據(jù)悉，中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本降低的情況下，眾多家居賣場也紛紛下沉，如紅星，月星，居然之家等，家居賣場下沉必然帶動作為水箱企業(yè)品牌下沉�？傊�種種原因，讓“下沉”成為眾多水箱企業(yè)的共識。 水箱企業(yè)戰(zhàn)略下沉已成必然 隨著一二線市場競爭非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，水箱企業(yè)想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入。而另一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。 水箱企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓水箱企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。 在市場新經(jīng)濟形勢的影響下，各大水箱企業(yè)的戰(zhàn)略也在逐漸開始發(fā)生著改變。當水箱企業(yè)在產(chǎn)品領域已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗之后，下一步重點要做的是渠道系統(tǒng)，要提升服務效率，提升服務意識。在城鎮(zhèn)化進程加速推進的當前，水箱企業(yè)進行戰(zhàn)略下沉就成為必然。 水箱渠道經(jīng)營仍需精耕細作 面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒。水箱企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。 但從真正啟動下沉戰(zhàn)略的那一刻開始，品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。渠道仍然需要精耕細作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，水箱企業(yè)經(jīng)營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化、營銷手段的專業(yè)化、利潤如何分配最合理、如何讓經(jīng)銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益等都是水箱企業(yè)必須納入詳細規(guī)劃之中的重要問題。 水箱企業(yè)必須意識到，為了達到效益的最大化，銷售手段無論怎樣細致都不為過，大的主流渠道固然重要，細小環(huán)節(jié)同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的銷售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤最大化。 另外，渠道仍然需要精耕細作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，水箱企業(yè)經(jīng)營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業(yè)化。