7000萬噸。據(jù)預(yù)測,未來幾年,東盟鋼材表觀消費量將維持5%左右的穩(wěn)定增長,這將為中國鋼企提供廣闊的市場空間。

那么,我國16Mn無縫鋼管鋼企究竟要如何“深耕”新興市場呢？筆者以為,可以從以下幾個方面進行嘗試。

首先,重視契約精神,建立穩(wěn)定的廠商關(guān)系。

天下熙熙,皆為利來；天下攘攘,皆為利往。誠然,在鋼材出口過程中,獲得更多利益是買賣雙方的終極目標(biāo)。但與此同時,契約精神也很重要,如果為了“多賺幾斗米”就違約,只會加劇信任危機,最終失去市場。春節(jié)后,國內(nèi)市場鋼價一路飆升,部分鋼企由于訂單協(xié)議在前期低點時簽訂,價格和當(dāng)前市場價格反差不小,因此,出現(xiàn)了大面積的違約現(xiàn)象。這將極大損害中國鋼材出口的形象。

16Mn無縫鋼管鋼價波動是市場的正�，F(xiàn)象,如何預(yù)判這種波動是企業(yè)自身要做的功課,不能將價格波動的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到終端客戶身上。中國鋼企要重視契約精神的建設(shè),強化在各種情況下的履約意識。只有這樣,才能與海外客戶建立長久穩(wěn)定的關(guān)系。

其次,強化與終端商的合作,變單純的產(chǎn)品出口為服務(wù)輸出。

雖然2015年我國鋼材出口總量漲勢喜人,但仍屬于粗放型的出口方式,出口對象多為新興市場當(dāng)?shù)刂虚g商,很少能貼近終端市場。因此,我國16Mn無縫鋼管鋼企對新興市場的用鋼需求并不是很了解。

我國鋼企要想在新興市場扎根,必須強化與當(dāng)?shù)亟K端需求之間的合作,了解他們的真實需求,進而提供適銷對路的產(chǎn)品。改變過去單純?yōu)榱速u鋼材而賣鋼材的出口方式,轉(zhuǎn)為服務(wù)輸出,借此提高企業(yè)在新興市場的影響力和競爭力。

再次,學(xué)會讓利,尋求共贏的長久生存之道。

16Mn無縫鋼管新興市場用鋼需求市場廣闊,但盯上這塊“蛋糕”的不光有我國鋼企,也有當(dāng)?shù)劁撈�。盡管他們在裝備水平,技術(shù)條件和成本因素等方面并不具備優(yōu)勢,但是,對我國鋼企來說,要想“深耕”這片市場,必須學(xué)會讓利給當(dāng)?shù)劁撈?尋求合作共贏,共享市場的發(fā)展之路。因為只有“無害化”的鋼材出口,才能使得我國鋼企不會在出口的過程中遭遇來自新興市場國家貿(mào)易保護主義的“刁難”。

東方不亮西方亮,在歐美市場不斷萎縮的情況下,轉(zhuǎn)向新興市場國家是必然趨勢。只要我們在這個過程中做好風(fēng)險防控并學(xué)會精耕細(xì)作,未來,16Mn無縫鋼管鋼材出口將依然是帶動整個行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要力量。

16Mn無縫鋼管出口應(yīng)“深耕”新興市場國家商品信息

公司名稱:天津興盛旺達鋼管銷售有限公司 主營產(chǎn)品：無縫鋼管 合金管 高壓鍋爐管 不銹鋼管 焊管 螺旋管 方矩管 鍍鋅管 公司成立年份：2007-03-14
注冊資本:500 公司網(wǎng)址：http://o15900386788.bmlink.com
聯(lián)系方式：-022-26615961
公司名稱:天津興盛旺達鋼管銷售有限公司 聯(lián)系人：白立國 電話：-022-26615961
移動電話:15900386788 傳真：-022-26616019 地址：天津天津北辰區(qū)天津北辰區(qū)北辰大廈4-803室
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16Mn無縫鋼管出口應(yīng)“深耕”新興市場國家產(chǎn)品概況

無縫管：
無縫管(Seamless tube)是一種具有中空截面,周邊沒有接縫的長條。目前,全世界生產(chǎn)無縫管的共計有110多個的1850多個下的5100多個生產(chǎn)廠,其中生產(chǎn)的有44個國家的170多個公司下的260多個廠。
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