一、      創(chuàng)造“發(fā)現(xiàn)感”

在傳統(tǒng)企業(yè)中，消費者來源大致分為兩種，一種是通過網(wǎng)絡模糊搜索，如“玻璃切割設備”，如果能在百度前三頁看到你的信息，接下來消費者就會精準搜索你的品牌名，如“xx公司”，如果看不到企業(yè)的信息，就會搜索其他品牌，導致消費者的流失，另外一種是通過朋友介紹，通過這種方式介紹來的消費者部分也會精準搜索你的品牌名，如果看不到任何具備企業(yè)核心競爭力的信息，同樣也會導致部分消費者的流失。互聯(lián)網(wǎng)時代消費者多來源于線上的陌生消費者，因此，要想百發(fā)百中，就必須讓消費者能夠從海量信息中發(fā)現(xiàn)你。

如何讓消費者從海量信息中發(fā)現(xiàn)你？

你必須和別人不一樣！

這就是差異化核心競爭力的關鍵所在。在與傳統(tǒng)企業(yè)合作中，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍從品牌定位出發(fā)，為企業(yè)提煉核心競爭優(yōu)勢，精準品牌調(diào)性，運用 百家媒體宣傳資源，全網(wǎng)宣傳造勢，讓消費者發(fā)現(xiàn)你推出了一款新品，發(fā)現(xiàn)你的新品與其他所謂高端品牌產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢……讓消費者主動找上門。

二、      增加緊迫感

消費者從海量信息中發(fā)現(xiàn)你，說明他有這方面的需要，但需要≠需求，且需求≠需求迫切，我們要將消費者的需要轉化為需求迫切，這就需要傳播來引導，消費者的需求不迫切會導致購買行為不迅速，因此，需要增加消費者的緊迫感，激發(fā)消費者購買源動力，購買玻璃切割設備的精度要求高，可以從“精度不高給客戶帶來的直接經(jīng)濟損失”為出發(fā)點，給客戶算筆賬，以數(shù)據(jù)說話，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍以此為結果導向，幫客戶促成翻倍訂單。

三、      提升信任感

客戶從海量信息中發(fā)現(xiàn)了你，也意識到了必須替換新產(chǎn)品，但如何讓他下定決心購買你的產(chǎn)品，加速成交？

這就需要提升信任感。

在與大量傳統(tǒng)企業(yè)合作中，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍以原創(chuàng)“訂單轉換工具包”，即文字類工具，視頻類工具，話術類工具，讓找上門的客戶快速成交。

同時銷售員拜訪客戶時引導客戶網(wǎng)絡搜索企業(yè)名稱，海量信息提升銷售員自信心，提升客戶信任感。