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一、家裝消費(fèi)趨勢及變化:流量分化,消費(fèi)圈層化,家裝消費(fèi)升級

經(jīng)過2008到2018近十年的高速增長,我樂家居、歐派、索菲亞等定制家居頭部品牌,正逐漸拉開與非頭部定制家居企業(yè)之間的差距,強(qiáng)者越強(qiáng)。

1、從2019年開始,家居消費(fèi)流量開始出現(xiàn)分化

一方面,新房硬裝需求在下降,但另一方面,舊房翻新、拎包入住等需求激增,即傳統(tǒng)單一渠道的家居消費(fèi)流量分化了,家居廠商需要做多渠道布局,定制家具行業(yè)市場規(guī)模還在擴(kuò)大,各定制家具品牌廠商還可以有多種渠道來繼續(xù)做大做強(qiáng)。

這也是為什么瓷磚、衛(wèi)浴、成品家具等品類品牌,在過去幾年時間里,也紛紛入局定制家居行業(yè),爭先恐后地跨界、跨品類來做定制家具,都希望從定制家具行業(yè)的高速發(fā)展中能分得一杯羹。

2、家居消費(fèi)圈層化

改革開放以來,隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和國民收入水平的穩(wěn)步提高,家居消費(fèi)圈層化趨勢越來越明顯,每一個圈層背后都有獨特的圈層文化,有的追求我樂家居等中高端品牌,,也有的追求宜家家居等平價產(chǎn)品。

在消費(fèi)圈層化時代,消費(fèi)者更愿意相信社群里的口口相傳,而不僅僅是看家居品牌的宣傳推廣,因此,消圈層消費(fèi)也給了非頭部品牌廠商更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn),做得好很容易形成口碑效應(yīng),讓家居品牌廠商收獲新一輪的市場紅利。

3、家居家裝消費(fèi)升級

經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的發(fā)展,帶動了消費(fèi)升級迭代。

麥肯錫《2020年中國消費(fèi)者調(diào)查報告》顯示,中國中等收入人群的數(shù)量目前超過3億,并將持續(xù)上漲,預(yù)期到2025年將超過5億,涵蓋中國城市人口的一半以上。新中產(chǎn)消費(fèi)群體更注重個人體驗及主觀感受,并愿意為個性、特色及創(chuàng)意的高品質(zhì)家居產(chǎn)品買單。

這也是為什么近些年來,大理石瓷磚、陶瓷巖板異�；鸨�,持續(xù)受到消費(fèi)者及設(shè)計師的喜愛與追捧,還有定制及成品家具的極簡輕奢風(fēng)、一門到頂工藝等高端定制家居品牌及產(chǎn)品越來越多。

同時,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,也讓家裝消費(fèi)者更輕而易舉地收集到大量家裝資訊、品牌及產(chǎn)品信息,不斷提高家居家裝審美水平,并學(xué)會選購到更滿意家居產(chǎn)品及方案。

二、定制家居品牌廠商應(yīng)對策略及代表性案例

真的是這樣嗎,定制家具行業(yè)是否到了僧多粥少的發(fā)展階段?如果是,為什么各路諸侯仍然要殺進(jìn)來、一決高下。

如果翻開定制家居九大上市公司的財務(wù)報表,你會發(fā)現(xiàn),即使是在經(jīng)過了2020年新冠疫情的深度影響,多數(shù)定制家居品牌廠商,依然能夠通過二季度、三季度奮力趕超,實現(xiàn)前三季度的營收正增長。其中,表現(xiàn)更出色的是我樂家居,其2020年前三季度營收同比增長7.97%,歸屬上市公司凈利潤同比增長24.15%,是目前定制家居上市公司中凈利同比增長的品牌。

如果再結(jié)合過去幾年的終端展示做深挖,你會發(fā)現(xiàn)我樂家居高速增長的背后,與終端品牌形象及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、產(chǎn)品顏值大幅度提升等息息相關(guān)。

在定制家居行業(yè)競爭更激烈、線上線下流量越來越少的背景下,我樂家居通過線上新媒體營銷矩陣的布局、產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計、經(jīng)銷商優(yōu)化調(diào)整等組合拳,持續(xù)地把品牌往高顏值、高品質(zhì)的方向拉升。這既符合激烈市場競爭環(huán)境下品牌產(chǎn)品化的趨勢走向,又符合新中產(chǎn)階層對優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品的需求與渴望。

新中產(chǎn)階層希望打造的是一個符合自己與家人對品位和品質(zhì)有要求的美好家,而不再是以往裝修一個家的基礎(chǔ)性家裝需求。以往的家居空間重裝修輕裝飾,現(xiàn)在的家居空間輕裝修重裝飾。比如,以往的墻面材料大都選用純色的乳膠漆,現(xiàn)在的墻面高檔裝修材料是護(hù)墻板。

圖:我樂家居新推出護(hù)墻板系列

三、品類擴(kuò)充,我樂家居融合全屋定制推出護(hù)墻系列

護(hù)墻板系統(tǒng)是打造高檔家居裝修的必備品之一,是營造美好家居氛圍的視覺體現(xiàn),更是追求舒心、個性化定制家居生活的標(biāo)準(zhǔn)配置。

過去五年來,我樂家居是行業(yè)內(nèi)更早提出并實現(xiàn)高端定制家居解決方案的品牌之一。我樂家居重金聘請歐洲前沿設(shè)計師,把國際的原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計和精準(zhǔn)高效的個性化定制生產(chǎn)能力相結(jié)合,打造出一系列高顏值的家居護(hù)墻板系統(tǒng),為新中產(chǎn)階層構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)、貼心的家居生活空間。

圖:我樂家居新推出護(hù)墻板系列

我樂家居護(hù)墻板系統(tǒng)全系列產(chǎn)品選用E0級、E1級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的選材,確保家人的家居生活的高環(huán)保、更安全、更放心。

傳統(tǒng)的護(hù)墻板系統(tǒng)安裝工藝是用打釘上膠的方式,直接固定到墻面上。我樂護(hù)墻板系統(tǒng)用卡槽式工藝組裝的方式,把不同款式、不同規(guī)格的護(hù)墻板組裝為完整、美觀的墻面,既不會破壞每一塊護(hù)墻板材料的完整性,又保證了墻面與護(hù)墻板、板與板之間有微細(xì)的留縫空間,從而有利于空間流通,不易引起受潮霉變,有效預(yù)防變形開裂。我樂護(hù)墻板系統(tǒng)提供給消費(fèi)者高品質(zhì)的產(chǎn)品。

據(jù)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)報告,質(zhì)量好的護(hù)墻板,不但抗沖擊性能和耐磨損性能遠(yuǎn)勝于常見的涂料和壁紙,可以有效保護(hù)墻體。

圖:我樂家居新推出護(hù)墻板系列

四、我樂家居品牌正強(qiáng)勢崛起:設(shè)計驅(qū)動式創(chuàng)新

通過以往持續(xù)多年的深耕與發(fā)力,秉承“我樂,設(shè)計讓家更美”的品牌理念,我樂整體櫥柜及全屋定制的高顏值、高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計效果,正受到業(yè)內(nèi)不少同行的關(guān)注與好評。從華東到華南、,再到輻射全國,我樂家居終端體驗館的產(chǎn)品高端設(shè)計形象與效果,受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛及選購。

我樂家居定位于中高端市場,堅持走原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計之路,不僅在用前沿設(shè)計引領(lǐng)和培養(yǎng)大眾審美,也給當(dāng)下國人對品質(zhì)生活提供更多解決方案。我樂家居在優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的同時,也不斷在拓寬自己的邊界。