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今天，中國(guó) 手機(jī) 市場(chǎng)已經(jīng)成為巨頭的游戲，進(jìn)場(chǎng)的玩家至少要有10億元以上的資金才能搞定供應(yīng)鏈，生產(chǎn)、 營(yíng)銷 、 渠道 和庫(kù)存等一系列問(wèn)題。

但 手機(jī) 行業(yè)正處于整肅期，整個(gè) 手機(jī) 產(chǎn)業(yè)將完成資源、人才、供應(yīng)鏈重整和集中的過(guò)程。不能在 渠道 、 營(yíng)銷 、未來(lái)技術(shù)積累和商業(yè)模式思考上有所突破的 手機(jī) 業(yè)者必然被大規(guī)模淘汰，直至新變革的到來(lái)。

這將成為智能 手機(jī) 本輪周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是下一代智能 手機(jī) 孕育噴薄的起點(diǎn)。

高潮戛然而止

2012年中國(guó)智能 手機(jī) 市場(chǎng)總銷量約為1.89億部、2013年約為3.2億部，而2014年這一數(shù)字就飆升至4.52億部。全球超過(guò)70%智能 手機(jī) 在中國(guó)生產(chǎn)。市場(chǎng)瞬間飽和，其規(guī)模之大、周期之短，為科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所罕見(jiàn)。

伴隨這波高潮的，是近三年來(lái)各種公司搶著發(fā)布不同調(diào)性的 手機(jī) 品牌 。今天，這些公司正在死去。

10月11日，大可樂(lè) 手機(jī) 創(chuàng)始人 丁秀洪在他的朋友圈里寫(xiě)道：風(fēng)往哪個(gè)方向吹，草就要往哪個(gè)方向倒。年輕的時(shí)候我也曾以為自己是風(fēng)，可是最后遍體鱗傷，才知道我們?cè)瓉?lái)都是草——多像我們的故事！

丁秀洪發(fā)出這段話的第二天，大可樂(lè) 手機(jī) 所屬公司北京云辰科技有限公司宣告破產(chǎn)清算，丁秀洪離職。

一位接近大可樂(lè) 手機(jī) 的行業(yè)人士表示，導(dǎo)致大可樂(lè) 手機(jī) 失敗的原因有兩點(diǎn)：一是 投資 方的錢(qián)燒完了，拒絕繼續(xù)輸血；二是大可樂(lè)對(duì)供應(yīng)鏈幾乎沒(méi)有掌控力，無(wú)法保證 手機(jī) 的質(zhì)量、出貨量和出貨時(shí)間，這一點(diǎn)是致命的。

手機(jī) 是移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng) 入口， 互聯(lián)網(wǎng) 公司和新的 創(chuàng)業(yè) 者在過(guò)去兩年魚(yú)貫而入，但結(jié)果大多不好。愛(ài)奇藝也在兩年前布局基于其自身業(yè)務(wù)的專屬 手機(jī) ，但該公司的一位相關(guān)人士說(shuō)，愛(ài)奇藝 手機(jī) 只是和外部合作的一個(gè)項(xiàng)目，并未深度布局，進(jìn)展不好也在情理之中。從今年初開(kāi)始，愛(ài)奇藝 手機(jī) 項(xiàng)目已經(jīng)基本停擺。

市場(chǎng)飽和來(lái)得也相當(dāng)快。當(dāng)城市年輕人幾乎人手一部甚至兩部以上智能 手機(jī) 的局面開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候， 手機(jī) 銷量開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。來(lái)自GFK的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)智能 手機(jī) 銷量首次出現(xiàn)環(huán)比下跌。二季度， 中國(guó)市場(chǎng) 智能 手機(jī) 銷量為8870萬(wàn)部，相比一季度的9860萬(wàn)部再度下滑10%。而 中國(guó)市場(chǎng) 是全球主要智能 手機(jī) 市場(chǎng)中唯一下跌的。

中國(guó)擁有全球獨(dú)一無(wú)二的完整成熟供應(yīng)鏈，大大小小數(shù)千家供應(yīng)鏈廠商組成一個(gè)完備的智能 手機(jī) 硬件服務(wù)系統(tǒng)。任何一個(gè)公司都在此之上憑借一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)爆點(diǎn)迅速推出一個(gè) 手機(jī) 品牌 。

在這樣的價(jià)值導(dǎo)向和大環(huán)境之下，一些在風(fēng)口上進(jìn)入智能 手機(jī) 領(lǐng)域的投機(jī)者注定要在退潮時(shí)被拍死在沙灘上。

主流 手機(jī) 廠商的壓力也接踵而至。

近期，華爾街有消息稱，iPhone的訂單低于預(yù)期， 蘋(píng)果 股價(jià)應(yīng)聲下跌，從118.73美元一路跌至 110.18美元（12月17日收盤(pán)價(jià)）。

三星依然擁有全球23.8%的市場(chǎng)份額，其出貨量卻在一直下降。雖然其三季度因新 上市 的旗艦產(chǎn)品Galaxy S6 edGE+和Note 5市場(chǎng)表現(xiàn)出色而實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的大漲，但在此前，三星已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)七個(gè)季度的銷量利潤(rùn)下滑。

表面高歌猛進(jìn)的國(guó)產(chǎn) 手機(jī) ，壓力也絲毫不小。

10月21日，IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)在微博上稱，三季度小米的智能機(jī)整體出貨量（sell-in）為1850萬(wàn)臺(tái)，較二季度出現(xiàn)了下滑；華為三季度的智能機(jī)出貨量為2740萬(wàn)部，較二季度也出現(xiàn)了下滑，但內(nèi)銷量成長(zhǎng)了4%。如此計(jì)算，小米前三季度總體銷量為5320萬(wàn)部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬(wàn)部的目標(biāo)。多數(shù)評(píng)論認(rèn)為，是市場(chǎng)飽和造成了銷量下滑。

除了出貨量壓力，利潤(rùn)也成為中國(guó) 手機(jī) 公司不得不去解決的問(wèn)題。

今年三季度， 蘋(píng)果 、三星包攬了全球智能 手機(jī) 市場(chǎng)利潤(rùn)的九成多。這主要由于國(guó)產(chǎn) 手機(jī) 在400美元以上的高端智能機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，陷入低利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)的怪圈中。華為的情況已經(jīng)最好，從去年開(kāi)始在高端市場(chǎng)打開(kāi)局面，但據(jù)未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)，總利潤(rùn)也只在1億美元左右。利潤(rùn)率，在中國(guó) 手機(jī) 公司一直都是秘密。

2015年，華為 手機(jī) 出貨量將突破1億部，但任正非在多個(gè)內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)，“ 蘋(píng)果 年利潤(rùn)500億美元，三星年利潤(rùn)400億美元，你們（華為終端）每年若是能交出300億美元利潤(rùn)，我就承認(rèn)你們是世界第三。”

中國(guó)最大的 手機(jī) 線上平臺(tái)京東商城 CEO 劉強(qiáng)東說(shuō)，再過(guò)三年，中國(guó) 互聯(lián)網(wǎng) （ 手機(jī) ） 品牌 99%會(huì)死掉。“我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要做 手機(jī) 。”他強(qiáng)調(diào)。

生態(tài)鏈?zhǔn)а?/p>

唇亡齒寒。 手機(jī) 供應(yīng)鏈亦處于洗牌邊緣。

在中國(guó)， 手機(jī) 產(chǎn)業(yè)鏈上中下游已相當(dāng)齊備。從上游關(guān)鍵芯片、周邊零組件、下游設(shè)計(jì)制造，均有眾多廠商競(jìng)爭(zhēng)。 手機(jī) 企業(yè)可以在中國(guó)采購(gòu)到90%以上的元器件。

中國(guó) 手機(jī) 產(chǎn)業(yè)鏈的成熟催生了一大批全新的智能 手機(jī) 品牌 。做一款 手機(jī) 變得相當(dāng)容易。谷歌提供開(kāi)源的安卓系統(tǒng)，高通、MTK提供芯片方案支持，加之國(guó)內(nèi)眾多ODM代工廠提供整套的智能 手機(jī) 產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)方案， 手機(jī) 廠商只需搭載上自家基于安卓定制優(yōu)化的系統(tǒng)，再打上自己的 品牌 LOGO就可以 上市 銷售 了。

在拿到一筆 投資 、擁有一個(gè)情懷就可以宣布進(jìn)軍 手機(jī) 市場(chǎng)的狂熱狀態(tài)下，國(guó)產(chǎn)小型 手機(jī) 公司普遍對(duì)電子元器件的供應(yīng)鏈缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)充滿惡意。

錘子 手機(jī) 創(chuàng)始人 羅永浩在2014年7月推出錘子 手機(jī) T1，但在承諾發(fā)貨期后遲遲無(wú)法發(fā)貨，因?yàn)楣��?yīng)鏈出現(xiàn)了問(wèn)題。錘子 手機(jī) 出現(xiàn)了產(chǎn)能低、關(guān)鍵元器件良品率低，駐廠工程師、供應(yīng)商和代工廠磨合差等諸多問(wèn)題，直接導(dǎo)致第一代錘子 手機(jī) 沒(méi)有達(dá)到羅永浩的預(yù)期。

羅永浩總結(jié)，如果出貨量少，供應(yīng)鏈配合度不會(huì)好。要解決供應(yīng)鏈的配合問(wèn)題，要不然沒(méi)法做 手機(jī) 。

ODM廠商聞泰通信高級(jí)經(jīng)理鄧安明并不認(rèn)同這一說(shuō)法，他表示，現(xiàn)在行業(yè)正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)和高度整合階段，代工廠沒(méi)有選擇門(mén)檻地接客戶是很危險(xiǎn)的，一不小心就得賠錢(qián)。“但現(xiàn)在他們也沒(méi)有選擇客戶的權(quán)利，有訂單就不錯(cuò)了。”

一位三線 手機(jī) 廠商高層人士抱怨，該公司曾遭遇過(guò)供貨商因?yàn)槿必浰阶哉{(diào)換，組裝完成后發(fā)現(xiàn)器件不匹配導(dǎo)致成品出現(xiàn)問(wèn)題。“第一批供貨可能沒(méi)有問(wèn)題，但是后面的不一致了，前一批的電阻電容質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，不代表后面的沒(méi)問(wèn)題。”

臺(tái)灣OEM廠商廣達(dá)的一位知情人士對(duì)中國(guó)內(nèi)地供應(yīng)鏈廠商的這種無(wú)條件接單模式十分不滿，他抱怨，“去年有很多中國(guó) 手機(jī) 廠商的單子接不了，來(lái)自內(nèi)地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)很低，接了之后又保證不了質(zhì)量，惡性循環(huán)，因此淘汰是必然的。”

兩相作用，單靠硬件堆砌，沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造的 手機(jī) 廠商，只提供簡(jiǎn)單加工服務(wù)、低端元器件的上游產(chǎn)業(yè)鏈在不斷的惡性博弈中漸漸消失。

接觸的多位供應(yīng)鏈業(yè)者認(rèn)為，對(duì)終端廠商過(guò)于依賴、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)缺乏前瞻布局是這些供應(yīng)鏈工廠倒閉的主要原因。

微利尚可生存。更多供應(yīng)鏈工廠需要面對(duì)的難題是誰(shuí)能留下。

目前 手機(jī) 市場(chǎng)份額已經(jīng)開(kāi)始向前十大 品牌 集中，而十大 品牌 均拋棄了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，開(kāi)始實(shí)行精品化 戰(zhàn)略 ，這意味著如果目前的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)沒(méi)有成為這幾大 品牌 的核心供應(yīng)商，或者沒(méi)有成為給主流 品牌 的主力機(jī)型供貨的供應(yīng)商，在 手機(jī) 品牌 廠商精簡(jiǎn)機(jī)型的大背景下，更多的供應(yīng)商肯定會(huì)為生存發(fā)愁。

東莞是中國(guó)最大的智能 手機(jī) 生產(chǎn)基地，年生產(chǎn) 手機(jī) 2億部，占中國(guó)70%的產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明晰，產(chǎn)業(yè)鏈條完善。從東莞的故事可以看到，雖然中國(guó)依然是 手機(jī) 生產(chǎn)大國(guó)，但隨著整個(gè) 手機(jī) 行業(yè)的不景氣， 手機(jī) 產(chǎn)業(yè)的價(jià)值被大幅稀釋。

一些外圍供應(yīng)鏈公司也開(kāi)始感受到陣陣寒意�？偛课挥谂_(tái)灣的一家大型 手機(jī) 紙殼包裝供應(yīng)商負(fù)責(zé)人抱怨，往年三四季度是 手機(jī) 廠商的生產(chǎn) 銷售 旺季，他也通常會(huì)忙得昏天黑地。但今年三四季度，3C產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品出貨，除了美國(guó)和西歐增長(zhǎng)，其他地區(qū)都在下滑。

生存模式

華為消費(fèi)者BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)） CEO 余承東表示，“任何一個(gè)行業(yè)里，前兩名日子都會(huì)過(guò)的很好，只要這個(gè)市場(chǎng)不消失，我們就要持續(xù)努力。”他說(shuō)，“除非這個(gè)市場(chǎng)完全消失，但在消失之前華為肯定也要轉(zhuǎn)型了。”

整個(gè) 手機(jī) 產(chǎn)業(yè)將完成資源、人才、供應(yīng)鏈整肅和集中的過(guò)程。任何一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)最終都將被幾家公司所壟斷，比如此前的PC、電視、彩電、冰箱等領(lǐng)域。

渠道 和 營(yíng)銷 ，因?yàn)槭侵苯訋��?lái)銷量的入口，戰(zhàn)火已經(jīng)被點(diǎn)燃。“不僅是 手機(jī) 公司，天貓京東以及各級(jí) 渠道 商，都加入了戰(zhàn)局，導(dǎo)致整個(gè)線下市場(chǎng)好像死灰復(fù)燃了。” 手機(jī) 國(guó)代商天音通信旗下天聯(lián)網(wǎng) CEO 許曉輝表示。

今年初，中興旗下努比亞制定了2016年線上線下 銷售 比例做到5∶5的 戰(zhàn)略 計(jì)劃。努比亞 CEO 倪飛透露，通過(guò)和各種類型 渠道 商的合作，目前線下 銷售 比例已經(jīng)達(dá)到了40%，接近目標(biāo)。倪飛稱，時(shí)間相當(dāng)緊迫，晚一分就會(huì)失去一份市場(chǎng)。

其實(shí)，相對(duì) 蘋(píng)果 和三星，國(guó)內(nèi) 手機(jī) 廠商立足本土，在 渠道 的布局上更加靈活。缺點(diǎn)是大部分廠商都聚集在線上，對(duì)線下 渠道 的布局既不重視也不擅長(zhǎng)。

原因很簡(jiǎn)單：線上 渠道 相對(duì)集中（天貓、京東、小米、蘇寧等），拓展成本更低，覆蓋大中型城市密集人群。在小米的 互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷 模式誕生之后，國(guó)內(nèi) 手機(jī) 公司在線上 渠道 的 營(yíng)銷 已經(jīng)做得風(fēng)生水起。

全盤(pán)來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商的公開(kāi) 渠道 、運(yùn)營(yíng)商 渠道 、線上 渠道 比例基本維持在40%、40%、20%左右。多位接受采訪的行業(yè)人士認(rèn)為，到明年，三大 渠道 基本會(huì)形成三分天下的局面。也就是說(shuō)，線上 渠道 的份額會(huì)繼續(xù)上升。

問(wèn)題是，線上 渠道 難以深入到城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。中國(guó) 手機(jī) 用戶保有量超過(guò)13億，但智能 手機(jī) 僅5億。國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)也是一個(gè)藍(lán)海。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2014年一季度開(kāi)始，T4－T6（四線到農(nóng)村市場(chǎng)）市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，占到整體市場(chǎng)容量的50%，與T1－T3持平。

小米的一位前高管 在接受采訪時(shí)稱，小米在年初就已經(jīng)意識(shí)到線下 渠道 缺位是公司的短板。

小米 手機(jī) 70%的銷量是通過(guò) 互聯(lián)網(wǎng) 完成的，剩下的30%則通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商。在線下開(kāi)放市場(chǎng)，小米 手機(jī) 的客戶點(diǎn)名率很高，但地包商/縣包商基本沒(méi)有 銷售 動(dòng)力——同樣價(jià)位的小米 手機(jī) 和OPPO 手機(jī) ，賣(mài)出一部OPPO 手機(jī) 可以賺取數(shù)百元利差，而賣(mài)出一部小米 手機(jī) 則幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。

上述人士稱，小米正試圖解決這些可能的困境，包括定制機(jī)、線下 渠道 的拓展。

包括華為、中興、努比亞和魅族在內(nèi)的眾多 手機(jī) 公司看到了三大 渠道 之間的縫隙。魅族副 總裁 李楠說(shuō)，這是一個(gè) 渠道 一體化的時(shí)代，線下操盤(pán)好的 互聯(lián)網(wǎng) 品牌 會(huì)贏；以及線下公開(kāi)市場(chǎng)強(qiáng)的 品牌 會(huì)贏，例如oppo、vivo和魅族。

他認(rèn)為，小米今天遇到的問(wèn)題，原因之一是它的線下操盤(pán)不好，而非 互聯(lián)網(wǎng) 品牌 本身的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

今天競(jìng)爭(zhēng)者們對(duì)線下 渠道 的理解，深入到城鎮(zhèn)農(nóng)村的線下戰(zhàn)爭(zhēng)其意義并非純 渠道 時(shí)期的拓展和維護(hù)，拓展線下的最終目的在于向線上導(dǎo)流，借助各方力量將物流、配送和服務(wù)的觸角深入到那些需要購(gòu)買(mǎi) 手機(jī) 的廣大用戶面前，最終控制權(quán)應(yīng)該在 手機(jī) 廠商手中。

“線上的訂單接到之后，如何甩給線下的代理商加盟合作伙伴去做 銷售 。”許曉輝表示，線上暫時(shí)解決不了物流配送成本高和城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的問(wèn)題，需要線下的節(jié)點(diǎn)和服務(wù)。這是 手機(jī) 廠商的痛點(diǎn)。

現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)是，誰(shuí)能夠更快一步整合三大 渠道 ，形成三大 渠道 的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就守住 渠道 ，多出一份勝出的籌碼。

除了國(guó)內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)也被列為重點(diǎn)拓展目標(biāo)。

近期，聯(lián)想旗下獨(dú)立 品牌 ZUK一口氣開(kāi)拓了迪拜、柏林和吉隆坡三個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)，這分別代表了ZUK對(duì)中東、歐洲和東南亞三個(gè)潛力市場(chǎng)的布局。ZUK的 CEO 常程表示，明年1月，ZUK打算進(jìn)入印度。“在德國(guó)、法國(guó)和西班牙單子也接得挺好。”

常程的 戰(zhàn)略 來(lái)自對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)判。ZUK 手機(jī) 定價(jià)700元中間檔，既與聯(lián)想的低端 手機(jī) 形成產(chǎn)品區(qū)隔，又能借助聯(lián)想的海外 渠道 ，拓展海外中端市場(chǎng)。“我們?cè)谥虚g搶，這個(gè)檔位出去也沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)上下左右全是人，還有自家兄弟好幾個(gè)。”

其他 手機(jī) 廠商也采取了相同的 渠道 策略 。年初開(kāi)始，包括小米、華為、魅族、OPPO在內(nèi)的 手機(jī) 公司都開(kāi)始大舉進(jìn)軍印度。印度人口2013年達(dá)到12.1億，智能 手機(jī) 普及率低且增長(zhǎng)快速，2012年印度的智能 手機(jī) 銷量只有1620萬(wàn)部，2013年智能 手機(jī) 銷量為4400萬(wàn)部，增長(zhǎng)近3倍，其市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)，與五年前的中國(guó)基本相當(dāng)。

“有能力和資源的去歐美中東高端市場(chǎng)，沒(méi)能力的去印度和東南亞，國(guó)際市場(chǎng)依然在上漲，仍有空間可做。”當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變得很擁擠的時(shí)候，國(guó)際市場(chǎng)顯然是一個(gè)現(xiàn)成的避風(fēng)港。

相對(duì)于 渠道 整合，中國(guó) 手機(jī) 廠商對(duì)供應(yīng)鏈的整合顯然更加力不從心。

“原來(lái)是高度細(xì)化，現(xiàn)在是高度整合。”工信部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳金橋11月在廣東的一個(gè)會(huì)議上表示， 手機(jī) 公司和產(chǎn)業(yè)鏈需要良性博弈。“創(chuàng)新能力是需要解決的突出問(wèn)題，只有掌握了生態(tài)鏈上游規(guī)則的發(fā)言權(quán)，如材料技術(shù)、操作系統(tǒng)、安全保障等，才能獲得突破性的進(jìn)展。”

大型 手機(jī) 公司已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到需要將產(chǎn)業(yè)鏈的利益和 手機(jī) 商的利益結(jié)合起來(lái)。華為 手機(jī) 產(chǎn)品線 總裁 何剛表示，華為需要學(xué)習(xí) 蘋(píng)果 的全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)和管理 。一部iPhone 手機(jī) 包含約500個(gè)元器件，由上游200余家供應(yīng)商提供， 蘋(píng)果 公司滲透到 手機(jī) 上游所有元器件的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和制造的過(guò)程中。

華為終端副 總裁 邵洋表示，除了收購(gòu)和參與需要針對(duì)超前市場(chǎng)研發(fā)的新技術(shù)公司，華為還在醞釀和大型創(chuàng)新公司的合作。意在以領(lǐng)先市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)發(fā)展。

但并非所有公司都有整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力。為了生存，一些大型的供應(yīng)鏈公司同樣希望擺脫純制造的代工角色，攫取更多上游價(jià)值。

聞泰通信公司已經(jīng)從此前的OEM轉(zhuǎn)型為ODM，從軟件到硬件，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，為 手機(jī) 廠商提供一條龍服務(wù)，自去年開(kāi)始，這家公司開(kāi)始深度參與 手機(jī) 的定義和研發(fā)。

鄧安明解釋：參與產(chǎn)品定義和研發(fā)，可以讓ODM廠商對(duì)銷量更有信心。“我們按銷量收費(fèi)，如果達(dá)到預(yù)期銷量比如100萬(wàn)部，我們就能保本，之后開(kāi)始賺錢(qián)；如果達(dá)不到，就會(huì)虧幾千萬(wàn)。”

雙方各自的優(yōu)勢(shì)上延到產(chǎn)品定義階段，ODM公司的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力可以進(jìn)一步釋放。去年，聞泰通訊成功將這一模式應(yīng)用到小米的紅米 手機(jī) 上，并大獲成功。

下游供應(yīng)鏈想要向上滲透， 手機(jī) 廠商又必須向下整合，誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)其實(shí)已經(jīng)不再重要。 手機(jī) 公司和供應(yīng)鏈公司或許可以在 蘋(píng)果 絕對(duì)主導(dǎo)供應(yīng)鏈的模式之外找到更加現(xiàn)實(shí)有效的共贏法則。

“我們也想和 手機(jī) 公司一起贏。”一位供應(yīng)鏈高層人士表示，“當(dāng)他們贏了，我們會(huì)說(shuō)，‘瞧，我們贏了’；當(dāng)他們輸了，我們不想說(shuō)，‘瞧，他們輸了’。”

對(duì) 渠道 和供應(yīng)鏈的整合是 手機(jī) 公司存活下來(lái)的先決條件。 蘋(píng)果 對(duì) 渠道 和供應(yīng)鏈掌控力堪稱典范，獲取的利潤(rùn)也相當(dāng)驚人，今年三季度， 蘋(píng)果 智能機(jī)出貨量占14.5%，但利潤(rùn)率占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。有機(jī)構(gòu)甚至大膽預(yù)測(cè)，隨著三星的衰退， 蘋(píng)果 將在明年占據(jù)超過(guò)70％的行業(yè)利潤(rùn)。

未來(lái)窗口

新的社交和信息網(wǎng)絡(luò)刺激了智能終端的增長(zhǎng)和創(chuàng)造力。但這也讓整個(gè)行業(yè)加速?zèng)_突、洗牌，不同的商業(yè)模式短兵相接。但沒(méi)有任何跡象表明，什么樣的模式有可能抓住下一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)。

接觸的多位 手機(jī) 行業(yè)人士認(rèn)為，大陸 手機(jī) 品牌 會(huì)剩下十余家左右，一種是全球化的 品牌 ，一種是細(xì)分特色 品牌 。其中，全球性 品牌 會(huì)占到70%－80%的市場(chǎng)。

公司常死，市場(chǎng)永生。

為了引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代，玩家需要智慧和遠(yuǎn)見(jiàn)，必須在結(jié)果難料的情況下，準(zhǔn)備好以下幾個(gè)問(wèn)題的答案：

無(wú)論以何種模式走下去，要彌補(bǔ)的短板是什么？這個(gè)問(wèn)題的答案界定了生存下去的最低條件；

公司要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么？這界定了公司的發(fā)展方向；

在喬布斯畫(huà)的圈圈之外，未來(lái)的智能終端會(huì)實(shí)現(xiàn)什么？需要哪些 戰(zhàn)略 部署？這界定了公司能否領(lǐng)先一步引領(lǐng)行業(yè)潮流；

最重要的是，現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？

華為終端副 總裁 邵洋頻繁奔波在硅谷谷歌、杜比、英特爾、facebook這些世界級(jí)大公司間。邵洋說(shuō)，華為正在打算和這些業(yè)界最大最好的創(chuàng)新公司結(jié)盟，通過(guò)生態(tài)和結(jié)盟，來(lái)延續(xù)華為在終端上的戰(zhàn)果和輝煌。

這些公司手上都有華為看中的未來(lái)技術(shù)。例如，杜比在電影工業(yè)領(lǐng)域有扎實(shí)的VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)；谷歌在AR（Augmented Reality，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)上的積累；facebook在用戶理解和VR技術(shù)上的布局以及英特爾在 互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)上的前瞻性。

邵洋說(shuō)，“VR、AR、柔性屏，這些技術(shù)如何真正商用到場(chǎng)景上，是華為終端下一個(gè)階段的重點(diǎn)。”

外界看得清楚的是，華為擁有強(qiáng)大硬件技術(shù)基因，但軟件和生態(tài)是其短板。今天這個(gè)時(shí)代，任何公司都不可能單槍匹馬地建立未來(lái)王國(guó)。用華為強(qiáng)大的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化能力和軟件創(chuàng)新盟友強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或是一條道路。

華為消費(fèi)者BG 總裁 余承東認(rèn)為，未來(lái)的“智慧 手機(jī) ”可以讓人變成超人，萬(wàn)物可感，物理世界和數(shù)字世界的自然鏡像。以此為目標(biāo)，華為不惜在技術(shù)生態(tài)的道路上專注和堅(jiān)持。

華為的整個(gè) 戰(zhàn)略 外沿是“主航道 戰(zhàn)略 ”，在一個(gè)內(nèi)部講話中，華為 創(chuàng)始人 任正非強(qiáng)調(diào)，“如果經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，華為活不下來(lái)的恐慌有多嚴(yán)重。我不會(huì)支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進(jìn)公司的主航道，在主航道上提高了競(jìng)爭(zhēng)能力，我支持。”

也就是說(shuō)，作為華為整體 戰(zhàn)略 的一個(gè)單元，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)（即終端業(yè)務(wù)）的行為方式必須與華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)等單元保持協(xié)同，并最終融入到萬(wàn)物互聯(lián)的大潮中去。

雷軍自然也看清了這一點(diǎn)。“核心技術(shù)+ 互聯(lián)網(wǎng) 生態(tài)”兩條腿走路才能走得更遠(yuǎn)。2014年11月，小米和芯片公司聯(lián)芯科技共同 投資 成立北京松果電子有限公司。小米想和 蘋(píng)果 、三星、華為一樣擁有自己的芯片設(shè)計(jì)和研發(fā)能力。

小米組成了一個(gè)目標(biāo)性和進(jìn)攻性明確的 戰(zhàn)略 。在硬件端，小米將 手機(jī) 之外的智能硬件設(shè)備或自建或合資，打包在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)，研發(fā)通用智能模塊、通用控制中心和云服務(wù)平臺(tái)，形成一個(gè)入口；在軟件端，除了已經(jīng)初具規(guī)模的MUI系統(tǒng)，內(nèi)容消費(fèi)也是小米智能生態(tài)中非常重要的一環(huán)。通過(guò)布局影視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，小米正試圖為家庭用戶提供更全面的內(nèi)容服務(wù)。

小米的生態(tài)模式基本類似 蘋(píng)果 生態(tài)，圍繞硬件＋軟件＋服務(wù)，統(tǒng)一智能生態(tài)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)、接口、存儲(chǔ)與控制中心。不同的是，小米在 手機(jī) 之外的智能硬件布局走得更急更快，目標(biāo)是打造商業(yè)生態(tài)、向千億美元公司進(jìn)軍。

小米的一位聯(lián)合 創(chuàng)始人 表示，小米的目標(biāo)是成為一家基于智能 手機(jī) 的生態(tài)公司，有平臺(tái)提供支持，生態(tài)就能更加多樣，生態(tài)企業(yè)的特點(diǎn)是盈利來(lái)源于多方面，而非簡(jiǎn)單來(lái)自于硬件。

雷軍看好未來(lái)十年智能硬件的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在近期的一次公開(kāi)演講中，雷軍強(qiáng)調(diào)，IOT要用十年的時(shí)間去看，今天他們的規(guī)�？赡芎苄�，機(jī)會(huì)很少，但是用十年堅(jiān)持做下去，就會(huì)有很大機(jī)會(huì)。

小米的挑戰(zhàn)在于，將太多的硬件技術(shù)創(chuàng)新重任交給了生態(tài)合作者，這有助于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目快速發(fā)展，但也容易導(dǎo)致小米的產(chǎn)品多而不精、諸侯割據(jù)。

華為和小米已經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó) 手機(jī) 市場(chǎng)的第一和第二，二者最有可能在生存之外布局未來(lái)。雙方各有優(yōu)劣，在變幻莫測(cè)的未來(lái)商業(yè)世界里，誰(shuí)的進(jìn)化力更強(qiáng)，誰(shuí)就能走得更遠(yuǎn)。

目前來(lái)看，華為模式暫時(shí)領(lǐng)先，2015年前三季度，華為賣(mài)出了7740萬(wàn)部 手機(jī) ，專業(yè)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，華為今年出貨量將達(dá)到1.1億部，高于年初制定的1億部目標(biāo)。而小米前三季度總體銷量為5320萬(wàn)部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬(wàn)部的目標(biāo)。

也有小米相關(guān)人士認(rèn)為， 互聯(lián)網(wǎng) 渠道 仍有巨大增長(zhǎng)空間，小米只需補(bǔ)足短板，熬過(guò)這兩三年，就能迎來(lái)勝利。