廣東防水內墻涂料_國內一線涂料品牌廠家|批發(fā)

江門市奧伯森涂料有限公司座立于“中國涂料之鄉(xiāng)”--廣東省江門市蓬江區(qū)潮連鎮(zhèn),公司占地面積3萬余平方米,是一家到致力于研發(fā),生產,銷售各種中,高檔內外墻乳膠漆,家俱漆,硝基漆,聚酯漆及其它化工漆料的現代化高新化工企業(yè)。

江門市奧伯森涂料有限公司自成立以來,建立了完善的產品研體系和市場營銷體系,從國內外高薪聘請了優(yōu)秀折涂料專家,并與國際知名化工集團保持良好的合作互補關系,從國外引進世界先進的自動生產設備,精選環(huán)保化工原料,在短短的幾年內, 以其穩(wěn)定的生產性能,個性化的繽紛色彩,卓越的耐黃變性,耐候性及優(yōu)異的附著力和遮蓋力,贏得了廣大市場,深受廣大用戶的厚愛。

江門市奧伯森涂料有限公司一直堅持以科技創(chuàng)新為動力,以市場需求為導“以健康安全,綠色環(huán)保”為涂裝理念,不斷追求完美,鑄新更加令人滿意,“綠色,環(huán)保,健康”全新概念！

在很多二三線城市分布著相當數量的中小涂料企業(yè),但經常出現的情況是“墻內開花花不香”,在涂料企業(yè)所在地市場難覓其蹤影。在當前復雜多變的市場環(huán)境下,面對一,二線品牌的營銷攻勢,很多中小涂料品牌跟風模仿,導致營銷同質化,產品質量又跟不上,生存壓力巨大。如何在企業(yè)所在區(qū)域市場占據一席之地,如何發(fā)揮“地利”優(yōu)勢,已經成為眾多中小涂料企業(yè)的新課題。

與一,二線涂料品牌不同,中小涂料企業(yè)的市場布局有限,大部分集中在企業(yè)所在區(qū)域和周邊區(qū)域。雖然現在一,二線涂料品牌渠道已經伸展到二三線涂料市場,這給很多本地中小涂料企業(yè)帶來了不小的壓力,但是如果本地中小涂料企業(yè)能利用好地利優(yōu)勢,必將能擁有屬于自己的一片藍天。

做調研做有針對性的產品

一二線品牌所做的產品更加大眾化,雖然涂料產品性能差異不會很大,但是每個區(qū)域的需求點肯定會有區(qū)別,比如：顏色喜好方面有的地方喜歡白色,有的地方喜歡綠色；受氣候影響可能對漆膜的干燥速度有特色要求等等。市場調研是產品進入市場的鋪墊,接下來才進入廠商的收獲期。調查研究主要分為兩方面：第一,考察企業(yè)所在區(qū)域市場的市場容量和消費習慣。第二,研究區(qū)域市場的競爭狀況。做好市場調研后,企業(yè)需要從區(qū)域定位,市場細分,目標市場選擇,市場定位四個方面制定營銷策略和產品策略。

用好成本優(yōu)勢

進入2011年以來,涂料行業(yè)正面臨著不斷加大的成本壓力,很多企業(yè)都不得不的依靠漲價來保持利潤率。但對于消費者來說,特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產品漲價的。中小涂料企業(yè)可以充分利用地利優(yōu)勢,降低成本,減少產品漲價,利用價格優(yōu)勢參與競爭。對于涂料行業(yè),成本漲幅最大的幾個方面主要體現在：原材料,人工,物流等方面。據筆者了解,進入2011年以來全國各個行業(yè)的人工成本都大幅上升,涂料行業(yè)亦然,有些企業(yè)人工成本漲幅超過30%。由于中小涂料企業(yè)處于二三線城市,所以人力成本相對較低。據了解,在涂料行業(yè)物流成本大約占整個成本的20%以上,雖然現在很多一線涂料品牌在全國各地都設有工廠,但是還是很難覆蓋全國,隨著油價的不斷攀升,物流成本將會進一步提高。但物流成本對本地涂料企業(yè)的壓力相對較小。首先,區(qū)域較小,所以運輸成本降低很多,第二,能夠有效減少倉儲成本。

用好服務優(yōu)勢

俗話說“三分涂料七分施工”,在涂料產品銷售中服務是很重要的一環(huán)。一二線品牌在其區(qū)域市場肯定會設置售后服務點,但是從經濟方面考慮售后服務點必定不多,而且技術人員多是當地人,對產品了解度也不一定夠。本地中小涂料企業(yè)在服務方面則擁有優(yōu)勢,首先,企業(yè)的一線技術人員度可以出去提供技術服務,其次技術人員對產品,當地施工環(huán)境等都更加了解,第三,可以多設置服務點甚至可以將企業(yè)就作為提供服務基地。

用好宣傳優(yōu)勢

一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上,宣傳目的主要是為了提升品牌形象,從而帶動銷量集,且其為講究覆蓋性,無法針對某個特定的區(qū)域制定廣告宣傳計劃。本地中小涂料企業(yè)則可以利用地利優(yōu)勢,針對當地的風土人情,做有針對性的產品宣傳。可以聯合當地的政府,借助慈善或贊助的方式,間接宣傳企業(yè),在很多農村市場,如果政府能幫忙宣傳,那宣傳的效果肯定是不會差。本地涂料企業(yè)還可以經常做促銷活動,很多二三線市場或者農村市場的消費者互動性很強,只要產品物美價廉,產品在消費中之間的傳播性會非常強。

中小涂料企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據有利位置,必須全面,深入地掌握特定細分市場的需求,并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢,集中優(yōu)勢資源,在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢,以差異化的產品,優(yōu)質的服務,合適的價格等優(yōu)勢吸引顧客。當產品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢,區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后,也必將為品牌進入周邊市場提供條件。