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　　3月13日，晉煤集團(tuán)進(jìn)行第一次網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)，三天時(shí)間里，共對(duì)成莊礦、寺河礦、趙莊煤業(yè)、長(zhǎng)平公司、趙莊二號(hào)井和億欣煤業(yè)六個(gè)礦井10個(gè)煤炭產(chǎn)品進(jìn)行13次網(wǎng)絡(luò)公開競(jìng)價(jià)，參與客戶4家，成交煤炭6000噸，成交金額400余萬(wàn)元。

　　網(wǎng)上賣煤，網(wǎng)上買煤，過(guò)去和互聯(lián)網(wǎng)不搭的傳統(tǒng)煤炭企業(yè)，卻做起了“淘寶”式的營(yíng)銷，盡管煤炭交易量較少，但也初獲成功。這正是晉煤集團(tuán)在今天信息科技蓬勃發(fā)展的時(shí)代，努力擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”碰撞出燦爛火花的結(jié)果。

　　煤企戀上“互聯(lián)網(wǎng)”

　　長(zhǎng)期以來(lái)，晉煤集團(tuán)形成的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，在煤炭經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”形勢(shì)下，凸顯出不足和短板。原先煤炭營(yíng)銷，是所有用戶簽訂年度煤炭購(gòu)銷合同，并根據(jù)用戶的需求、資金及礦井產(chǎn)能等因素平衡煤炭發(fā)運(yùn)。然而，實(shí)際運(yùn)行中往往造成諸多矛盾，例如煤炭市場(chǎng)下行時(shí)，市場(chǎng)交易冷清，合同量大，實(shí)際兌現(xiàn)率低，約束力不足；煤炭市場(chǎng)回暖時(shí)，用戶爭(zhēng)相搶購(gòu)，爭(zhēng)搶運(yùn)力，戰(zhàn)略用戶、長(zhǎng)期發(fā)運(yùn)穩(wěn)定用戶需求無(wú)法滿足，影響企業(yè)煤炭營(yíng)銷。這種局面，急需尋找到改變的突破口。

　　“新時(shí)期，新形勢(shì)，新常態(tài)，企業(yè)要想爭(zhēng)得煤炭市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就必須用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造和提升自己�！睍x煤集團(tuán)運(yùn)銷分公司計(jì)統(tǒng)科科長(zhǎng)任超標(biāo)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，它也是一種新的商業(yè)模式，是一個(gè)顛覆傳統(tǒng)的新觀念，是一場(chǎng)全新的思維革命。目前，煤炭電商是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的主要表現(xiàn)形式，開“網(wǎng)店”，實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”變革，就成為企業(yè)未來(lái)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新途徑。

　　在2017煤炭供需座談會(huì)上，晉煤集團(tuán)確立了開展線上交易，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)企業(yè)煤炭營(yíng)銷新發(fā)展的思路，積極開展煤炭營(yíng)銷升級(jí)。

　　打破傳統(tǒng)交易模式

　　“煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，就是借助電商平臺(tái)推動(dòng)煤炭交易，實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消費(fèi)商的無(wú)中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng)。”任超標(biāo)說(shuō)，作為晉煤集團(tuán)煤炭營(yíng)銷單位，運(yùn)銷分公司承擔(dān)著建設(shè)煤炭電子商務(wù)平臺(tái)的重任。他們經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，并結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，最終決定自主研制、自主開發(fā)面向社會(huì)客戶競(jìng)價(jià)交易、線下簽訂合同的晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，簡(jiǎn)稱“電商平臺(tái)”。

　　根據(jù)煤炭這一大宗商品特性，平臺(tái)采用競(jìng)價(jià)交易模式，每月至少一次。具體為，晉煤集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)煤炭銷售計(jì)劃，通過(guò)現(xiàn)貨競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)，將煤炭產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等信息對(duì)外發(fā)布要約，由客戶自主加價(jià)，按照“價(jià)格優(yōu)先”原則，規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最高買價(jià)或最低賣價(jià)成交。

　　“說(shuō)白了，競(jìng)價(jià)交易就類似拍賣，可能出現(xiàn)價(jià)高，也會(huì)有價(jià)低。價(jià)格高低是平臺(tái)系統(tǒng)演算，我們無(wú)法看到或修改系統(tǒng)做出的價(jià)格，力爭(zhēng)做到全程價(jià)格透明、公正�！边\(yùn)銷分公司計(jì)統(tǒng)科副科長(zhǎng)焦立宏說(shuō)。

　　任超標(biāo)介紹說(shuō)，秉持防范交易風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)產(chǎn)銷雙方利益的原則，電商平臺(tái)建立嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，引入大數(shù)據(jù)，按照資質(zhì)、信譽(yù)等條件嚴(yán)格篩選，企業(yè)滿足條件，才能進(jìn)入平臺(tái)。

　　為保證公開、公平、公正競(jìng)價(jià)，平臺(tái)會(huì)提前一周發(fā)布競(jìng)價(jià)公告、競(jìng)價(jià)時(shí)間、產(chǎn)品詳情等信息，客戶自主選擇是否參與競(jìng)價(jià)。如要參加，客戶需預(yù)先支付保證金后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)中意品種進(jìn)行競(jìng)價(jià)，中標(biāo)信息通過(guò)短信及時(shí)通知中標(biāo)企業(yè)，迅速進(jìn)入合同簽訂、組織發(fā)運(yùn)等線下交易相關(guān)程序。

　　2016年12月，晉煤集團(tuán)在山西省2017年度煤炭交易大會(huì)展覽上，重磅推介煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，備受關(guān)注。隨后，運(yùn)銷分公司加緊建設(shè)，于2017年1月1日推出1.0版，經(jīng)過(guò)內(nèi)部試運(yùn)行，3月13日正式上線電商平臺(tái)2.0版。

　　登錄電商平臺(tái)2.0版，清新易用的網(wǎng)頁(yè)界面，整潔有序的設(shè)計(jì)布局，簡(jiǎn)單明了的操作流程，只要有電腦、手機(jī)等任何一臺(tái)智能設(shè)備，“足不出戶”，就能隨時(shí)隨地完成申請(qǐng)?zhí)峤�、�?shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、成交顯示等一站式服務(wù)。

　　由于屬新生事物，如何引導(dǎo)和培養(yǎng)客戶新的交易習(xí)慣，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)變采購(gòu)方式？“我們積極宣傳，引導(dǎo)客戶了解平臺(tái)對(duì)煤炭采購(gòu)、銷售的積極作用。經(jīng)過(guò)推介，目前平臺(tái)上有39戶客戶完成注冊(cè)。”焦立宏說(shuō)，電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了煤炭交易“線上化”，并靠信息流的高度集成，做到點(diǎn)到點(diǎn)對(duì)接，具有“靈活、高效、安全、便捷、開放”的特點(diǎn)。

　　電商平臺(tái)的上線，讓供需雙方實(shí)現(xiàn)了共贏。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭侵苯訉?duì)接，突破了傳統(tǒng)煤炭交易模式，從而大幅節(jié)約采購(gòu)和交易成本。對(duì)晉煤集團(tuán)而言，由于拓展了渠道，省去了許多交易環(huán)節(jié)，提高了效率，降低了成本；同時(shí)，平臺(tái)可以在短時(shí)間內(nèi)收集大量的數(shù)據(jù)，從而可以幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃，生產(chǎn)符合客戶需求的多元化產(chǎn)品，提升市場(chǎng)占有率，增加煤炭銷售。

　　“3月份的這次競(jìng)價(jià)，客戶就紛紛反映趙莊礦晉優(yōu)1#煤品質(zhì)不錯(cuò)，符合環(huán)保要求，希望企業(yè)能在競(jìng)價(jià)交易中，多增加一些類似的優(yōu)良煤種。從這些反映來(lái)看，我們就能研判市場(chǎng)走勢(shì)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化�！边\(yùn)銷分公司計(jì)統(tǒng)科科長(zhǎng)任超標(biāo)說(shuō)，電商平臺(tái)的作用就是打破傳統(tǒng)交易模式，讓企業(yè)和客戶坐下來(lái)“面對(duì)面”交易，雙方共同受益。

　　打造全產(chǎn)業(yè)鏈加電商模式

　　“成交量6000噸，交易金額400余萬(wàn)”，持續(xù)三天的競(jìng)價(jià)，滾動(dòng)的數(shù)據(jù)最終定格在3月15日下午17時(shí)，由此，晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)價(jià)結(jié)束。期間，平臺(tái)點(diǎn)擊率達(dá)上千次。電商平臺(tái)的首次運(yùn)行，便收到良好效果。

　　任超標(biāo)說(shuō)，接下來(lái)，針對(duì)平臺(tái)使用中遇到的問(wèn)題及客戶提出的建議，公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)模式，豐富平臺(tái)內(nèi)容，建設(shè)涵蓋煤炭政策資訊、行情指數(shù)、煤炭交易服務(wù)（掛牌交易、邀約交易、競(jìng)價(jià)交易）、供求信息、電子簽商等相關(guān)內(nèi)容的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　創(chuàng)新的交易模式，極大觸發(fā)了晉煤集團(tuán)煤炭營(yíng)銷體制的改革，使傳統(tǒng)單一的“年度合同”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳甓群贤?電商平臺(tái)”模式，進(jìn)一步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，提升了效率。“通過(guò)電商平臺(tái)，一定程度上解決了目前傳統(tǒng)煤炭交易中信息不對(duì)稱、渠道不通順、結(jié)算周期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致資金占用成本增加等一系列問(wèn)題。更為我們準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理安排‘產(chǎn)運(yùn)銷’提供了信息來(lái)源和支撐�！边\(yùn)銷分公司副經(jīng)理閆晉東說(shuō)，煤炭電子商務(wù)平臺(tái)就像個(gè)杠桿，有效推動(dòng)了供需雙方煤炭效益最大化，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”帶來(lái)的全新變化。

　　閆晉東表示，今后，晉煤集團(tuán)將借助電商資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，通過(guò)銷售平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制、運(yùn)輸物流、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等方面深度合作，促使平臺(tái)交易的規(guī)�；�，逐漸形成線上、線下相互補(bǔ)充、融合并重、協(xié)同發(fā)展的銷售局面，打造連接煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸和終端消費(fèi)者全產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”商業(yè)模式。