2015瓷磚市場，屬于會搶的人
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去年端午回家，見小鎮(zhèn)建起了一連排商品房，毛坯房的售價達2100元一平米。當(dāng)時預(yù)言：這房子肯定賣不出去。鎮(zhèn)上總共就一萬多口人，家家戶戶基本都有自己的地盤，建一棟三層小洋樓也就十幾萬，誰愿意花近二十萬，買一套100平米不到，沒有產(chǎn)權(quán)，沒有物業(yè)管理，周邊環(huán)境一團糟的毛坯房?景區(qū)與我們鎮(zhèn)不搭邊，外地人買房可能性也不大。
過年回家發(fā)現(xiàn)，錯了。端午節(jié)建起的那排商品房，已銷售一空。另有兩個樓盤已經(jīng)封頂，還有好幾處在建，據(jù)說都還賣得不錯。買房者多是周邊村子里外出務(wù)工，準(zhǔn)備返鄉(xiāng)居住的人。這一群體數(shù)量不小，在外待久了，想回家�；氐酱謇�，又不能適應(yīng)幾乎與外界隔離的環(huán)境，遷到鎮(zhèn)上，也算折中。
原以為我們鎮(zhèn)的商品房能夠賣得那么好，算是奇跡。年后跟家人去臨近的貴州地界，銅仁市的大興鎮(zhèn)和川硐鎮(zhèn)一看，才算開了眼界。這兩個小鎮(zhèn)曾經(jīng)無論在經(jīng)濟方面還是人口數(shù)量方面，都比不上我們鎮(zhèn)，但現(xiàn)在商品房比我們鎮(zhèn)更多，而且每棟都是十幾二十層(我們鎮(zhèn)的不超10層)，周邊公共設(shè)施、商業(yè)配套齊全，售價2000-3000元一平米不等。也是返鄉(xiāng)房為主。從陽臺上晾的衣服或養(yǎng)的植物看，有些樓盤的入住率還挺高。
回公司與同事交流，相對偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)商品房火熱現(xiàn)象，并不是個案。而建材的銷售渠道，大多還未下沉到這些地方。
比如我們鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有幾家建材綜合店面，有瓷磚賣。一間小門面，瓷磚、潔具、不銹鋼、燈飾、五金……什么都有，但款式和數(shù)量都有限。所以鎮(zhèn)上人買瓷磚，多數(shù)還是到鳳凰縣。有更高要求的，為了買瓷磚，會多次去吉首市或到銅仁市逛建材市場。大興鎮(zhèn)和川硐鎮(zhèn)的居民，也基本會去銅仁市買建材。這次沒去吉首看，聽說銅仁新建了一個專業(yè)建材市場，特意去看了，也順便轉(zhuǎn)了之前的幾條建材街。過年期間，這些地方都不開門，從賣場入駐品牌、周邊的廣告和賣場內(nèi)的活動橫幅來看，挺熱鬧。
過剩，飽和這一類字眼，這些年總是掛在我們嘴邊。在2015年的行業(yè)預(yù)測中，也不乏因產(chǎn)能過剩、市場飽和而帶來更殘酷的行業(yè)淘汰戰(zhàn)的觀點。悲觀情緒蔓延的時候，從廠家到商家，動搖者越來越多。但未必市場就真的這樣不樂觀。就如房地產(chǎn)行業(yè)，大家都在喊著，房地產(chǎn)不行了，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，近6億平方米待售庫存，會壓垮一大批中小房企。在我所見的這些小地方，才剛剛開始紅火呢。在這里建房子的，也并非全國數(shù)得上的大房產(chǎn)商，他們的房子都賣得很好。
2015年，行業(yè)的淘汰戰(zhàn)當(dāng)然會繼續(xù)，也會更激烈。無論怎樣激烈，市場空間肯定還是有的。
過年之前，工作站同事回來，說有不少老板都在問他們，現(xiàn)在佛山企業(yè)在研發(fā)什么?2015年佛山企業(yè)打算怎么做?這些老板因為自己需要管理企業(yè)，管理生產(chǎn)，很少有時間走出去。
在此建議，有些企業(yè)不要一味盯著大企業(yè)怎么做，不要跟著大企業(yè)走，應(yīng)該多去自己的目標(biāo)市場走走看看，或者先看清自身，找到自己的目標(biāo)市場，然后找到更適合自身發(fā)展的模式。
比如在上文提到的這些小鎮(zhèn)，這些大品牌漏掉的戰(zhàn)場，其實是有消費力的。是否可以在這一類市場發(fā)展代理商，建小而精的店面，將產(chǎn)品和服務(wù)都做到位，做出小地方的大品牌?
新年搶紅包，我們喊出的口號是：2015，屬于會搶的人。