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#內(nèi)容來(lái)源：《門(mén)窗終端TV》欄目播出2021年5月8日《門(mén)窗追夢(mèng)人•創(chuàng)業(yè)在裕安》對(duì)話終端增長(zhǎng)方程式（專(zhuān)題系列訪談）

#分享嘉賓：裕安門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)副總李永成先生、廣州天河經(jīng)銷(xiāo)商張榮林先生、廣州番禺大咖經(jīng)銷(xiāo)商潘世虎先生、知名家居新媒體人·賽道創(chuàng)意CEO黃新榮先生。

門(mén)窗終端店如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)？相信所有的門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商一直都在苦苦探索隱藏在銷(xiāo)量背后的增長(zhǎng)方程式。賽道創(chuàng)意借助新媒體的力量以視頻直播為形式，以廠家、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話分享為內(nèi)容，打造出一個(gè)發(fā)掘增長(zhǎng)密碼的平臺(tái)欄目，如耀眼的光輝照亮整個(gè)行業(yè)，讓無(wú)數(shù)還在上下求索的門(mén)窗人找到了捷徑，找到了。

5月8日下午，“門(mén)窗追夢(mèng)人•創(chuàng)業(yè)在裕安（第1期）對(duì)話終端增長(zhǎng)方程式”在賽道創(chuàng)意CEO黃新榮的主持下如期開(kāi)播！現(xiàn)場(chǎng)有幸請(qǐng)到裕安門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)副總李永成、裕安廣州天河區(qū)總經(jīng)理張榮林、裕安廣州番禺區(qū)潘世虎三位嘉賓共同對(duì)話和分享。

黃新榮在開(kāi)場(chǎng)白中講到，廣州是一線大城市，是全國(guó)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，能在廣州中快速增長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商可謂是佼佼者，本次直播以一線城市市場(chǎng)的高度邀請(qǐng)兩位年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)元的門(mén)窗創(chuàng)業(yè)者解讀銷(xiāo)量成功增長(zhǎng)的方程式。

【裕安李副總認(rèn)同新媒體力量】

裕安營(yíng)銷(xiāo)李副總在隨后發(fā)言中也非常認(rèn)同新媒體的力量，裕安一直以來(lái)注重經(jīng)銷(xiāo)商層面的培訓(xùn)和幫扶，賽道創(chuàng)意舉辦的對(duì)話欄目給了裕安一個(gè)高效培訓(xùn)和幫扶的平臺(tái)，廣州的市場(chǎng)是裕安的樣板市場(chǎng)，天河張總和番禺潘總業(yè)績(jī)亮麗，非常具有代表性，希望他們的分享能給裕安全體經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更寬廣的視野和更有價(jià)值的啟發(fā)。

天河張總和番禺潘總分別分享了各自的經(jīng)驗(yàn)心得，他們的經(jīng)驗(yàn)做法很成功，非常值得學(xué)習(xí)，讓我們一起分享他們的“葵花寶典”。

【搶單有門(mén)道】

1、利用線上天貓引流成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)

當(dāng)下消費(fèi)群體年輕化，他們追求時(shí)尚，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，市中心的天河區(qū)，張總專(zhuān)賣(mài)店2020線上下單的客戶(hù)比2019年翻了一番，而且今年還在明顯增長(zhǎng)。

2、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)篩選線上顧客

天河專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)線上顧客，兩位導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)電話對(duì)線上顧客篩選，選出匹配裕安定位的客戶(hù)，然后邀請(qǐng)他們到店里選購(gòu)成交。

3、善于分ABC三檔單帶

把設(shè)計(jì)公司等渠道分ABC三級(jí)，不同的級(jí)別采取不同的帶單方式。此外，對(duì)客戶(hù)的方案也要分ABC三級(jí)，根據(jù)客戶(hù)的需求給出不同的方案，而不是一律只給一個(gè)方案。方案的分級(jí)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們用心為客戶(hù)服務(wù)，貼合他們的需求，成功率自然就高了。

4、建立好口碑，讓老客戶(hù)帶單實(shí)現(xiàn)裂變

兩位經(jīng)銷(xiāo)商的都不是放在新客戶(hù)地推上，而是放在老客戶(hù)的維護(hù)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得老客戶(hù)的信賴(lài)，一些老客戶(hù)即使過(guò)了五六年，專(zhuān)賣(mài)店的號(hào)碼還一直保存在他手機(jī)里，因?yàn)檫@位老客戶(hù)預(yù)計(jì)未來(lái)還要買(mǎi)新居，未來(lái)還是找裕安。番禺的潘總也是以“誠(chéng)信為首”作為經(jīng)營(yíng)理念，贏得老客戶(hù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)人脈的裂變，客戶(hù)的裂變。

5、全新升級(jí)展廳，以時(shí)尚體驗(yàn)“筑巢引鳳”

番禺潘總300平方米的新展廳即將裝修完畢，新展廳的理念不僅僅是為了賣(mài)門(mén)窗，還是一個(gè)休閑娛樂(lè)的地方，客戶(hù)不是只有在買(mǎi)門(mén)窗的時(shí)候才來(lái)，平常休閑娛樂(lè)也可以到新展廳小聚，在新展廳，客戶(hù)可以喝喝小酒、打臺(tái)球，從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)人脈的裂變，用潘總的話來(lái)講就是“筑巢引鳳”。

【安裝要專(zhuān)業(yè)】

三分產(chǎn)品，七分安裝，嘉賓們都把安裝作為修煉內(nèi)功。張總和潘總都找專(zhuān)業(yè)的安裝施工隊(duì)伍合作，專(zhuān)業(yè)到什么程度？就是把圖紙交給他們，不用經(jīng)銷(xiāo)商在圖紙上費(fèi)工夫解釋?zhuān)�施工�?duì)自動(dòng)就把整個(gè)項(xiàng)目安裝完畢。此外，越來(lái)越多的客戶(hù)喜歡裝大面積玻璃，番禺別墅多，大面積玻璃項(xiàng)目也多，這給安裝提出了更高的要求，更加要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成。

在賽道創(chuàng)意黃新榮的主持和引導(dǎo)下，各位嘉賓都非常有地分享出各自的成功經(jīng)驗(yàn)，他們的方法非常接地氣，是真真切切的終端秘籍、成功密碼。

本次直播對(duì)話圓滿(mǎn)成功，不僅受到現(xiàn)場(chǎng)三位嘉賓的高度贊揚(yáng)，也受到家居行業(yè)人士的一致肯定，更有業(yè)內(nèi)人士指出，像今天這樣企業(yè)端與終端一起直播對(duì)話的方式已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)方式了，讓經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)變得更加簡(jiǎn)單高效，成本低，高價(jià)值！這就是新時(shí)代的溝通方式！

“賽道創(chuàng)意”攜手行業(yè)力量，打造《門(mén)窗終端TV》欄目，以持續(xù)賦能中國(guó) 門(mén)窗高質(zhì)量發(fā)展為使命。《門(mén)窗終端TV》欄目將繼續(xù)開(kāi)播，《門(mén)窗追夢(mèng)人•創(chuàng)業(yè)在裕安》直播對(duì)話終端發(fā)展系列每月1期，第2期將在6月份開(kāi)播，具體預(yù)告敬請(qǐng)關(guān)注！