“你的產(chǎn)品為什么需要地推”這個(gè)話(huà)題，我主要從四個(gè)方面來(lái)說(shuō)。

一，地推為什么在今年會(huì)被重新提起？

地推式概念大多數(shù)人都并不陌生，在九十年代的時(shí)候，當(dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，像腦白金、步步高等這些廠家都在進(jìn)行地推，他們地推的方式是什么呢？就是跑到各大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單，刷墻等的方式。但是到了九十年代末，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)，然后在幾次互聯(lián)網(wǎng)浪潮中各種互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)現(xiàn)通過(guò)線(xiàn)上獲取用戶(hù)的成本比較低，那時(shí)候都會(huì)選擇線(xiàn)上的推廣方式去獲取用戶(hù)。

這兩年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一些變化！首先就是流量入口跟應(yīng)用入口基本都掌握在巨頭手里，比如應(yīng)用寶、360移動(dòng)電話(huà)助手、微信、UC瀏覽器、QQ瀏覽器、H5流量的入口。因此，流量入口跟應(yīng)用付吧入口被巨頭壟斷之后，巨頭就有了很強(qiáng)的一個(gè)定價(jià)權(quán)，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司***上推廣的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)獲取用戶(hù)的成本不再那么低了。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的行為習(xí)慣也發(fā)生了改變！2011年、2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)候，很多用戶(hù)可能隔三差五都會(huì)到應(yīng)用商店下載，看一看哪些APP好玩和不好玩。但現(xiàn)在很多用戶(hù)一個(gè)月都不打開(kāi)應(yīng)用商店，除非是從事互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些用戶(hù)，他們可能要經(jīng)常體驗(yàn)產(chǎn)品或看看一些產(chǎn)品才可能打開(kāi)或搜索，所以用戶(hù)的行為發(fā)生著改變。

二，線(xiàn)下推廣和線(xiàn)上推廣有什么區(qū)別？

主要體現(xiàn)在3點(diǎn)：線(xiàn)下推廣的地域跟人群會(huì)更加精準(zhǔn)；線(xiàn)下推廣獲取的用戶(hù)會(huì)更加的真實(shí)可靠；線(xiàn)下推廣可以做到面對(duì)面的用戶(hù)教育。

主要針對(duì)這三個(gè)點(diǎn)做一些詳細(xì)的闡述，讓大家能夠理解到線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣的一個(gè)區(qū)別！首先一點(diǎn)就是區(qū)域跟人群的精準(zhǔn)，線(xiàn)上推廣雖然可以做一些區(qū)域的投放，但它沒(méi)有辦法像地推可以通過(guò)精準(zhǔn)的場(chǎng)景定位到精準(zhǔn)的人群。

地推可以跟廣告主一起設(shè)計(jì)一些流程，從而防止刷單；另一方面可以讓用戶(hù)在了解推廣過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品全流程的功能體驗(yàn)。

第三：地推能接觸到線(xiàn)上接觸不到的用戶(hù)；

剛剛提到線(xiàn)上跟線(xiàn)下的區(qū)別是線(xiàn)下推廣的時(shí)候，他可以做一個(gè)面對(duì)面的用戶(hù)教育。這個(gè)東西是很關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀兯�有的地推人員是一個(gè)感性的人，他在面對(duì)產(chǎn)品種子用戶(hù)時(shí)，他可以通過(guò)自己的理解把這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功能，對(duì)用戶(hù)提供的幫助等，通過(guò)十分鐘左右的時(shí)間把功能全部介紹給用戶(hù)。

第四：產(chǎn)品選擇線(xiàn)上推廣還是線(xiàn)下地推？

在推廣方式的選擇上，核心還是在看你的產(chǎn)品，要分析你產(chǎn)品的用戶(hù)！如果你的產(chǎn)品用戶(hù)***上能夠找到很精準(zhǔn)的區(qū)域或者社區(qū)，通過(guò)這個(gè)東西能夠把你的精準(zhǔn)用戶(hù)找到。我建議你也可以通過(guò)線(xiàn)上方式先去試，但不排除你用AB測(cè)試手段，線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)一起獲取，最終看哪種推廣方式他帶來(lái)的最終的有效用戶(hù)的成本低，那你大可在這種做法上花較多的心思跟資金。

現(xiàn)在的o2o產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，通過(guò)線(xiàn)上獲取用戶(hù)的門(mén)檻是非常高的。例如，線(xiàn)上在應(yīng)用寶上推借貸寶，陸金所等產(chǎn)品，如果我按CPC，這樣的一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的話(huà)，可能我真正轉(zhuǎn)化成一個(gè)有效的綁卡的用戶(hù)的成本都要五六百元了，但線(xiàn)下可能五十元左右就做到有效用戶(hù)，而且還是精準(zhǔn)的寫(xiě)字樓周邊的白領(lǐng)。

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