家居品牌如何在年輕人群體中強勢出圈？看軒尼斯門窗玩轉(zhuǎn)“陽光一夏”
相關(guān)鏈接： 安全網(wǎng) 質(zhì)量網(wǎng) 論文網(wǎng) 資訊網(wǎng)
【 建材網(wǎng) 】較之于奶茶、服裝等高頻消費產(chǎn)品，家居產(chǎn)品在年輕群體中往往很難引起關(guān)注。在“得年輕人得天下”的當(dāng)下，如何從年輕群體強勢出圈，成為廣大家居企業(yè)推廣營 銷 的關(guān) 鍵 。在這一方面，國內(nèi)知名 門窗 品牌軒尼斯給大家打了一個樣。
軒尼斯門 窗 始創(chuàng)于2004年，是一家專業(yè)且專注于高 端定制系統(tǒng)門窗產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新型公司。公司以健康和陽光為主 導(dǎo)，旨在打造世界 級的環(huán)保系統(tǒng)門窗，力爭以人性化的細節(jié)體驗，為用戶締造安全、舒適和藝術(shù)的人居空間。
軒尼斯門窗洞察到了這一屆年輕人的消費心理，圍繞“陽光生活陪伴者”這一品牌定位，在2022年通過與綜藝節(jié)目《陽光姐妹淘》合作，展開了一系列溫暖治愈的強勢營銷。
①共情：緊扣壓力視角下的“她”營銷
營銷是一場溝通，找對“傾訴”對象很重要。軒尼斯門窗結(jié)合《陽光姐妹淘》屬性，將目標(biāo)對象鎖定為新時代的都市女性。
如果你還認為門窗是大老爺們該操心的事，那你就低估了當(dāng)代都市女性的的能量。無論是家庭主婦還是職場“白骨精”，亦或是Z時代后浪，女性消費者有了更多的發(fā)言權(quán)和選擇權(quán)，漸漸成為家裝市場的重要消費群體。她們樂于探尋有趣的生活方式，講究生活細節(jié)，喜愛高顏值的產(chǎn)品，更希望通過好的設(shè)計來實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的生活，擁有一個溫馨、舒適、安全的家。可以說，女性受眾妥妥地頂起了門窗市場的一片天。
新時代的女性追求精致生活和儀式感、注重人設(shè)和情感表達、強調(diào)體驗和圈層認同、敢于打破偏見和探索新事物。但是，在這些飛揚的個性背后，她們也承受著來自于家庭和職場的壓力。她們需要解壓和釋放。軒尼斯門窗在深入分析群體特征后將品牌的關(guān)愛屬性充分帶入，實現(xiàn)品牌和消費者的共情。
②治愈：打造愛、陪伴與夢想的營銷回憶
展開“陽光生活陪伴者”這一屬性后，軒尼斯門窗在2022年開展了一系列關(guān)于愛、陪伴與夢想的主題營銷。
溝通·無關(guān)說教，只為治愈
營銷大師唐·德雷柏曾說：“廣告，不是嘈雜的叫賣，而是一種呼喚，喚醒你溫暖的記憶�！�
軒尼斯門窗從身處不同人生階段的女性角度出發(fā)，通過一句句直擊靈魂的話語，傳遞著溫暖與愛：
對于家庭女性，它如是說：從女兒變成母親，才知道其實媽媽的愛從未缺席。
對于職場女性，它如是說：在披荊斬棘的路上，她們是披荊斬棘的隊友。
對于成長女性，它如是說：見證彼此的成長，她們是溫暖彼此的光。
通過這些呼喚，軒尼斯門窗以愛之名，為柔軟的角落注入陽光，讓都市里疲憊的心靈得到了些許慰藉。
玩轉(zhuǎn)·陽光姐妹淘，探索女性力量
作為家居陪伴者，軒尼斯門窗一直渴望聯(lián)結(jié)更多消費者，激發(fā)更多可能。江蘇衛(wèi)視《陽光姐妹淘》這一綜藝節(jié)目探討了女性與自我、與她人、與世界的關(guān)系，軒尼斯門窗從中看到了節(jié)目與女性之間的情感聯(lián)結(jié)。因此，2022年軒尼斯門窗攜手《陽光姐妹淘3》，為女性發(fā)聲，共同探索女性力量的更多可能性。
（左:軒尼斯門窗營銷總監(jiān)郭云義先生右:陽光姐妹淘出品方公司代表劉敏先生）
軒尼斯門窗以“時光如斯，與同行”為主題，傳遞“光”的概念，傳遞理想生活，引起觀眾的深 度共鳴。
事件·走進自然，感受元氣
有光的地方才有夢想。后疫情時代，人們壓抑已久情緒需要釋放，走進自然、親近綠色的愿望日益強烈。因此，露營文化在中國年輕一代消費者中悄然流行。作為“陽光生活陪伴者”的軒尼斯門窗順勢推出“廣州夏日限定事件”，展開了一場如火如荼的陽光露營活動。
在佛山夢里水鄉(xiāng)百花園，軒尼斯門窗以家為出發(fā)點，以門窗、 陽光房 為載體，營造出美好的人居體驗。參與者卸下一周的疲憊，和一班好友親近大自然，一同出行露營，感受大自然的隨性，治愈一周的疲憊心情。此時品牌無聲，卻把軒尼斯“活出陽光真我”的理念植入到了眾多參與者的心田。
③執(zhí)行：新媒體，新矩陣
在本次“陽光行動”的傳播推廣上，軒尼斯門窗也貼近年輕人，針對新媒體啟用了一系列大膽嘗試。
※新媒體
軒尼斯從新時代女性的信息接受特點出發(fā)，將宣傳的渠道集中在微博、小紅書、抖音等當(dāng)下熱門社交平臺，同時還切入了微信群、朋友圈等私域領(lǐng)域。
在對各類平臺進行運用的時候，軒尼斯并非是簡單機械的“全 面撒網(wǎng)”，每一項傳播舉措都經(jīng)過精心調(diào)研、合理安排。
※新矩陣
在對各類信息平臺進行充分運用的同時，軒尼斯還在著力構(gòu)建新的傳播矩陣，通過姐妹宣言走心微博話題、趣味閨蜜情考驗測試H5等方式形成了大V引導(dǎo)-全民參與的全新信息傳播格局。在引爆熱點之后，實現(xiàn) 其他 媒體平臺接力傳播的效果。
軒尼斯門窗微博話題
軒尼斯門窗《時光如“斯”“淘”出真姐妹》H5
軒尼斯在2022年成功打下了“陽光生活陪伴者”這一正能量標(biāo)簽，讓門窗這一低頻消費產(chǎn)品走進了年輕人的關(guān)注視野中，“陽光生活”的品牌價值觀將更深入人心。好的家居產(chǎn)品，能夠帶給我們的，除了過硬的品質(zhì)和良好體驗，還有一份被守護的好心情，以及在家就能享受到的溫馨治愈的每時每刻。正如軒尼斯門窗所傳達的一樣，創(chuàng)造具有生命力與活力的情感價值空間，喚起居者對美好生活的向往和家人之間的溫情陪伴。
