淺談白兔瓷磚如何重新定義全品類，吸引全行業(yè)的目光？
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【 建材網(wǎng) 】過(guò)去20多年，白兔瓷磚跟中國(guó)一半的百?gòu)?qiáng)房企保持長(zhǎng)期合作，可以說(shuō)是 外墻磚 和 馬賽克 品類里當(dāng)之無(wú)愧的冠 軍，今年，白兔瓷磚正式切入墻地磚板塊，并以“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣快速打開(kāi)市場(chǎng)，重新定義全品類，這正是白兔瓷磚給自己的全新定位。
品牌新定位：沖擊建陶市場(chǎng)傳統(tǒng)格局
2021年4月，白兔瓷磚佛山營(yíng) 銷 中心形象展廳傾城亮相，有行業(yè)媒體認(rèn)為，墻地磚這一龐大版圖上，正式闖入一名實(shí)力不俗的選手。
事實(shí)上，作為深耕外墻磚和馬賽克20多年的企業(yè)，白兔瓷磚在 建筑陶瓷 領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，早在前幾年就已展開(kāi)對(duì)墻地磚產(chǎn)品的研發(fā)。
直到今年，白兔瓷磚才正式向外界宣布切入室內(nèi)墻地磚賽道，出道即“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣式格局，實(shí)現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用，這種做法在行業(yè)里并不多見(jiàn)。
為什么說(shuō)不多見(jiàn)呢？
一是很少有外墻磚、馬賽克大型企業(yè)如此看重墻地磚市場(chǎng)，敢于全力以赴。白兔瓷磚在湖南生產(chǎn)基地斥資10億，新增4條現(xiàn)代化智能 生產(chǎn)線 ，引進(jìn)國(guó)際一 流生產(chǎn)設(shè)備，高起點(diǎn)打造綠色墻地磚產(chǎn)品。
二是出手就盯準(zhǔn)了墻地磚的席位，在一次發(fā)布會(huì)上，白兔瓷磚高管表示，未來(lái)3年里，要在墻地磚領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超10億產(chǎn)值，滿足工程、零售、設(shè)計(jì)師、電商等全渠道的覆蓋和支持。
其三，當(dāng)前建筑 陶瓷 行業(yè)的企業(yè)里，大部分品牌以零售起家，近幾年才發(fā)力工程渠道，而白兔瓷磚以工程渠道起家，建立了高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，目前開(kāi)辟零售賽道，同時(shí)拓寬工程渠道，在渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上頗為明顯。
這里面的邏輯很清晰，工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，意味著在投標(biāo)、產(chǎn)品、排產(chǎn)、送貨、服務(wù)等全鏈條業(yè)務(wù)落地上，白兔瓷磚可以賦能終端經(jīng)銷商深挖工程渠道的價(jià)值，幫助經(jīng)銷商獲得成功。
這種戰(zhàn)略有它的可行性，以白兔瓷磚20多年積累的品牌背書能力，以及外墻磚、馬賽克兩大品類的支撐力，以兩點(diǎn)帶全 面，將強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)墻地磚業(yè)務(wù)的快速崛起。
三磚并驅(qū)：解決客戶痛點(diǎn)、引 領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)
三磚并驅(qū)全品類戰(zhàn)略，背后也有清晰的消費(fèi)邏輯。
首先，“三磚”指的是外墻磚、馬賽克、墻地磚三大品類。具體到墻地磚，既涵蓋常規(guī)走量的全拋釉，也有當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)的大規(guī)格巖板，同時(shí)還主推了近年來(lái)的明星品類 大理石 瓷磚。
此外，白兔瓷磚還研發(fā)了木紋磚、 仿古磚 等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品體系覆蓋建筑外立面、室內(nèi)墻地面、家居飾面等，全品類、全規(guī)格，實(shí)現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用。
這種產(chǎn)品矩陣，可以滿足全渠道與多類型客戶的需求，包括工程項(xiàng)目、設(shè)計(jì)師、高 端客戶、零售、電商、整裝等，實(shí)現(xiàn)全渠道的開(kāi)拓引流，對(duì)客戶是好事，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講更有助于經(jīng)營(yíng)的成功。
可見(jiàn)，白兔瓷磚既要進(jìn)一步夯實(shí)工程板塊競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，又要打造成為產(chǎn)品線寬、渠道覆蓋全 面、動(dòng)力強(qiáng)勁的綜合型建筑陶瓷品牌，能夠?yàn)椴煌?xì)分市場(chǎng)提供合適的產(chǎn)品解決方案。
而一站式消費(fèi)、全品類配齊、成套化的解決方案，也正是當(dāng)前眾多主流客戶的需求，三磚并驅(qū)的全品類布局，正好可以為客戶提供一站式全屋瓷磚的解決方案。
尤其是，在房屋修建階段白兔瓷磚外墻磚就已切入，而室內(nèi)裝修期間，馬賽克、墻地磚再跟進(jìn)，進(jìn)而滿足客戶，增強(qiáng)與客戶的粘性，進(jìn)一步做大客單值。
此外，存量房的翻新裝修正成為市場(chǎng)趨勢(shì)，這是不能忽視的龐大市場(chǎng)，白兔瓷磚今年全 面切入賽道，這一時(shí)機(jī)的選擇頗為恰當(dāng)。
依靠強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、穩(wěn)定可靠的品質(zhì)和全品類瓷磚解決方案，白兔瓷磚將有 機(jī)會(huì)打通“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品新模式。
昔日榮光，今朝再續(xù)輝煌。從外墻磚、馬賽克、再到墻地磚“三磚并驅(qū)”，白兔瓷磚再次出發(fā)，投身建筑陶瓷行業(yè)的大舞臺(tái)，預(yù)計(jì)迎來(lái)更具前景的成長(zhǎng)空間。
