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低端LED產(chǎn)品聚集的珠三角一些燈飾城,原先人頭攢動(dòng)的市場(chǎng),現(xiàn)在幾乎見(jiàn)不到采購(gòu)者,近30%的業(yè)戶(hù)已經(jīng)關(guān)門(mén)放假,《華夏之光》記者走訪幾家經(jīng)營(yíng)戶(hù)后了解到,今年普遍生意不好,生意太差的就早早關(guān)門(mén)了。而在深圳則出現(xiàn)了另一番景象,定位中高端的LED上游企業(yè)普遍呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長(zhǎng)的跡象。是生存,還是死亡,LED行業(yè)同樣面臨著抉擇的考驗(yàn)。
照明渠道商:品質(zhì)和服務(wù)才是王道
批發(fā)商:“現(xiàn)在不敢再賣(mài)便宜貨了。我把這些貨都退了。不退的,我也不敢再賣(mài)出去了。再賣(mài)連這么多年的信譽(yù)都給毀了!
零售商:“賣(mài)了半年多,退回來(lái)‘一地壞燈’,倉(cāng)庫(kù)都滿(mǎn)了。客戶(hù)都煩了,生意也砸了。”
工程商:“賣(mài)了400多只泛光燈,一個(gè)月壞了100多只。自己賠了1萬(wàn)多不說(shuō),這么多年的商業(yè)信譽(yù)大打折扣!
國(guó)內(nèi)知名品牌歐普照明,去年雙十一電商銷(xiāo)量近億元,穩(wěn)坐電商銷(xiāo)量頭把交椅!一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家,不論在線下,還是線上,都不是靠?jī)r(jià)格,而是靠品質(zhì)和服務(wù)。
LED“低端產(chǎn)品”舉步維艱
據(jù)從事LED工礦燈配件多年的張總說(shuō):“珠三角地區(qū)大部分燈飾城的生意比原來(lái)少了好多,現(xiàn)在只有展會(huì)時(shí)才有些人氣,主要靠一些老客戶(hù)維持生意,做低端產(chǎn)品的廠家銷(xiāo)售額下滑超過(guò)50%的占一半以上。”
與此同時(shí),很多作坊廠家也是深受其苦,產(chǎn)品退貨率居高不下,“這些鋁里面不知含著什么材料,融化后會(huì)燃燒,提煉不出很多鋁材,收廢品的都不收!币晃焕习鍩o(wú)奈的說(shuō)。
這些低端LED產(chǎn)品,在不顧質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上拼命壓低售價(jià),最終讓自己走入了“死胡同”。
封裝低端產(chǎn)品受冷落 高端產(chǎn)品穩(wěn)步上升
去年,深圳定位中高端的上游企業(yè)都呈現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。廣州鴻利光電同比增長(zhǎng)35%,深圳斯邁得光電增長(zhǎng)30%以上,上市公司瑞豐光電2014年增長(zhǎng)40%以上。
在品牌與價(jià)值回歸的未來(lái),那些靠低質(zhì)低價(jià)謀生的企業(yè),在未來(lái)的生存空間將越來(lái)越小,市場(chǎng)份額將越來(lái)越向有品牌、有服務(wù)、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中。