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剛剛宣布2018年全年銷售達(dá)750億元的居然之家又有了新動(dòng)作。1月9日晚間，武漢中商公告稱，公司正在籌劃以發(fā)行股份方式購(gòu)買北京居然之家家居新零售連鎖集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱居然之家)全體股東合計(jì)持有的居然之家100%股權(quán)。一旦收購(gòu)?fù)瓿桑�居然控股將成為上市公司股東。

“借殼”外埠上市公司IPO、增速下沉布局、拓展多元業(yè)務(wù)，種種跡象表明，以居然之家為首的家居企業(yè)已悄然將布局重點(diǎn)轉(zhuǎn)向二三線城市。

曲線上市，相關(guān)預(yù)案或近期公布

截至公告發(fā)布日，武漢中商1月9日收盤價(jià)為6.72元/股，市值約為16.88億元。事實(shí)上，業(yè)界對(duì)居然之家要上市的猜測(cè)由來(lái)已久。早在去年2月，居然之家便開(kāi)始資本運(yùn)作并釋放36%股權(quán)，引進(jìn)戰(zhàn)略投資金超過(guò)130億元，估值約363.5億元。參與投資居然之家的投資機(jī)構(gòu)包括：阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本、華聯(lián)長(zhǎng)山興、紅杉資本、信中利等。

據(jù)了解，目前居然之家正積極探索家居新零售模式，居然新零售作為居然之家的核心業(yè)務(wù)，在獲得投資方入股后，不斷加大線下店面布局，2018年開(kāi)辦分店80家，累計(jì)開(kāi)店數(shù)量達(dá)到303家，市場(chǎng)銷售額突破750億元，同比增長(zhǎng)23%。

值得注意的是，居然之家實(shí)現(xiàn)第 一個(gè)百店計(jì)劃花費(fèi)了15年；第二個(gè)百店僅3年時(shí)間就得以實(shí)現(xiàn)；而第三個(gè)百店的落成時(shí)間更快，只用了1年。規(guī)模迅速地?cái)U(kuò)大，自然離不開(kāi)資本的投入。而居然之家線下連鎖店的擴(kuò)張，則更需要大量資金投入。但資金回籠需要細(xì)水流長(zhǎng)，盡管曾斬獲巨額投資，但也并不能從根本上解決問(wèn)題，因此上市便成為了無(wú)法回避的事實(shí)。

但為何居然之家會(huì)選擇與武漢中商重組？公開(kāi)資料顯示，武漢中商從事零售業(yè)務(wù)，同時(shí)涉足商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)、電商服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。

此次武漢中商收購(gòu)是否將觸及借殼條款？就相關(guān)問(wèn)題，近期有其他媒體致電武漢中商方面，其相關(guān)工作人員表示，相關(guān)收購(gòu)屆時(shí)需要國(guó)資部門來(lái)審批。至于收購(gòu)的具體信息，相關(guān)預(yù)案近期即將公布。隨后，記者致電居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人，但其表示目前暫時(shí)處于靜默階段，不便多說(shuō)。

一線城市新房減少，家裝需求發(fā)生轉(zhuǎn)變

此前發(fā)布的《北京城市總體規(guī)劃(2004年—2020年)》明確寫出，2020年，北京總?cè)丝谝�控制�?800萬(wàn)人。換言之，盡管難度較大，未來(lái)兩年北京常住人口持續(xù)減少將是大趨勢(shì)。與人口較少相對(duì)應(yīng)的是，北京連續(xù)兩年商品住宅銷售不足3萬(wàn)套。

伴隨著新建商品房開(kāi)發(fā)量下降、人口逐步流出，家居行業(yè)在京或?qū)⑦M(jìn)入萎縮期。“從‘賣方市場(chǎng)’到‘買方市場(chǎng)’再到‘明顯買方市場(chǎng)’，從饑渴狀態(tài)到飽和狀態(tài)再到超飽和狀態(tài)，我國(guó)家居行業(yè)這三十年間可以說(shuō)是跨越了‘三大步’，從本質(zhì)看每一步都是消費(fèi)升級(jí)的催化和倒逼。”北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示，在需求側(cè)發(fā)生質(zhì)變的同時(shí)，供給側(cè)自然也會(huì)出現(xiàn)重大變化。

劉晨告訴記者，隨著新建商品房開(kāi)發(fā)量的下降，再次裝修的改善性需求將成為家居行業(yè)未來(lái)的主要訴求點(diǎn)。“北京現(xiàn)已有住房面積約6.5億平方米，若以10年作為一個(gè)裝修輪回，每年就會(huì)有6500萬(wàn)房屋改善面積，如果按照每平方米2000元進(jìn)行計(jì)算，每年會(huì)釋放的消費(fèi)總額會(huì)達(dá)到1000億元左右。”他說(shuō)。

但對(duì)于二、三線城市來(lái)說(shuō)，仍處于后發(fā)展?fàn)顟B(tài)，房?jī)r(jià)相對(duì)較低。劉晨認(rèn)為，生活在二、三線城市的消費(fèi)者可以用較低的價(jià)格購(gòu)房，節(jié)省出更多資金進(jìn)行家居消費(fèi)。“家居行業(yè)并不直接與房?jī)r(jià)掛鉤，但卻與住房面積有關(guān)，從某種意義上講，房?jī)r(jià)越低對(duì)家居行業(yè)越利好，反之，高房?jī)r(jià)將會(huì)壓制和限制家居需求。”他坦言，這或許也是一線城市與二、三線城市家居市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)出不同局面的原因之一，也或?qū)⑹俏磥?lái)家居行業(yè)選擇下沉的方向。

《湖北日?qǐng)?bào)》2018年9月曾經(jīng)報(bào)道，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋出生于湖北羅田，其還表示：“正考慮將居然之家總部從北京遷回武漢”。由此可見(jiàn)，居然之家此次“借殼”武漢中商的動(dòng)作，其實(shí)并不突然。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年武漢商品房銷售達(dá)15.16萬(wàn)套，環(huán)比下降12.23%，近四年新建商品房總量總超80萬(wàn)套。龐大的新建商品房體量也將帶動(dòng)家居、家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)了解，居然之家目前在湖北已開(kāi)設(shè)了19家分店，簽約36家店，累計(jì)投資已超100億元。

二三線城市樓市成交活躍，家居企業(yè)下沉布局

武漢樓市成交活躍，僅是二三線城市房地產(chǎn)“井噴”的縮影。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)樓市成交面積前十城市分別為，重慶、惠州、武漢、成都、西安、青島、長(zhǎng)沙、佛山、杭州、沈陽(yáng)。而在2018年全國(guó)土地成交面積前十城市，一線城市中僅上海入榜、位列第十位，前九名全部為二三線城市。

在易居中國(guó)易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，2018年新房成交面積增長(zhǎng)主要來(lái)自三四線城市。2015年三四線城市房地產(chǎn)成交復(fù)蘇，隨著因城施策的調(diào)控政策持續(xù)作用，三四線成交量明顯下降。成交雖在下降，卻仍占樓市總體成交的6成以上。

二三四線樓市的活躍，也促使家居企業(yè)下沉布局。此前，《中國(guó)主流家居商場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》中就顯示，家居賣場(chǎng)的布局正逐漸從一線城市向二三線城市轉(zhuǎn)移。相比一線城市，湖北武漢也成為了眾多家居賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化地帶。就居然之家舉例來(lái)看，湖北門店的數(shù)量在其全國(guó)版圖里，單省排名第 一。而其他頭部賣場(chǎng)也計(jì)劃在幾年之內(nèi)完成向湖北省擴(kuò)張的目標(biāo)。

近幾年，家居行業(yè)也在積極探索著新零售的創(chuàng)新模式。而無(wú)論是線下開(kāi)店路徑，還是電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的投資、并購(gòu)，整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始表現(xiàn)出渠道下沉、掌控全渠道的苗頭，尤其是在二三線城市，武漢、長(zhǎng)沙、成都等一些強(qiáng)二線城市中體現(xiàn)的淋漓盡致。

在居然之家董事長(zhǎng)汪林朋看來(lái)，未來(lái)“千店計(jì)劃”中的1000家門店，將由三分之一省會(huì)等重點(diǎn)城市和三分之二的地級(jí)市組成。“在發(fā)展相對(duì)較快的重點(diǎn)城市，要深入各個(gè)核心區(qū)開(kāi)枝散葉；在經(jīng)濟(jì)滯后于前者的地級(jí)市，也要至少布局一家門店。”他說(shuō)。