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【 建材網(wǎng) 】 從20世紀(jì)90年代發(fā)展至今，中國(guó)民營(yíng) 涂料 激蕩30年，風(fēng)風(fēng)雨雨，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)，有的企業(yè)消失不見(jiàn)，有的企業(yè)一鳴驚人，有的企業(yè)穩(wěn)步向前。

嘉寶莉（Carpoly） 顯然屬于“穩(wěn)步向前”的企業(yè)。

2022年，雙方合作再升級(jí)，聚焦賦能經(jīng) 銷 商，以更好的設(shè)計(jì)效果展示、商品營(yíng)銷幫扶、設(shè)計(jì)協(xié)同能力、設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)體系等，為 門 店培養(yǎng)設(shè)計(jì)型導(dǎo)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)客戶沉淀和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

01以設(shè)計(jì)為切入口，涂裝美麗家

嘉寶莉始終以“裝飾和保護(hù)我們熱愛(ài)的世界”為己任，堅(jiān)持不斷革新。從初的 木器漆 起家，到成為國(guó)內(nèi)極少數(shù)覆蓋多個(gè)涂料領(lǐng)域、集涂料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，嘉寶莉零售終端現(xiàn)已覆蓋全國(guó)3000多個(gè)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)了超過(guò)16000家門店，擁有3000余名經(jīng)銷商。

2018年底，嘉寶莉與群核科技（酷家樂(lè)）達(dá)成戰(zhàn)略合作，以設(shè)計(jì)為切入口，給消費(fèi)者帶來(lái)場(chǎng)景化家裝體驗(yàn)，開(kāi)啟涂裝信息智能化時(shí)代。

隨著我國(guó)消費(fèi)轉(zhuǎn)型和個(gè)性化、定制化需求的增加，“品質(zhì)家裝”時(shí)代來(lái)臨，設(shè)計(jì)營(yíng)銷能力成為促進(jìn)大家居行業(yè)發(fā)展和升級(jí)的新驅(qū)動(dòng)力。

嘉寶莉敏銳捕捉到這點(diǎn)，全 面開(kāi)啟“服務(wù)轉(zhuǎn)型，渠道升級(jí)”之路，從單純賣產(chǎn)品往賣解決方案轉(zhuǎn)變，構(gòu)建“三位一體”的設(shè)計(jì)生態(tài)圈。

為此，嘉寶莉與酷家樂(lè)進(jìn)行合作升級(jí)，攜手打造專屬的設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)體系，定制開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程，用“互聯(lián)網(wǎng) ”的模式管理與培育企業(yè)設(shè)計(jì)師，激發(fā)設(shè)計(jì)人才涌現(xiàn)，保證全國(guó) 門店均具備快速出圖及設(shè)計(jì)的能力。

酷家樂(lè)設(shè)計(jì)圈，打造企業(yè)專屬設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)體系

設(shè)計(jì)圈完整業(yè)務(wù)閉環(huán)

酷家樂(lè)設(shè)計(jì)圈賦能企業(yè)建立專屬優(yōu) 秀方案庫(kù)，給企業(yè)內(nèi)部帶來(lái)更為流動(dòng)的橫向交流。在這個(gè)平臺(tái)，設(shè)計(jì)師不僅可以發(fā)布自己的作品供 其他門 店設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)，還可以把全國(guó) 門店的優(yōu) 秀設(shè)計(jì)方案共享給客戶。

嘉寶莉設(shè)計(jì)師優(yōu) 秀作品

02 多元設(shè)計(jì)營(yíng)銷力，制勝終端

2022年，嘉寶莉進(jìn)入“聚焦零售，致勝終端”戰(zhàn)略布局之年，提升經(jīng)銷商設(shè)計(jì)營(yíng)銷能力、把每一位導(dǎo)購(gòu)培育成設(shè)計(jì)型導(dǎo)購(gòu)成為關(guān) 鍵 。同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)：設(shè)計(jì)型導(dǎo)購(gòu)難培養(yǎng)、學(xué)習(xí)成本高；設(shè)計(jì)方案少，效果不佳；門店獲客成本高，缺乏有效轉(zhuǎn)化手段。

基于此，嘉寶莉攜手酷家樂(lè)啟動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)布局，目前已為終端門店提供了14場(chǎng)培訓(xùn)，覆蓋超1000人，終端賬號(hào)活躍率提升至92%，超出行業(yè)平均水平30%。

而終端戰(zhàn)場(chǎng)的一大抓手，就是門店的留客能力。如何提供針對(duì)性的服務(wù)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)可品牌，引其深入交流甚至消費(fèi)轉(zhuǎn)化，成為終端繞不開(kāi)的經(jīng)營(yíng)謀略。

嘉寶莉設(shè)計(jì)師優(yōu) 秀作品

嘉寶莉借助酷家樂(lè)快搭、棚拍、生長(zhǎng)動(dòng)畫等產(chǎn)品，輸出高清電子圖冊(cè)和渲染視頻，低成本即可制作精美的營(yíng)銷內(nèi)容，快速建立企業(yè)展示館，通過(guò)贏客、全景云貨架等產(chǎn)品，以更多元的設(shè)計(jì)營(yíng)銷能力，賦能終端精 準(zhǔn)觸達(dá)更多的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

嘉寶莉?qū)з?gòu)在社群和朋友圈曬圖分享，精 準(zhǔn)獲客

此外，憑借酷家樂(lè)設(shè)計(jì)圈的協(xié)同功能，嘉寶莉還解決了門店設(shè)計(jì)水平參差、缺少信息分享等問(wèn)題。

03 結(jié)語(yǔ)

信息化時(shí)代，消費(fèi)關(guān)系早已發(fā)生翻天覆地的變化，通過(guò)智能化產(chǎn)品與技術(shù)，消除與消費(fèi)者的溝通障礙，是發(fā)展的趨勢(shì)，也是企業(yè)前進(jìn)的方向。

2023年，涂料行業(yè)整合洗牌會(huì)加劇，擁抱數(shù)字化已成為必然，技術(shù)力量在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中發(fā)揮的價(jià)值越來(lái)越大。

嘉寶莉和酷家樂(lè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)技術(shù)的加持，讓每一位進(jìn)入嘉寶莉終端門店的消費(fèi)者都能享受到“實(shí)景化體驗(yàn) 5分鐘出方案 15秒出效果 全程可視化服務(wù)”。未來(lái)，雙方將加速推進(jìn)品牌式服務(wù)營(yíng)銷水平，不遺余力地提高終端設(shè)計(jì)服務(wù)能力，建立起行業(yè)優(yōu)先的設(shè)計(jì)生態(tài)圈，推動(dòng)設(shè)計(jì)賦能營(yíng)銷，向革新要未來(lái)。