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大家居行業(yè)交鋒火力全開,兔寶寶如何贏得未來的競(jìng)爭?

又一場(chǎng)家居家裝行業(yè)的重點(diǎn)活動(dòng),7月底落地杭州。

7月31,由兔寶寶承辦的“住宅和家庭裝飾質(zhì)量提升發(fā)展論壇”如期舉辦,現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)落地兩項(xiàng)動(dòng)作:

一是浙江省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、浙江省市場(chǎng)監(jiān)管局、浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭,專門解讀了《浙江省家庭居室裝飾裝修施工合同(示范文本)》(2021版)對(duì)裝飾裝修的品質(zhì)予以明確,對(duì)裝修全過程管理與服務(wù)提出更高要求,滿足人民對(duì)美好居住生活的向往。

二是2021兔寶寶健康家居除醛環(huán)保升級(jí)發(fā)布會(huì),將板材從此前的無醛添加提升到“除醛”的層次,并啟動(dòng)除醛推廣季,升級(jí)不升價(jià),以除醛的產(chǎn)品助力健康家居環(huán)境的實(shí)現(xiàn)。

無論是住宅和家庭裝飾質(zhì)量提升論壇,還是除醛環(huán)保升級(jí)發(fā)布會(huì),兩項(xiàng)活動(dòng)疊加,都體現(xiàn)出兔寶寶在探索健康家居佳解決方案上付出的努力,以健康家居促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,為定制家裝發(fā)聲,發(fā)揮品牌的價(jià)值,進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)營能力、塑造面向未來的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)下,家居行業(yè)處于大變革時(shí)期,從產(chǎn)品到營銷、服務(wù)都在持續(xù)迭代升級(jí),邁入更層次的標(biāo)準(zhǔn)。以產(chǎn)品為例,無論是板材質(zhì)量,還是環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、健康品質(zhì)等,都在向更高水平提升。結(jié)合兔寶寶上述動(dòng)作,我們從中能夠看到行業(yè)的主流趨勢(shì),也能看到一家品牌如何建立自己的差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。那么,什么樣的品牌,才是家居行業(yè)未來的贏家?

抓住主流趨勢(shì)者,趁勢(shì)而起

吃透趨勢(shì)的紅利,往往能幫助企業(yè)乘勢(shì)而起、迎風(fēng)逐浪。家居行業(yè)同樣如此,看清趨勢(shì)、踩準(zhǔn)節(jié)奏,并敢于下力度付諸執(zhí)行的企業(yè),大多實(shí)現(xiàn)了高增長。

那么,當(dāng)前的家居行業(yè),又有哪些產(chǎn)品趨勢(shì)浮出水面?一個(gè)普遍共識(shí)是,受疫情影響、消費(fèi)升級(jí),以及健康意識(shí)的大覺醒,無醛添加已成為部分家居產(chǎn)品的標(biāo)配,而除醛這兩大產(chǎn)品力,正成為大多數(shù)家庭新關(guān)注的方向。

有調(diào)研顯示,在房屋裝修上,健康家居被放到了位,了家居設(shè)計(jì)的顏值、功能的強(qiáng)大等因素。甚至7成以上的受訪者表示,要增加健康家居類產(chǎn)品。

而健康家居環(huán)境的打造,健康材料是基本盤,裝修是實(shí)現(xiàn)健康家居終呈現(xiàn)的臨門一腳。材料 裝飾的結(jié)合,終抵達(dá)健康家居環(huán)境的彼岸,這或許是兔寶寶承辦“住宅和家庭裝飾質(zhì)量提升發(fā)展論壇”,并發(fā)布“除醛家居板”的考量之一,聯(lián)手裝飾行業(yè)的核心力量,共同促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

分析認(rèn)為,兩項(xiàng)動(dòng)作疊加,預(yù)計(jì)進(jìn)一步增強(qiáng)兔寶寶在健康家居領(lǐng)域的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),而健康家居作為行業(yè)的主流趨勢(shì),誰能站上風(fēng)口,就有潛力贏得下一個(gè)十年。

牢固的產(chǎn)品底盤,成就持續(xù)快跑的底氣

在一個(gè)方向上,深深地扎進(jìn)行業(yè)土壤里,不斷吸取泥土里的養(yǎng)分,沐浴在晨光雨露與燦爛的陽光里,終長成參天大樹。這同樣也是企業(yè)成長的邏輯,需要明確的方向、肥沃的行業(yè)土壤、適宜的環(huán)境,以及堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品底座,成就向上生長的動(dòng)力。

對(duì)于家居企業(yè)來講,普遍都擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品底座,一般由三個(gè)部分構(gòu)成:

一是差異化的產(chǎn)品定位,給市場(chǎng)呈現(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品魅力;二是厚實(shí)的產(chǎn)品技術(shù),在性能、應(yīng)用等方面,達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn),打消購買顧慮;三是領(lǐng)跑級(jí)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),在消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上,比別人做得更好。

兔寶寶扎進(jìn)了環(huán)保 健康的方向,進(jìn)而塑造起強(qiáng)大的健康家居產(chǎn)品底座。據(jù)公開資料,從2000年開始,兔寶寶就全力提升環(huán)保品質(zhì),早期重點(diǎn)控制甲醛釋放量,比如2000年的歐洲E1級(jí)環(huán)保產(chǎn)品,2011年時(shí)將甲醛釋放量控制在≤0.1mg/L,始終對(duì)標(biāo)嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2005年,無醛級(jí)的綠色板材問世,隨后10年里,兔寶寶以無醛為主線迭代了數(shù)輪產(chǎn)品;2015年再向前邁進(jìn)一步,從無醛上升到除醛,進(jìn)入健康家居時(shí)期,并保持每年新品上線,形成了豐富的除醛系列產(chǎn)品,包括負(fù)離子功能衣柜、地板;除醛石膏板、除醛壁紙、除醛墻面漆等,建立起獨(dú)特的多品類技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

在這次發(fā)布會(huì)上,除醛產(chǎn)品的問世,作為集除醛、防霉的多功能型板材,迎來了新的里程碑,以健康為核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品底盤,無疑更加牢固。

優(yōu)勢(shì)并非局限于板材的除醛,面向客戶的解決方案能力是兔寶寶另一個(gè)抓手,也就是提供從板材、產(chǎn)品、空間方案到安裝服務(wù)等一站式解決方案的服務(wù)能力。

據(jù)公開信息,兔寶寶正力推“健康住計(jì)劃”,從健康環(huán);摹5D健康魔方定制、除醛守護(hù)、凈氧空間增值服務(wù)四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手,打造美好的居住環(huán)境。

強(qiáng)勢(shì)的流量入口布局

每隔數(shù)年,家居行業(yè)的流量入口就有強(qiáng)弱變化。目前的格局是,工程、零售、裝修公司三大渠道,屬于比較核心的流量來源。就未來的變化來看,對(duì)于定制家居企業(yè)來講,由精裝房配套構(gòu)成的大宗工程業(yè)務(wù),還將迎來較長時(shí)間的增長。

由經(jīng)銷商渠道、電商構(gòu)成的零售業(yè)務(wù),在新房市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn),但在存量房的翻新裝修上,將打開新局面。而整裝渠道的價(jià)值,正在持續(xù)釋放,尤其是地方頭部裝企、講信譽(yù)的成長型裝企,有潛力在定制企業(yè)的渠道構(gòu)成里扮演關(guān)鍵角色。

我們注意到,這次“住宅和家庭裝飾質(zhì)量提升發(fā)展論壇”由兔寶寶承辦,而協(xié)辦單位里出現(xiàn)了杭州典尚、浙江南鴻、九鼎裝飾、銘成裝飾、銘品裝飾、圣都家裝、浙江年代建設(shè)工程等建筑裝修相關(guān)的實(shí)力公司。

其中透露出兩點(diǎn)信號(hào),一是兔寶寶非常重視裝飾質(zhì)量的提升,借助論壇發(fā)布“除醛板”,融入整個(gè)健康家居解決方案;二是重視裝修公司渠道,通過協(xié)會(huì)的活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)在裝修圈的影響,增進(jìn)與一線裝企的連接,拓寬裝修公司的流量來源。

另一個(gè)創(chuàng)新的做法是,部分家居企業(yè)正在力圖將產(chǎn)品打造成流量入口,產(chǎn)品即流量,產(chǎn)品自帶流量,兔寶寶在這樣一個(gè)重要場(chǎng)合發(fā)布“除醛家居板”,加碼健康家居賽道,其用意也在于進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品引流的能力。

分析認(rèn)為,隨著家居行業(yè)集中度的上升,頭部品牌將占有更大的市場(chǎng)份額,而競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)突出、產(chǎn)品能力扎實(shí)、創(chuàng)新節(jié)奏穩(wěn)健,并能牢牢抓住趨勢(shì)的頭部企業(yè),又將收獲更大的回報(bào)。兔寶寶在健康家居板塊的布局,以及構(gòu)建的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),無疑搶占了先機(jī)。

 

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