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即將過(guò)去的2021年帶給我們的困擾、收獲和思考將成為我們腦海中一抹永恒的記憶，也將成為2022年繼續(xù)前行的不竭動(dòng)力。意大利原 裝進(jìn)口 藝術(shù)涂料 VERYLUX威羅，這一年的精彩表現(xiàn)不勝枚舉。從上海建博會(huì) 涂料 軟裝“品建會(huì)”，到“十八歲成年禮第1000個(gè)集裝箱落地VERYLUX威羅中國(guó)上海物流中心”；

從持續(xù)的終端賦能培訓(xùn)，到上海建博會(huì)上大放異彩；

從全年全場(chǎng)次參加武漢、合肥、南昌、貴陽(yáng)、蘭州、西安、石家莊、煙臺(tái)等10多個(gè)城市，紅星美凱龍高 端整體軟裝峰會(huì)，截止一站，威羅成為行業(yè)品類中紅星美凱龍落地展廳面積、合作服務(wù)商簽訂數(shù)量均數(shù)第“1”，到9月份出席DDS軟裝展；

▲威羅是高 端整體軟裝峰會(huì)上的常客

從連年上榜中國(guó)藝術(shù)涂料30強(qiáng)并穩(wěn)居10強(qiáng)之列，到榮膺“消費(fèi)者喜愛(ài)的藝術(shù)涂料十 大 品牌”；從年度情感色彩發(fā)布驚艷廣州設(shè)計(jì)周，到出席2021中國(guó)藝術(shù)涂料沙龍的精彩發(fā)言……

▲廣州設(shè)計(jì)周威羅論壇

可以說(shuō)，VERYLUX威羅給我們帶來(lái)了太多的驚喜。特別是在本月于廣州舉辦的行業(yè)“破億奔五加速發(fā)展——2021中國(guó)藝術(shù)涂料沙龍”上，VERYLUX威羅中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁鄒本龍的發(fā)言，融操作性和理論性于一體，贏得同行大咖們的稱贊。

▲2021中國(guó)藝術(shù)涂料沙龍現(xiàn)場(chǎng)

從品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、全局性三個(gè)方面暢談了藝術(shù)涂料行業(yè)如何高質(zhì)量快速發(fā)展，既有理論高度，又兼具實(shí)操性，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有積極意義。鄒本龍表示，VERYLUX威羅從2003年進(jìn)入藝術(shù)涂料行業(yè)，把意大利產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)18年時(shí)間，歷了行業(yè)萌芽期，快速發(fā)展期，現(xiàn)在成為一個(gè)風(fēng)口期。VERYLUX威羅是早一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口藝術(shù)涂料品牌，在前面10年左右處于行業(yè)發(fā)展的萌芽期，內(nèi)心比較煎熬，好在有一個(gè)信念支撐，藝術(shù)涂料行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)有一個(gè)光明的前景�，F(xiàn)在的情況及未來(lái)的發(fā)展正是VERYLUX威羅當(dāng)時(shí)所期待的，比較幸運(yùn)。這幾年又有一批企業(yè)進(jìn)來(lái)了，大家都很幸運(yùn)，每個(gè)品牌每個(gè)企業(yè)都獲得了一定的發(fā)展，只是發(fā)展速度有快慢�！懊媾R行業(yè)快速發(fā)展的風(fēng)口期，企業(yè)如何高質(zhì)量地快速發(fā)展�！笔潜敬紊除埖暮诵膯�(wèn)題�？焖侔l(fā)展，是VERYLUX威羅這幾年比較迫切的想法。前面十幾年都比較佛系，跟隨著行業(yè)在發(fā)展，經(jīng)營(yíng)相對(duì)安逸。為什么近幾年，好多城市都能看到威羅的身影呢？這是因?yàn)閂ERYLUX威羅有了緊迫感。行業(yè)風(fēng)口期一般3~5年時(shí)間，在此期間抓住風(fēng)口期、跟上發(fā)展速度、快速發(fā)展很重要。

▲威羅中國(guó)執(zhí)行總裁鄒本龍

怎樣才能高質(zhì)量快速發(fā)展呢？

第 一，就是品牌化。品牌化一直是威羅的優(yōu)勢(shì)，起碼威羅這十幾年在行業(yè)內(nèi)是這樣做的，就是堅(jiān)持100 %原 裝進(jìn)口。這個(gè)定位在行業(yè)內(nèi)得到了大家的認(rèn)可，經(jīng)歲月沉淀也得到了設(shè)計(jì)師和社會(huì)的認(rèn)可。一個(gè)很簡(jiǎn)單的定位，一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)了18年，形成了一定的品牌優(yōu)勢(shì)。也不是說(shuō)大家都要這么做，行業(yè)真 正發(fā)展壯大，一定是一個(gè)大的“蛋糕”�！按蟮案狻彼�是一個(gè)生態(tài)，共生態(tài)的每個(gè)人每個(gè)企業(yè)必須有自身的企業(yè)定位，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)始人自身優(yōu)勢(shì)等去找準(zhǔn)自己的定位，找準(zhǔn)自己的行業(yè)生態(tài)位，在生態(tài)位內(nèi)利用自己的優(yōu)勢(shì)去做細(xì)分挖掘。比如各位，每一個(gè)企業(yè)一定有自己獨(dú)特的地方，就是說(shuō)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)你可以做很好，各個(gè)企業(yè)都可以找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、定位，在核心區(qū)域內(nèi)做品牌化，在品牌化下找準(zhǔn)自己的定位，不斷去挖掘，不斷去經(jīng)營(yíng)。

▲威羅驚艷廣州設(shè)計(jì)周

第二，就是標(biāo)準(zhǔn)化。

鄒本龍認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)詞大家十幾年前就在提，VERYLUX威羅自身也一直在探索標(biāo)準(zhǔn)化，甚至說(shuō)做了十年，在標(biāo)準(zhǔn)化方面取得了很多的進(jìn)展，但還是沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)。人才是很重要，但這并不是惟一因素。因?yàn)樗囆g(shù)涂料行業(yè)要五年才能培養(yǎng)一個(gè)行業(yè)優(yōu) 秀的技師，可現(xiàn)在我們不能夠等5年，到時(shí)行業(yè)風(fēng)口期早過(guò)了。那么，現(xiàn)在一定要加速，一定要快速發(fā)展，就必須做好標(biāo)準(zhǔn)化，不要只盯著高質(zhì)量的人才，因?yàn)榕囵B(yǎng)人的時(shí)間成本太高，五年之后行業(yè)風(fēng)口還在不在，紅利還在不在，都不一定。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化，把標(biāo)準(zhǔn)給降低，只在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做到好，企業(yè)更多的是通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)化的協(xié)調(diào)，系統(tǒng)化管理的能力，把各個(gè)崗位做得更加標(biāo)準(zhǔn)化， 門 檻降低，通過(guò)組 織協(xié)調(diào)，達(dá)到較好的協(xié)作效果，更好地去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)如何到經(jīng)營(yíng)到3~5億元的高度？鄒本龍?zhí)岬�，這次沙龍選題非常好，以前他從來(lái)沒(méi)想過(guò)做到3~5億，也沒(méi)想過(guò)怎樣做到3~5億，但是看到這個(gè)話題后，他開始了思考和動(dòng)腦筋。18年前VERYLUX威羅剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，只想著經(jīng)營(yíng)個(gè)品牌項(xiàng)目賺點(diǎn)小錢，沒(méi)想一不小心做到在行業(yè)內(nèi)還有點(diǎn)地位，并得到了大家的認(rèn)可。所以，他認(rèn)為一定要有目標(biāo)。從行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，相信很快就會(huì)出現(xiàn)兩三個(gè)能達(dá)到三五億規(guī)模的企業(yè)。

▲2021中國(guó)藝術(shù)涂料沙龍現(xiàn)場(chǎng)

第三，就是全局性。

企業(yè) 銷 量三五億具體怎么經(jīng)營(yíng)，他認(rèn)為一定要有全局性。行業(yè)內(nèi)有些優(yōu) 秀企業(yè)，只是在某個(gè)城市或某個(gè)區(qū)域做得比較優(yōu) 秀，在幾個(gè)區(qū)域做得比較好。像VERYLUX威羅原先只是在上海在長(zhǎng)三角經(jīng)營(yíng)得比較好，在上海7個(gè)紅星美凱龍全都能看到威羅專賣店，但也只是在局部做得比較好。可以說(shuō)，目前還沒(méi)有一家企業(yè)，在全國(guó)每個(gè)省份每個(gè)城市都做得很好。我們舉自己的優(yōu) 秀案例，可以舉幾個(gè)十個(gè)，但是誰(shuí)有能力把10個(gè)優(yōu) 秀的客戶復(fù)制到100個(gè)、1000個(gè)城市？全國(guó)縣級(jí)城市算起來(lái)有四五千個(gè)，如果你能把優(yōu) 秀的案例真 正復(fù)制到幾百個(gè)幾千個(gè)城市，你完全可以做到這個(gè)規(guī)模。這里第 一個(gè)全局性，從地域的觀念來(lái)講的。

▲2021中國(guó)藝術(shù)涂料沙龍合影

第二個(gè)全局性，就是產(chǎn)品維度。因?yàn)樗囆g(shù)涂料的范疇很大，什么東西都可以往里歸。包括單色漆，也可納入到藝術(shù)涂料的范疇。立邦一個(gè)時(shí)時(shí)麗單品可以做到20億，而藝術(shù)涂料行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)單品真 正能做到很大的規(guī)模。我們完全可以打造一些產(chǎn)品，做到相對(duì)大的規(guī)模，把更多的東西做大，把更多東西納入進(jìn)來(lái)，把整個(gè)規(guī)模做得更大。在更全 面的產(chǎn)品下，其實(shí)就可以把整個(gè)企業(yè)體量經(jīng)營(yíng)得更大。

以威羅來(lái)說(shuō)，自我感覺(jué)做得還行，產(chǎn)品也相當(dāng)不錯(cuò)，每年的增長(zhǎng)也很快。但是近幾年把單色漆納入進(jìn)來(lái)之后，才發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)速度不得了。原先做一款原 裝進(jìn)口產(chǎn)品，一年賣幾千套（房屋畝面積）以為很牛，而單色漆隨便一年賣幾千上萬(wàn)套（房屋畝面積）很輕松，所以，要更好地?cái)U(kuò)展整個(gè)產(chǎn)品的豐富性。有很多企業(yè)是從傳統(tǒng) 乳膠漆 轉(zhuǎn)向做藝術(shù)涂料的，這實(shí)際上是一件好事，這是在做一個(gè)行業(yè)升級(jí)、價(jià)值升級(jí)。

▲2021中國(guó)藝術(shù)涂料沙龍現(xiàn)場(chǎng)

第三個(gè)全局性，就是市場(chǎng)模式的全局性和豐富性。VERYLUX威羅整體比較專注專賣店體系，雖然經(jīng)營(yíng)專賣店盈利比較困難，但威羅90%以上的專賣店都非常贏利。而且，VERYLUX威羅專賣店都開在紅星、居然、歐亞達(dá)等相對(duì)高 端的商場(chǎng)里面，租金貴，成本高。VERYLUX威羅為什么這樣做？也跟品牌定位有關(guān)，做原 裝進(jìn)口產(chǎn)品，一定是面對(duì)中高 端市場(chǎng)。

更詳細(xì)的內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下面視頻號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)感受VERYLUX威羅鄒總在沙龍現(xiàn)場(chǎng)那種指點(diǎn)江山的風(fēng)采