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【 建材網 】立標準，樹標 桿！面對市場差異化競爭，專業(yè)性就是競爭力！25年專注 淋浴房 ，乘黃金時代發(fā)展之東風，漲德立品牌自立之勢，心懷做比肩國際一線中國淋 浴房 品牌之愿景！本次，2022中國建博會（上海）攜手戰(zhàn)略合作媒體伙伴——建材網與其【中楹榜】品牌優(yōu)選計劃一起走進中山德立潔具，對營 銷 總裁林香宇進行專訪，通過人物走進企業(yè)，聆聽品牌聲音！

（右：德立營銷總裁 林香宇）

從德立品類到德立品牌！

中山德立潔具成立于1996年，自成立以來，便專注于 淋浴門 產品，在過去的時間，德立與淋浴 門 之間的關系劃上了等號。刀口朝內，自我更迭！在產品上，德立始終堅持滿足高 端消費需求，貫徹嚴格選材標準，不斷對產品進行更迭換代。從終端產品到上游項目，德立加速產品渠道布局，聚焦產品研發(fā)，為尋求設計和品質服務的消費者和開發(fā)商提供更加本土化、更加定制化、更加靈活的高 端服務。

成立至今，德立在行業(yè)展現(xiàn)的亮眼成績單大家有目共睹，從零到一，德立將自身打造成了中國淋浴房行業(yè)標志性品牌。2021年正值十四五規(guī)劃之年，在這關 鍵 發(fā)展時期，德立也有自己的“五年規(guī)劃”。針對產品，德立從私密空間擴展到公共空間，新增德立全景門系列產品，并應用于不同家居場景。從藝術到設計，從材質到色彩，德立全景門從居住者小小的生活空間出發(fā)，帶領用戶走向美好生活住所。從淋浴房到全景門，德立不斷升級產品矩陣，拓寬品牌邊界，推動品牌向縱深發(fā)展。

從終端來，到終端去！

品牌發(fā)展需要靠信息對稱！在品類擴充的轉變過程中，帶來的是銷售模式的轉變。因此，為配合全景門品類產品在家居應用中的需要，德立將針對經銷商團隊作出嚴格要求。銷售隊伍將提前對客戶需求進行了解，為代理商提供培訓機制與經驗總結，以便于更好地為客戶選擇符合整體家裝的產品。而這也將要求銷售團隊不單單將重心放在產品上，更應該實時了解家裝風格變化趨勢，更多了解客戶對生活品質要求，進而指導企業(yè)產品升級轉型！

深挖設計師渠道，占位高 端市場！

隨著整體家裝風格化趨勢明顯，家居每一處都會慢慢走向風格化，除了功能性、耐用性外，人們開始注重設計、搭配，崇尚表現(xiàn)自我，展現(xiàn)個性。在滿足消費需求層面，德立加緊布局設計師渠道，聯(lián)手設計師打造“獨特個性”的家居茶農，配合整個家居搭配顏色定制， 玻璃 個性化定制等等，以凸顯衛(wèi)生間不同風格美感。林總表示：設計師不僅僅是設計產品，更是設計生活，設計未來”！設計師的角色在產品創(chuàng)新布局中尤為重要，而這也要求設計師必須擁有更前瞻性的審美與認知。

德立近期在與國內20多名知名設計師，攜手北京國際設計周十二·間公益設計展，用設計助力冬奧。作為支持品牌，在此次項目中，德立將憑借強大的品牌實力和專業(yè)的品質水平，為其提供個性化的淋浴房和全景門產品定制服務方案，與設計師共同打造冬奧屬性的美好居住空間，用設計助力冬奧的精彩之旅！

黃金時期，品牌自立！

時代變局正發(fā)生，針對未來市場，林總表示：從宏觀方面看來，中國將進入存量房市場，改善型消費將超越剛需消費，而這引起的消費需求升級也必將為品牌發(fā)展迎來黃金時期。面對這波黃金發(fā)展時期，德立應該首先堅持做好自己，然后再堅持做高 端的品牌。面對龐大的中國市場，德立的目標是在同品類企業(yè)中做的更加出眾，做一個中國品牌，并走向品牌自立。針對內部團隊，將會打造一支更加符合市場變化的團隊，從組 織效率 團隊打造，堅定實施產品當先、效率驅動、全渠道運營戰(zhàn)略三管齊下！

作為中國淋浴房行業(yè)的先行者，德立未從未停止探索與前進的腳步。面向未來，德立堅持自主創(chuàng)新發(fā)展道路，以中國品牌力量重新定義“中國制造”，推動中國制造向高 端邁進，讓世界重新認識中國制造，不斷滿足消費者對美好家居生活的向往。

下一個25年，希望德立帶給行業(yè)更多驚喜，在2022年3月22日--24日，我們也期待德立在中國建博會（上海）的精彩表現(xiàn)！（原創(chuàng)稿件，對未經許可擅自使用者，本公司保留追究其法律責任）