水性漆要另辟捷徑？梵竹：“不能與大牌硬碰硬”！
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“水漆的環(huán)保特性是眾所周知的，與傳統(tǒng)的油漆相比，更大的區(qū)別就是水漆用水稀釋，而油漆使用各種稀釋劑進行稀釋，這也讓漆料的環(huán)保性劃上了分隔線。”說到水漆的環(huán)保特性，梵竹水漆綜合部經(jīng)理曾靖表示非常自豪。
2018年的9月初，記者來到了梵竹水漆中山總部展廳，采訪梵竹水漆綜合部經(jīng)理曾靖。梵竹水漆的產(chǎn)品特點是什么？這個成立三年的新力軍 品牌又是如何迅速在市場站穩(wěn)腳步的？
梵竹水漆綜合部經(jīng)理曾靖
水漆優(yōu)缺參差各半，前路何方？
與傳統(tǒng)油漆相比，水漆擁有優(yōu)異的環(huán)保特性，能讓住戶擁有一個健康的家居環(huán)境，在這個層面上，水性漆的污染性確實更少�？墒遣荒芤云湃�，水性漆和油漆各有千秋，水漆并不能完全替代油漆。在應(yīng)付不同施工要求和裝修環(huán)境下，只賣水性漆的梵竹更具代表性。曾總坦白提到，“水性漆在很多性能層面是不及油漆的，如果要做到相同的水平效果可能需要更高的價格。”在聽到如此誠實的回答后，記者對于梵竹的產(chǎn)品更有強烈的好奇心，相比大多數(shù)的企業(yè)的黃婆賣瓜自賣自夸，他的回答聽著更有力度。
在問及梵竹水漆的產(chǎn)品性價時，曾總信心滿滿，盡管水漆與油漆有明顯的區(qū)別，但梵竹的水性漆性能還是有保證的。定位中高端的梵竹，無論在干燥程度、耐候程度，還是成品硬度上，都是以同類產(chǎn)品更高的標(biāo)準(zhǔn)去進行研發(fā)，漆料環(huán)保性能要求尤為嚴(yán)格。
不與大牌硬碰硬，往功能性水漆方向走
提到漆料，不少的消費者第 一反應(yīng)是“立邦”、“多樂士”這些大牌，它們有著行業(yè)幾十年甚至上百年的市場沉淀，地位是毋容置疑的。新品牌盡管產(chǎn)品的品質(zhì)與性價比都在線上，可是行業(yè)影響力始終無法比擬。曾總表示，“在市場勢頭上，硬碰硬是不可行的。”以立邦、多樂士為例，大牌占據(jù)市場的份額為10%左右，也就是說90%的份額是其他品牌的活動空間。要避開大牌壟斷市場，尋找機會的岔口，就要做與大牌不一樣的，小眾品牌要突圍而出，就要避開大牌內(nèi)墻漆的差異性。水性漆的岔路發(fā)展，應(yīng)該利用自身的特性往金屬漆、外墻漆，以及功能性涂料的方向發(fā)展，把優(yōu)勢放大才是正道。
曾總坦言，“普通的性能產(chǎn)品其實是沒有競爭力的，要突圍功能性涂料是一個好的發(fā)展方向。”當(dāng)前梵竹在研發(fā)一款氣凝膠保溫隔熱涂料，這款涂料能夠與市場上的石墨烯比肩。石墨烯應(yīng)用于航空領(lǐng)域，能夠阻隔達100多度的高溫，如果在民用領(lǐng)域發(fā)展，無論哪一板塊都是難以淹沒的。而這款產(chǎn)品當(dāng)前在研發(fā)實驗當(dāng)中，暫時無法投入市場，這也意味著梵竹正在往功能性涂料這個方向邁進。
水性漆市場潛力大，梵竹有意拓展海外
近年來，水性漆在國內(nèi)興起，而歐美國家水性化程度已有80%—90%，相比只有20%的中國，國內(nèi)環(huán)保涂料的發(fā)展空間還是很大的。水性漆市場有著無窮的潛力，以致國內(nèi)市場眾多漆料企業(yè)都往水性漆的方向轉(zhuǎn)化，國家出臺相關(guān)稅收政策以及其他方面，以推動市場往高處漲，鼓勵企業(yè)的發(fā)展。
梵竹從成立至今一直主打南方市場，以直接面向客戶的一對一模式進行品牌經(jīng)營，對于海外市場有著無限的憧憬。“一帶一路”的出臺無疑是為企業(yè)的發(fā)展提供了堅實的后盾，順應(yīng)世界多極化發(fā)展，讓民族品牌在世界舞臺上站穩(wěn)駐腳。在穩(wěn)扎國內(nèi)市場后，梵竹也將開拓海外市場。
曾總從梵竹產(chǎn)品的自身特點，延伸至市場的發(fā)展瓶頸，以小眾品牌的代表為例向記者披露了整個行業(yè)的發(fā)展走勢。水性漆與油漆的優(yōu)劣勢參差各半，但水性漆的市場發(fā)展是一片光明的，各大品牌也將在市場中穩(wěn)扎腳步。一個好的船長能讓船板不進水，也要會掌舵；機智的經(jīng)營者不僅懂得經(jīng)營好產(chǎn)品，也要會“看風(fēng)向”、“識時務(wù)”！
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