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12年一個輪回，我踏足照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入12個年頭了。從當(dāng)年還有點青澀小伙子慢慢變成已經(jīng)頭發(fā)斑白的“準(zhǔn)中年”了。因為心中對照明事業(yè)的熱愛，所以未來的12年還是24年，這光明的事業(yè)將一直引導(dǎo)我往前邁進(jìn)！

    當(dāng)初能夠進(jìn)入這個行業(yè)，是意外也是緣分；在此，我要感謝一直鼓勵和引導(dǎo)我成長的張宇濤先生和他的照明王國——三雄極光照明。在公司的11年里，我從一線市場的辦事處主任到商照和家居的產(chǎn)品經(jīng)理，最后成為商裝產(chǎn)品總監(jiān)；一路走來，冥冥中總有他的提攜和眷顧，這也是企業(yè)發(fā)展中所傾注的信任和關(guān)愛。我見證了企業(yè)的成長，同時也為自己的個人簡歷獲得了寶貴的經(jīng)歷。公司給了我最好的平臺，從市場銷售、品牌/商務(wù)推廣、全國的專賣店管理、內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)、照明設(shè)計的交流會、產(chǎn)品線的規(guī)劃/定位、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)管理/計劃、市場政策制定/實施……多得有點像“打雜”，但卻也充實。

    這兩年，隨著LED的降臨，正是照明行業(yè)的戰(zhàn)國時代，也是創(chuàng)業(yè)最艱難，最動蕩，最無法把握和預(yù)知的階段。但我卻有了不一樣的想法和追求，同時也沒法壓制內(nèi)心的一份沖動，所以，我選擇了善待自己。正如我的人生格言一樣“人生因經(jīng)歷而精彩，結(jié)果因過程而美麗”。雖然誰也無法預(yù)知未來，但為了LED，為了照明事業(yè)，為了曾經(jīng)牛B轟轟而許下的諾言，為了多年藏在心里的一個夢想；引用朋友的一番話：“無論如何，為自己的理想而活，為自己的人生和認(rèn)同的價值而努力!為自己的追求勇敢拼搏！那就是值得的人生！”活出點姿態(tài)，做些自己有的放矢的事……2011年的9月30日，我懷著愧疚、感恩的復(fù)雜心情，含著堅定的眼淚離開了我最熱愛的企業(yè)，帶著展翅高飛的夢想尋找屬于自己的一片天空。SBR1120-YQL65/120,SBD1130免維護(hù)節(jié)能防爆泛光燈,德陽150W/200W無極燈廠家,SBF6101-YQL50免維護(hù)節(jié)能防水防塵防腐泛光燈,50W三防泛光燈廠家,SBF6102-YQL40免維護(hù)節(jié)能三防燈,40W防水防塵防腐燈廠家

    金沙，這個非常好聽的地方，它和丹灶、羅村一起，締造了全國甚至全球較大規(guī)模的商業(yè)照明生產(chǎn)基地之一。我選擇了這里，因為照明產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈相對成熟，配套資源豐富，各類沖壓、壓鑄、擠壓、旋壓等燈具配件一應(yīng)俱全。但這里一直是做OEM代工和體現(xiàn)高性價比的大路貨燈具生產(chǎn)基地；這里缺少高附加值的產(chǎn)品，缺少較高品質(zhì)的要求，缺少市場調(diào)研和長遠(yuǎn)的規(guī)劃，一直存在的是跟風(fēng)、斗價……（并不是貶低此地，只是現(xiàn)狀如此，好的企業(yè)也有，就是太少了）對于我一心要做細(xì)分市場的專業(yè)產(chǎn)品來說：“這就是當(dāng)?shù)氐牟町惢�，這就是我需要的同行輿論和關(guān)注，體現(xiàn)我跟別人不一樣”。為什么只做細(xì)分市場的產(chǎn)品，因為LED的來臨，帶來了極強(qiáng)競爭實力的企業(yè)；做房產(chǎn)的、做家電的、數(shù)碼電子設(shè)備的、做封裝的、做光源的，加上傳統(tǒng)的照明企業(yè)，面對的競爭來自跨行業(yè)、來自全世界；品牌和口碑的積累需要時間，需要良好的溫床去培育，但是，殘酷的競爭已經(jīng)不允許有過多的時間去準(zhǔn)備了。

    照明市場不同于原來的做家電的、做快銷品的操作模式，真正面對消費(fèi)者不僅僅是品牌和商業(yè)模式。照明本身屬于泛建材行業(yè)的一個很難受到關(guān)注的邊緣產(chǎn)業(yè)，普通消費(fèi)者不買房子，壓根就無需關(guān)注它；關(guān)注完了又很快就忘記它，因為沒必要記住。只有在零散的光源和電器替換時，品牌的優(yōu)勢才發(fā)揮作用。照明除了品牌推廣帶來的終端零售，更多是靠專業(yè)操作商去公關(guān)和引導(dǎo)的；它的功能性除了部分零售型的裝飾產(chǎn)品以外，更多的是需要企業(yè)和商家提供專業(yè)服務(wù)去實現(xiàn)的；當(dāng)中的設(shè)計師、電工、施工人員、監(jiān)理、采購占了很大的話語權(quán)；可以說，品牌只占了實現(xiàn)銷售不到三分之一的貢獻(xiàn)，它作用不如專業(yè)操作商的能力；而大量的專業(yè)操作商已經(jīng)被三雄極光、雷士、歐普等企業(yè)在多年的市場中大浪淘沙……好的經(jīng)銷商、好的項目業(yè)主、好的設(shè)計師掌握在手里。所以，功能性照明行業(yè)新來乍到的LED品牌還需要足夠的經(jīng)驗、資金、耐心和韌性。

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    照明因建筑功能的多樣性造就了產(chǎn)品的功能和款式的多樣化，產(chǎn)品線從戶外到室內(nèi)，沒有一個行業(yè)有這樣長的產(chǎn)品線。所以，企業(yè)針對市場操作也要對應(yīng)自己企業(yè)適合爭取獲得的細(xì)分市場所負(fù)責(zé)。我司產(chǎn)品規(guī)劃和定位就只涉足于商照、酒店和博物館室內(nèi)照明領(lǐng)域，做細(xì)分市場的專業(yè)品牌；產(chǎn)品線的規(guī)劃和設(shè)計不完全是從市場入手，更多是從用戶和設(shè)計師的角度，從功能性入手；像酒店燈具，我會了解國外最專業(yè)品牌的功能、結(jié)構(gòu)、款式、甚至開孔尺寸、彈簧的安裝方式都會去研究，理解；對臺灣、香港的一些前輩出口商的產(chǎn)品技術(shù)、工藝進(jìn)行學(xué)習(xí)，借鑒；對目前的市場空缺和弱點進(jìn)行梳理；對用戶所需要到的功能場所進(jìn)行分析——如：酒店的戶外用什么產(chǎn)品？草坪燈、射樹燈、埋地?zé)簟⒌啬_等、洗墻燈、泛光燈、輪廓燈……室內(nèi)用什么產(chǎn)品？大堂、宴會廳、走道、客房（玄關(guān)、床頭、墻壁、陽臺、浴室）、電梯間、咖啡廳、商務(wù)中心……所牽涉到的產(chǎn)品必需對功能性進(jìn)行清晰的劃分，不求多樣，只求功能到位。LED真正追求個性化的產(chǎn)品，更多會集中于與景觀設(shè)計、建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計所需求的個性化表現(xiàn)和裝飾照明上。當(dāng)然，功能照明也會有，如壁燈、臺燈、吊燈、頂棚燈等兼顧個性化與裝飾性為一體的功能照明，但畢竟定制化，個性化的產(chǎn)品不多，成本高、工藝復(fù)雜，更多的還將會是回到主流的功能性產(chǎn)品上去。

    在微博上陳偉先生提醒：“不能太專注于專業(yè)細(xì)節(jié)，做企業(yè)，尤其在中國，成本的控制是要考慮的。目前主要成本是芯片，如何把這個成本控制好又做出好的燈是我們要放第一位的，從今年接到的一些大單來看，價格仗已經(jīng)開始了。LED時代和傳統(tǒng)照明不一樣了，以后小型專業(yè)化公司生存空間會很小。讓我們共同成長吧！”這是實話，LED的變化比任何時候都要快！分析全面，觸覺敏銳，這確實需要各中小型企業(yè)刻不容緩所面對的問題；目前針對小企業(yè)生存的間隙就已經(jīng)很窄，經(jīng)營企業(yè)不能完全固執(zhí)的專注于細(xì)節(jié)，生意和興趣很難兩得，生存和發(fā)展是我們最迫切的需要去考慮的。產(chǎn)品的規(guī)劃和定位大于一切，企業(yè)的經(jīng)營管理，運(yùn)作模式，方針政策是宏觀的指導(dǎo)和方向；但產(chǎn)品是武器，是糧草彈藥，是帶領(lǐng)和實現(xiàn)企業(yè)走出去的根本。不管你是什么類型的企業(yè)，當(dāng)你準(zhǔn)備全面投入市場時，規(guī)劃和包裝尤為重要；企業(yè)形象面眾時，就像人的第一印象（接觸和感知），是龍是蟲已經(jīng)在你亮相的初步印象上定格；所以，做小家碧玉還是大家閨秀？必須提前定義，這比什么都來得重要。行業(yè)的發(fā)展促使了各種各樣的操作模式，往后更加的會在資本運(yùn)作，規(guī)�；�，全面性上拼殺，講的就是企業(yè)實力，是全方位的綜合競爭力。企業(yè)在統(tǒng)籌的、領(lǐng)軍的、光學(xué)設(shè)計的、電子設(shè)計的、照明設(shè)計的、智能應(yīng)用的、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計開發(fā)及產(chǎn)業(yè)資源把控的、生產(chǎn)工藝品質(zhì)把控的、業(yè)務(wù)拓展的、專業(yè)推廣的……沒有這些條件，建議戰(zhàn)線不要拉得太長，實實在在的把握好一個點，生存才有方向。
    前段時間，公司到訪了不少做LED照明的同行，大家都在談?wù)揕ED這些事兒�；�本上談?wù)摰慕裹c可以概括在幾個點上：1、光學(xué)技術(shù)；2、散熱技術(shù)；3、芯片技術(shù)；4、驅(qū)動電源的匹配性能；5、光源和燈具的市場狀況；6、智能化趨勢；7、傳統(tǒng)企業(yè)和行業(yè)新軍的未來；8、渠道細(xì)分和建設(shè)；9、產(chǎn)品線的設(shè)計與規(guī)劃……我看暫時不能以企業(yè)大小去區(qū)分這些傳統(tǒng)照明企業(yè)和LED的行業(yè)新軍，更多應(yīng)該是對技術(shù)和市場認(rèn)知的區(qū)別，因為誰大誰小不應(yīng)該現(xiàn)在就去定論。其實不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是行業(yè)新軍，LED對于各個企業(yè)來說，都是新的機(jī)遇和新的開始，照明的起跑線雖然不一樣，但LED的技術(shù)門檻是相對接近的，市場規(guī)律也是永遠(yuǎn)存在變化的；LED的新軍瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)的幾大照明品牌來拼殺一定不是明智之舉，因為最強(qiáng)的對手把最好的資源掌握在手里。針對目前的市場狀況，終端和渠道同樣重要，只是，你準(zhǔn)備好沒有？做終端首先是養(yǎng)店，零售是根本；你產(chǎn)品線的吸引力和品牌號召力達(dá)到了嗎？產(chǎn)品線的整合是否對口？是否能迎合市場的實際需求？常規(guī)產(chǎn)品配套LED產(chǎn)品的綜合競爭力能否體現(xiàn)？做渠道需要專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，創(chuàng)造利益點，為其考慮更多，帶來實際的價值這才最重要……再大的胃口，一口氣是吃不下的，反而被噎死。很多企業(yè)都遇到相當(dāng)大的發(fā)展瓶頸，就像我們大部分的城市一樣，建設(shè)比規(guī)劃快！有生意就做，什么都能做，盤子大了，但方向很凌亂！接下來的市場要求可不一樣了，LED風(fēng)暴會讓很多企業(yè)警醒，因為時勢不同了，后來者很多都是大財團(tuán)、跨國企業(yè)、上市公司……這些都是正規(guī)軍，都有充足的糧草、精良的武器、訓(xùn)練有數(shù)的士兵，其實力都不容小窺。就算是行業(yè)的傳統(tǒng)照明企業(yè)，如果戰(zhàn)略規(guī)劃、策略應(yīng)變和市場管理、供應(yīng)鏈管理等方面跟不上，是沒法承受LED這撥兇猛浪潮的。防水防塵防腐吸頂燈 FAD-G-L100x 金鹵燈 
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    近兩年，談?wù)彰骶捅仨氄凩ED，談LED就離不開價格，這已經(jīng)是一種習(xí)慣。很多企業(yè)都在探討價格與價值的問題，價值是必須保持的，這是推動企業(yè)生命力的最主要元素。價格是雙刃刀，大家當(dāng)然都知道。但LED目前的混亂局勢，不會給你過多思考的機(jī)會。因為LED照明比傳統(tǒng)照明企業(yè)還要多兩三倍，目前大家拼命做的就是搶份額，搶銷量，沒訂單就無法生存。價格雖然擾亂市場，造成品質(zhì)差異和價格差異的無序競爭。但我們要看到，所謂的良性競爭是建立在市場相對規(guī)范的狀態(tài)之下的�，F(xiàn)在因為LED行業(yè)過熱和過多的后遺癥已經(jīng)全面開始，大家沒辦法不浮躁了，選擇價格的惡性競爭也是無奈之舉。價格，雖然不利于LED照明行業(yè)的健康發(fā)展，造就品質(zhì)差異化更加嚴(yán)重；但也加速了行業(yè)洗牌，令產(chǎn)業(yè)縮短***整合的時間，使LED更快的進(jìn)入實用階段。可以一句話概括目前的狀況：勇者，前赴后繼，一片哀鳴；智者，淡定從容，披荊斬棘；這就是LED的現(xiàn)狀。

    回顧過去，平臺的高度、資源的廣度、把控的深度，都在影響著我們每一個人；是帶著無盡的感慨，忐忑前行？抑或堅定的信念，破浪而去？這需要一定的經(jīng)歷和沉著的智慧；需要領(lǐng)軍人物具有銳利的眼光和廣闊的視野，量力而為,謀定而后動……畢竟，LED的時代既寬廣又短暫。
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