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如何搶占年輕消費(fèi)群體?天貓小家電打造硬核95后話(huà)題引爆全網(wǎng)

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,小家電消費(fèi)領(lǐng)域,90、95后消費(fèi)占比已超過(guò)80后,90、95后的消費(fèi)人群無(wú)疑已成長(zhǎng)為其核心消費(fèi)群體。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的年輕消費(fèi)市場(chǎng),天貓小家電該如何搶占更多年輕消費(fèi)者?其新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?能引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展方向的趨勢(shì)是什么?在這樣的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)下,針對(duì)這群特立獨(dú)行又標(biāo)榜自我的95后們,天貓小家電給出了不一樣的“開(kāi)掛”解法。

聚焦年輕消費(fèi)群體

打造95后硬核話(huà)題

針對(duì)95后新消費(fèi)人群的需求,天貓小家電近期就攜手了艾美特、天際/tzone、Shark、松下、soseki/善思、美的、蘇泊爾、dyson/戴森、九陽(yáng)、榮泰這十大品牌,打造“理想生活·潮電玩出界”活動(dòng),重磅上線(xiàn)10款年度潮流趨勢(shì)潮電新品,為90、95后消費(fèi)者提供更多升級(jí)消費(fèi)的單品,繼續(xù)引領(lǐng)年度小家電新物種消費(fèi)趨勢(shì),同時(shí)精準(zhǔn)聚焦95后細(xì)分人群,定向打造專(zhuān)屬95后的硬核難生活話(huà)題,從#這屆95后太難#的熱點(diǎn)話(huà)題切入,再到#硬核人生處處開(kāi)掛#的話(huà)題引爆,傳達(dá)硬核潮電新品,能夠讓95后生活處處開(kāi)掛的心智。

多圈層聲量擴(kuò)散,新內(nèi)容傳播升級(jí)

95后目標(biāo)消費(fèi)人群深度參與

在傳播上,本次活動(dòng)聯(lián)合多領(lǐng)域的頭部KOL,打造微博、微信、抖音、網(wǎng)易、垂直及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等多媒體矩陣,圍繞核心話(huà)題做全網(wǎng)social傳播,多圈層聲量擴(kuò)散,以全新升級(jí)創(chuàng)意內(nèi)容觸達(dá)用戶(hù),吸引95后目標(biāo)消費(fèi)人群的深度參與,引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注,帶來(lái)全網(wǎng)曝光超8900萬(wàn)。

在微博,以社會(huì)性話(huà)題#這屆95后太難#為切入熱點(diǎn),開(kāi)啟互動(dòng)討論,引發(fā)關(guān)注,再發(fā)起#硬核人生處處開(kāi)掛#的話(huà)題討論,聯(lián)合微博大V、天貓電器城官微、品牌官微、素人打造閉環(huán)式傳播,以軟性海報(bào)、表情包等年輕人喜歡的方式,軟性趨勢(shì)海報(bào)以手繪畫(huà)面輔以網(wǎng)絡(luò)熱詞,表情包好玩又吸睛,避免了年輕消費(fèi)群體對(duì)于硬廣的抵觸,通過(guò)有趣的傳播,引發(fā)廣泛關(guān)注,精準(zhǔn)傳達(dá)了縱然95后有硬核難生活,但有更多開(kāi)掛人生的心智。

《你根本不了解95后有多硬核》走心原創(chuàng)條漫,借勢(shì)國(guó)慶長(zhǎng)假熱度,微信、網(wǎng)易獨(dú) 家欄目一經(jīng)上線(xiàn),即成爆款刷屏朋友圈,不到17個(gè)小時(shí),閱讀量就突破10萬(wàn),引發(fā)當(dāng)代青年的又一次情緒化共鳴,形成廣泛討論,傳達(dá)即使95后生活很硬核,但也有開(kāi)掛人生的新態(tài)度。

紅人IP講道理俠獨(dú) 家資源加持,定制活動(dòng)專(zhuān)屬表情包,同步上線(xiàn)微博、微信,同時(shí)聯(lián)動(dòng)短視頻發(fā)布,利用粉絲經(jīng)濟(jì),IP效應(yīng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)話(huà)題二次擴(kuò)散。

而抖音平臺(tái)的劇情化病毒短視頻爆款頻出,廣泛擴(kuò)散,從創(chuàng)意內(nèi)容出發(fā),將產(chǎn)品與創(chuàng)意完美融合拍攝短視頻,不讓消費(fèi)者造成反感心理,實(shí)現(xiàn)病毒式的爆款傳播,實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)曝光的同時(shí),帶來(lái)高轉(zhuǎn)化效果。

此外,在淘寶站內(nèi),還嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)主播助力場(chǎng)景化直播,嘗試讓主播不僅僅局限在單一的產(chǎn)品展示口播環(huán)節(jié)中,升級(jí)為親自在直播間試用家電類(lèi)產(chǎn)品,幫粉絲體驗(yàn)產(chǎn)品功能,零距離全方位展示出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),消除了家電產(chǎn)品在以往直播中粉絲體感弱的壁壘;同時(shí)聯(lián)合家電TOP級(jí)淘寶達(dá)人定制專(zhuān)屬經(jīng)驗(yàn)帖,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深度種草。

數(shù)據(jù)賦能,權(quán)威機(jī)構(gòu)重磅發(fā)聲

解讀天貓小家電行業(yè)新趨勢(shì)

作為全球領(lǐng)先的小家電平臺(tái),天貓每年都會(huì)就行業(yè)新趨勢(shì)進(jìn)行2次核心發(fā)布,為全行業(yè)樹(shù)立發(fā)展風(fēng)向。本次活動(dòng),天貓聯(lián)合了阿里數(shù)據(jù)、中國(guó)家電研究院共同發(fā)布《2019年新興小家電發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》。

報(bào)告指出,在新消費(fèi)趨勢(shì)下,90后、95后正在成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量,并權(quán)威發(fā)布,迷你、便攜、多功能、一體、智能成為2019年小家電消費(fèi)熱點(diǎn),定義小家電行業(yè)新趨勢(shì),而在分析小家電行業(yè)市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)天貓小家電新銳品牌人均客單增長(zhǎng)近6成,新銳品牌大受消費(fèi)者青睞,且小家電新興品類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增大,同比增速高,同時(shí),天貓消費(fèi)電子聯(lián)合AlibabaDesign、TMIC天貓新品創(chuàng)新中心,與廚房電器品牌反向定制打造的95后C2M定制廚房小家電大受市場(chǎng)歡迎,創(chuàng)新性的需求滿(mǎn)足讓品牌在天貓找到了新的增長(zhǎng)賽道。

整個(gè)報(bào)告對(duì)線(xiàn)上小家電市場(chǎng)進(jìn)行把脈,發(fā)布了天貓小家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的新賽道:新品牌、新品類(lèi)、新產(chǎn)品,引領(lǐng)行業(yè)方向。而未來(lái)三年,在消費(fèi)電子領(lǐng)域,天貓還將通過(guò)C2M定制反向升級(jí)產(chǎn)業(yè)供給,賦能100個(gè)品牌,孵化定制1000個(gè)單品,以三新策略滿(mǎn)足新消費(fèi)人口需求推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)。

關(guān)鍵字:市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

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