產(chǎn)業(yè)化與定制化相克 集成吊頂定制類企業(yè)有難處
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市場經(jīng)濟(jì)保證了競爭的相對(duì)公平，卻也造成了競爭的無序，有利可圖便一哄而上，無利可圖則一哄而散。集成吊頂行業(yè)還在發(fā)展初期，雖然市場有亂像，卻充滿朝氣，吸引了諸多建材商的參與。集成吊頂廠家正在全面擴(kuò)產(chǎn)，提高生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，而定制概念的出現(xiàn)讓企業(yè)開始重新審視大產(chǎn)業(yè)化。
集成吊頂是定制化產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，首先要突破定制類產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的瓶頸。制約因素除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，還有售后服務(wù)、現(xiàn)場安裝等環(huán)節(jié)問題，所以不可能像家具、電器行業(yè)隨心所欲地生產(chǎn)、庫存、出貨、安裝。因此，與其他行業(yè)不大相同的是，在行業(yè)快速發(fā)展的背景下，集成吊頂業(yè)現(xiàn)今存在的制約行業(yè)健康成長的主要問題并不在市場、也不在終端，而在于行業(yè)內(nèi)部。作為定制類企業(yè)，發(fā)展階段并不能簡單追求經(jīng)銷商越多越好，或生產(chǎn)量越大越好，其成敗的關(guān)鍵在于品牌、技術(shù)、管理及組織水平等綜合實(shí)力的整體結(jié)合程度。
[優(yōu)勢一]：精裝修市場強(qiáng)力拉動(dòng)
隨著“交鑰匙”工程的逐漸增多，一線城市地產(chǎn)購房送地板、送櫥柜、送衛(wèi)浴的現(xiàn)象已普及，但送集成吊頂?shù)默F(xiàn)象卻極少，這就給集成吊頂廠商為主業(yè)定制化產(chǎn)品提供了溫床。無論是精裝修還是毛胚房，集成吊頂成了必需品，給集成吊頂行業(yè)提供了無限發(fā)展空間。未來三至五年，中國的集成吊頂行業(yè)必將隨著市場需求的增加而逐步擴(kuò)大，但不至于猛翻幾倍。
[優(yōu)勢二]：“專業(yè)+環(huán)保”被市場認(rèn)可
以往，集成吊頂裝修隊(duì)伍中的“馬路工”占有了相當(dāng)比例的量，真正高水平的木工在集成吊頂加工中極少，造成了裝修公司在定制集成吊頂時(shí)成本又高、質(zhì)量又難以保障，還污染環(huán)境。因此，裝修公司在為業(yè)主訂做家具時(shí)出力不討好，還屢被投訴。專業(yè)集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)的出現(xiàn)，贏得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，也順應(yīng)了國家倡導(dǎo)“大環(huán)保”的概念走向。
[優(yōu)勢三]：產(chǎn)業(yè)鏈配套已基本完善
在行業(yè)發(fā)展初期，集成吊頂企業(yè)所需要的材料配套很不完善，集成吊頂企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，必須是自己先設(shè)計(jì)，然后根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙主動(dòng)去找一些材料配套廠家共同開發(fā)，這就大大增加了企業(yè)的創(chuàng)新成本和時(shí)間周期。面對(duì)不斷變化的市場需求，集成吊頂廠商心有余而力不足。隨著行業(yè)的發(fā)展，其配套材料也跟上市場節(jié)拍。如今的材料商不但被動(dòng)地為集成吊頂廠提供多品種、多規(guī)格的材料，而且還主動(dòng)助力集成吊頂企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，為行業(yè)的快速提升夯實(shí)了基礎(chǔ)。
[優(yōu)勢四]：集成吊頂行業(yè)市場地位提高
集成吊頂不再以“配角”的身份依附于其它行業(yè)，成了一個(gè)獨(dú)立的家居細(xì)分行業(yè)，由此，它的能量和優(yōu)勢得到了充分的發(fā)揮，許多企業(yè)以“專業(yè)”的身份參與到家庭整體風(fēng)格的研發(fā)、設(shè)計(jì)中，使得定制集成吊頂由配角轉(zhuǎn)換為主角。這種角色的轉(zhuǎn)變，使得整個(gè)集成吊頂行業(yè)在整體家居市場的地位有了極大的提高，這也為集成吊頂消費(fèi)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大和認(rèn)知“充足了電”。
[劣勢一]：個(gè)性化與規(guī)模化的矛盾的解決
由于定制類產(chǎn)品太個(gè)性化，需量身訂作，而且標(biāo)準(zhǔn)缺失，所以集成吊頂行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)像木門、樓梯、櫥柜一樣受限制。這是個(gè)性化與規(guī)�；g的矛盾，也是制約行業(yè)難以像家具、家電那么容易做大做強(qiáng)的根源。所以一般情況下，集成吊頂行業(yè)很難出現(xiàn)“寡頭”，想實(shí)現(xiàn)“一家獨(dú)大，大小通吃”根本不可能，所以“百家爭鳴，百花齊放”的現(xiàn)象容易在定制類行業(yè)出現(xiàn)。
[劣勢二]：低價(jià)競爭降低整個(gè)行業(yè)聲譽(yù)
由于集成吊頂行業(yè)表面上的進(jìn)入門檻不是太高，又加上地區(qū)消費(fèi)水平不均衡，個(gè)別業(yè)主的要求也不高，再加上需求季節(jié)化明顯，旺季產(chǎn)能瓶頸普遍存在，所以在定制過程中流程控制和品質(zhì)控制難度較大。一些新生企業(yè)如果售后服務(wù)不到位，會(huì)比較容易產(chǎn)生質(zhì)量問題。這個(gè)問題關(guān)系到整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)。需要加以提醒和重視。
還有一些企業(yè)，新進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，對(duì)集成吊頂行業(yè)了解不深，只是看好了集成吊頂行業(yè)廣闊的前景，卻沒有看到集成吊頂行業(yè)核心的問題，仗著雄厚的資金實(shí)力，為了獲取快速發(fā)展，一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就開始打價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)吸引加盟商搶占終端，這在短期建設(shè)上或許有一定的作用，但長期來看，企業(yè)長期的低價(jià)運(yùn)作無法獲得足夠的利潤支持，逐漸喪失持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新的能力，導(dǎo)致如飛單、質(zhì)量上以次充好等問題出現(xiàn)，企業(yè)將限入兩難境地。
如果我們一味拼產(chǎn)量、拼終端、拼價(jià)格，而在起步階段犯了上述毛病，不下決心將產(chǎn)品品質(zhì)做上去、把生產(chǎn)配套系統(tǒng)做扎實(shí)，結(jié)果受害的不是哪家企業(yè)，不是哪個(gè)品牌，而是整個(gè)中國集成吊頂行業(yè)!