【廣州建博會特輯】靈動空間，創(chuàng)享生活|建材網專訪相輿科技（上海）有限公司總經理
7月20日，第23屆中國建博會（廣州）于琶洲正式開幕，作為大家居建材行業(yè)規(guī)模較大的展會，行業(yè)與市場充滿了期待！此次展會，匯聚了定制家居品牌、高定整裝品牌、智能家居、五金品牌、門窗品牌的頭部企業(yè)悉數(shù)亮相。此次展會現(xiàn)場，建材網特派新聞組進行特別報道！
相輿科技作為一家智能家居系統(tǒng)應用創(chuàng)新研發(fā)機構，始終堅持創(chuàng)新、布局智能家居行業(yè)全產業(yè)鏈，把好創(chuàng)意做成好的創(chuàng)新智能家居產品，不斷為大眾消費市場帶來顛覆性成果。而在本次展會現(xiàn)場，建材網記者特別采訪到相輿科技總經理朱文廷先生。據(jù)悉，這是相輿科技第四次參加廣州建博會，今年特別設定了以“新生活美學，和插線板說再見”為參展主題，并結合了此次別具一格的北歐極簡主義的風格，給觀眾帶來了別樣視覺沖擊，朱總提到，這樣的整體設計靈感，來源于我們每一個人對于美好生活的向往和不斷追求，而相輿科技的理念是恰好就是：靈動空間，創(chuàng)享生活！今年相輿科技帶來了哪些產品？接下來部署了哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？朱總一一為我們解答。
接下來，是建材君為您帶來完整采訪報道：
Q1：我們一直非常關注企業(yè)的產品創(chuàng)新，今年給我們帶來了什么新的產品？
朱總：我們今年主要在原有插座面板上進行了升級，增加了鋼化玻璃面設計，以及新品時光款，意在向時光致敬。
Q2：目前，行業(yè)產品同質化嚴重，相輿科技品牌與其他同行對比有什么差異化優(yōu)勢？
朱總：這正是我們的優(yōu)勢所在，我們品牌產品的特點就是去同質化，這款產品是設計原理上的變革。我們獨有的技術產品是“插片式軌道插座”，與其它C字型軌道旋鈕式插座的用電安全機制不一樣、用戶體驗不一樣。
首先是用電安全機制，其他品牌采用的是C字型（類似射燈軌道），軌道開口大、不安全，在許多國家是不允許裝在離地2米以下的。而我們的結構形式能夠聯(lián)動觸發(fā)室內電路空氣開關的漏電保護機制，傳統(tǒng)C字型軌道不能。
其次，防護等級不一樣。相輿科技沿用的是5級防塵4級防水，傳統(tǒng)C字型軌道不防水。再者，插座結構不一樣，我們的插片式結構插拔更方便，經久耐用，C字型軌道配套的旋鈕式插座，它的旋轉卡件在正常使用中可能導致斷裂。
Q3：近期，不少原材料都受限于行情不斷漲價，這波漲價潮對相輿科技的供應鏈是否造成影響？我們如何應對市場波動？
朱總：這點我們受到的影響不大，因為我們的采購鏈較為成熟，且大多數(shù)供應商合作已有5年以上。
Q4：消費群體的個性化要求越來越多，我們在個性化產品定制和產品柔性生產能力如何？品牌在用戶需求驅使下，我們會遇到哪些難點？如何解決？
朱總：我們做的是智慧型插座，能夠滿足大部分消費者的需求。 為了滿足新時代消費升級需求，正處于大眾追求生活品質的時代，我們品牌產品在家用家居場景里有廣泛的應用，對于愛生活的都市人群來說，我們的可移動插座給生活帶來了便利，同時也能使家庭裝修充滿靈動的生活氛圍。
Q5：因為疫情，很多人越來越注重家居的環(huán)保與健康。我們?yōu)橄M者的健康家居生活提供了哪些服務？
朱總：健康和智能一直是我們家居行業(yè)的永恒話題，我們產品前期在智能上有很多發(fā)明和創(chuàng)新。特別體現(xiàn)在智能攝像頭，智能臺燈，可手機控制的wifi插座等方面，并且我們和天貓，小米等平臺都互聯(lián)，非常方便用戶使用，裝配式更是摒棄了傳統(tǒng)安插座的鑿墻打洞。
Q6：招商是很多品牌參加展會的重要目的，我們現(xiàn)在全國有多少網點？針對我們的加盟代理商，我們推出了什么政策？對于經銷商資質有怎樣的要求？
朱總：目前公司主擁有4家分公司，和近百名經銷商。今年我們特別推出了“代理商扶植計劃”，如果有意成為我司代理商，我們送一套樣板間裝修，并且在后續(xù)的政策扶植上給予大力支持。
Q7：高定是近兩年行業(yè)內的熱潮，我們有沒有搶占這塊蛋糕？高定的重要渠道是設計師渠道，我們在設計師渠道方面是怎樣部署的？
朱總：高定也是近兩年的趨勢，我們在過去三年里，也陸續(xù)登陸了一些裝修平臺，平臺上的設計師也都很喜歡我們的產品，同時也有很多設計師正與我們接洽。主要我們的產品給客戶耳目一新的感覺，譬如酷家樂去年也邀請了我們參加其年會，值得一提的是，我們產品在其粉絲群里也備受歡迎。
Q8：整裝在整個建材行業(yè)備受關注，也有不少品牌開始涉足這方面，您怎么看？貴司品牌會涉及嗎？
朱總：隨著人工成本的增長，整體裝修是將來地產行業(yè)的趨勢。我們已經合作的地產有保利、綠地、朗詩、紅星、金茂、新城地產等。整裝這塊，我們還是和地產公司或總包的合作形式展開，今年下半年很重要。
Q9：2021上半年已經過去，我們的市場表現(xiàn)怎樣？下半年我們有哪些規(guī)劃？
朱總：上半年的亮點，我們可圈可點。我們對上海財經大學，北京郵電大學，南京大學等做了智慧教室建設，同時我們還受邀進入了聯(lián)想后海中心，字節(jié)跳動新運營中心等場所。下半年，我們分別在南昌、鄭州等省市地區(qū)將會進行幾個地產項目，大家可以拭目以待。
Q10：能否談談我們未來3-5年的品牌規(guī)劃？您覺得未來3年行業(yè)應該把握哪些關鍵點？為什么？
朱總：相輿在2021年提出并實施了“百千萬”計劃，即打入一百個家具廠、一千個大學（目前已有上百個）、一萬個工裝設計工作室，推進市場開拓，為下階段產品爆發(fā)鋪墊基礎，將來的趨勢是軌道插座，特別是插片式的插座在智能家居領域的應用。在未來的生活中，我一直堅持一點“靈動空間為人居服務”，電器在生活中隨插隨用帶來的靈感。
Q11：行業(yè)當前面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，對此您有什么看法？
朱總： 我覺得行業(yè)的現(xiàn)在非常明顯的挑戰(zhàn)就是，我們的產品已不斷得到了市場論證，并得到了很多合伙伙伴的好評。但在傳播上還是顯得有點慢，所以也是我們這次參加廣州建博會的原因，希望更多客戶體驗和感知這個產品。
XPOWER（艾寶沃）是相輿科技旗下品牌，XPOWER（艾寶沃）的愿景是靈動空間，把過去“人去被動適應空間”變?yōu)榭梢苿�、可組合、可擴展的“靈動空間”為人居服務。
XPOWER艾寶沃不僅是智能家居系統(tǒng)用電的入口，更準確的說它是能更好體驗智能家居的必配裝備，智能家居的入門優(yōu)選。全新一代的墻面移動插座和智能電力系統(tǒng)。未來相輿還將為智能家居領域的小伙伴以及智能家居公司創(chuàng)造更多合作和商機。正如相輿的口號：我們拒絕成為硅谷創(chuàng)新的復讀機，創(chuàng)想改變生活！
