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浙派作為國(guó)內(nèi)“熱清洗、防火墻”集成灶的開創(chuàng)者，其集成灶系列榮獲高效凈化環(huán)保之星。在廚電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方向都屬于行業(yè)領(lǐng)軍 品牌。【中楹榜】2020建材網(wǎng)優(yōu)選品牌榜單已于日前線上揭曉，憑借著過硬的實(shí)力，浙派一舉斬獲集成灶影響力品牌及廚房電器影響力品牌兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

浙派榮獲【中楹榜】2020建材網(wǎng)優(yōu)選集成灶影響力品牌

浙派榮獲【中楹榜】2020建材網(wǎng)優(yōu)選廚房電器影響力品牌

洗牌加速，應(yīng)時(shí)隨機(jī)應(yīng)變

2020年的疫情如同一個(gè)放大器，將原本家居行業(yè)中的“小問題”被放大和加劇了，家居行業(yè)新一輪洗牌再度來襲。中國(guó)家居產(chǎn)品整體銷量慘淡，分季度來看，第 一季度零售額規(guī)模下滑大，預(yù)計(jì)第二季度會(huì)有所回暖，但仍會(huì)保持負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，到第三季度估計(jì)可以轉(zhuǎn)負(fù)為正，消費(fèi)者的廚電需求開始正式復(fù)蘇，第四季度將為今年的重中之重。

具體到廚電行業(yè)，廚電行業(yè)原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈，在疫情過后會(huì)更加殘酷。廚電行業(yè)近幾年一直都是各類資本爭(zhēng)搶的“高地”，幾乎所有的家電品牌都涉足了廚電，其他小品牌更是不計(jì)其數(shù)。我們強(qiáng)烈地感覺到廚電這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈、品牌淘汰加速。

其實(shí)各個(gè)行業(yè)品牌的洗牌是必然，疫情的出現(xiàn)不過是一個(gè)推力。這個(gè)時(shí)代，一款產(chǎn)品，甚至是一個(gè)品牌更新?lián)Q代的周期越來越短，一些有實(shí)力的大品牌將能將危機(jī)轉(zhuǎn)為為機(jī)遇，而一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、本身實(shí)力薄弱的小品牌則很容易被淘汰出局。對(duì)于我們浙派來說，當(dāng)下工作的重點(diǎn)就是在堅(jiān)守住原有陣地的基礎(chǔ)上，尋找品牌營(yíng)銷的突破口，同時(shí)找出本自身與其他品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)，緊跟時(shí)代潮流，在產(chǎn)品和營(yíng)銷上進(jìn)一步創(chuàng)新，保證浙派在廚電行業(yè)的穩(wěn)步前進(jìn)。

市場(chǎng)冷冬，權(quán)衡利弊兩極

首先，就整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境來說，總體形勢(shì)大變，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“寒冬”，各個(gè)行業(yè)、品牌都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，廚電行業(yè)也不例外。

近幾年，廚電行業(yè)一直都是各類資本爭(zhēng)搶的“高地”，原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚電行業(yè)，在疫情過后會(huì)更加殘酷。由于整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)還是以勞動(dòng)密集型和線下營(yíng)銷為主，更加注重的是線下的消費(fèi)體驗(yàn)，而突如其來的疫情嚴(yán)重打擊了行業(yè)生產(chǎn)的積極性與連續(xù)性。具體來說浙派目前主要遇到了兩個(gè)方面的困難。

一、終端門店受到直面沖擊，線下門店銷售銳減。廚電原材料等生產(chǎn)成本暴漲

二、集成灶行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，浙派集成灶存在應(yīng)變不靈活、自身營(yíng)銷路線與生產(chǎn)模式單一化的問題，如何從中突圍成為浙派解決的重難點(diǎn)。

但在看到疫情期間暴露出的問題與困難同時(shí)，也應(yīng)看到市場(chǎng)發(fā)展的潛力。隨著全國(guó)疫情的好轉(zhuǎn)，集成灶行業(yè)也將步入正軌。

一方面，受疫情影響，消費(fèi)者健康理念迎來新一輪升級(jí)，消費(fèi)者重新審視廚電產(chǎn)品，并對(duì)健康生活、品質(zhì)生活更為關(guān)注，對(duì)于廚電品牌商而言，疫情催生出了健康廚電這個(gè)新需求，健康家電類產(chǎn)品的購買需求凸顯，有著健康消毒功能的智能廚電定會(huì)受到未來市場(chǎng)的歡迎。具體來看，受疫情帶來的健康意識(shí)提升，帶有殺菌、消毒、健康功能的家電產(chǎn)品如消毒柜、空氣凈化器等將可能乘勢(shì)而上，迎來逆勢(shì)增長(zhǎng)。同時(shí)，廚電類產(chǎn)品為家庭生活必需品，屬于剛需，此類產(chǎn)品一直保留在消費(fèi)者的購買計(jì)劃中，只是由于疫情影響有所延遲。

另外廚電行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，基于國(guó)家推進(jìn)城鎮(zhèn)化的大背景下，房地產(chǎn)行業(yè)回春，廚電行業(yè)必定會(huì)回春。且中國(guó)的廚電市場(chǎng)還存在著大量的空白市場(chǎng)，包括一線城市的換新需求，二三線城市的空白市場(chǎng)，值得關(guān)注的是，廚房電器下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚。疫情穩(wěn)定后，被暫停的房地產(chǎn)行業(yè)必將強(qiáng)力反彈。市場(chǎng)對(duì)于好品質(zhì)、安全及衛(wèi)生的廚電產(chǎn)品極其期待，屆時(shí)，這類產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)的新寵兒。

其次經(jīng)過疫情的洗禮，集成灶行業(yè)優(yōu)勝劣汰，實(shí)力薄弱，基礎(chǔ)不扎實(shí)的品牌，必將面臨淘汰的結(jié)局，集成灶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將會(huì)得到極大的改善，也會(huì)釋放一些新的需求，為活下來的企業(yè)提供新機(jī)遇，

第四，近兩年，品牌的銷售與推廣渠道逐漸走向多元化，在疫情期間，這種趨勢(shì)更為明顯。不少企業(yè)開始著手布局線上銷售網(wǎng)絡(luò)，視頻直播、微信搶購等多種形式產(chǎn)生了新一輪的銷售熱點(diǎn)，推進(jìn)銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)化，使產(chǎn)品面向更多消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式的開發(fā)為品牌營(yíng)銷注入了新的活力。

疫情期間，從中央到地方，各級(jí)政府都在想方設(shè)法給企業(yè)減負(fù)，給予各方面的扶持，從租金減免到信貸優(yōu)惠，再到投資補(bǔ)貼等，都讓企業(yè)倍感暖意。相信在疫情結(jié)束之后，國(guó)家還會(huì)出臺(tái)一系列政策拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

所以，雖然在這次疫情下暴露了自身所存在的缺點(diǎn)，但是浙派能以革新的態(tài)度去改正，并以積極的心態(tài)來應(yīng)對(duì)新的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，浙派灶在未來的潛能依舊巨大無比。

落地計(jì)劃，布局措施變現(xiàn)

浙派在危機(jī)中采取極其及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一觸即發(fā)之時(shí)，率先開發(fā)線上營(yíng)銷新模式，著手布局線上銷售網(wǎng)絡(luò)，大力推行網(wǎng)店、進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，包括京東、抖音、天貓等平臺(tái)，構(gòu)建線上生態(tài)，打通品牌、渠道、用戶三要素的關(guān)鍵入口，加大品牌的曝光度。在整個(gè)市場(chǎng)還處于迷茫期的時(shí)候，浙派主動(dòng)出擊，積極開拓新的營(yíng)銷渠道，在復(fù)工之際舉辦了美食大賽，并獲得了較大的關(guān)注度。

目前品牌正積極響應(yīng)政府的號(hào)召，及時(shí)快速的調(diào)整了復(fù)工計(jì)劃，以遠(yuǎn)程辦公的形式解決相應(yīng)的客戶問題。在疫情逐漸趨于穩(wěn)定后，有序組 織企業(yè)開工復(fù)產(chǎn)，采取給員工提供口罩，并對(duì)進(jìn)出廠區(qū)的人員和車輛進(jìn)行消毒、測(cè)溫、登記等措施來大限度的保障員工的生產(chǎn)工作安全。面對(duì)用戶服務(wù)受到的影響，推行無接觸安裝及售后模式，并以“一部包一市”的物資支持模式支持身處疫情重災(zāi)區(qū)的湖北，實(shí)打?qū)嵉慕鉀Q各經(jīng)銷商的生活困難。目前生產(chǎn)銷售已經(jīng)基本恢復(fù)正常，線下門店現(xiàn)已正常營(yíng)業(yè)。

線上經(jīng)濟(jì)，用實(shí)際舉措說話。

第 一，浙派會(huì)不斷加強(qiáng)企業(yè)的宣傳力度，采取線上和線下相結(jié)合的方式，大力宣傳我們的產(chǎn)品與企業(yè)文化，樹立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感。

第二，未來浙派會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商的合作。值此疫情期間，浙派急經(jīng)銷商之所急，為扶商護(hù)商暖商，推出“惠商”政策，觸達(dá)1000 核心終端，以實(shí)際行動(dòng)，落地政策協(xié)助經(jīng)銷商渡過難關(guān)。同時(shí)通過梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)渠道建設(shè)以及完善團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力等方面的部署，為受疫情影響的市場(chǎng)注入強(qiáng)心針。

第三，浙派將聯(lián)合各個(gè)營(yíng)銷渠道，特別是要充分發(fā)揮線上新營(yíng)銷模式的作用，多線發(fā)展，加大品牌的曝光度。

第四，針對(duì)目前相對(duì)疲軟的消費(fèi)市場(chǎng)，為刺激消費(fèi)，浙派將會(huì)加大促銷力度，吸引消費(fèi)者的目光。

第五，浙派將始終堅(jiān)持以質(zhì)量為本的理念，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，為消費(fèi)者提供真正放心的廚電產(chǎn)品，以增強(qiáng)消費(fèi)者、市場(chǎng)、政府對(duì)浙派品牌的好感與信任度，打造金 牌口碑，助力企業(yè)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

浙派今年來深入布局線上平臺(tái)，除了在朋友圈發(fā)布，培育私域流量外，浙派還在抖音、小紅書等社交平臺(tái)，以視頻、圖片、文字等形式生活化進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌的高效曝光。

同時(shí)加大抖音、微信等社交平臺(tái)的投入，通過微信團(tuán)購等形式構(gòu)建私域流量池，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和社群運(yùn)營(yíng)的雙線操作。哪怕疫情期間，也能快速實(shí)現(xiàn)爆單。

浙派通過美食這一永恒話題，構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間深度交流的互動(dòng)形式；依托京東直播、微信團(tuán)購等形式構(gòu)建線上生態(tài)，打通品牌、渠道、用戶三要素的關(guān)鍵入口；通過”0利潤(rùn)“暖春抗疫等活動(dòng)形式，既體現(xiàn)一個(gè)品牌的社會(huì)責(zé)任，更贏得消費(fèi)者的尊重與信任。

物競(jìng)天擇、適者生存。面對(duì)疫情，能活下來的不是體量大的企業(yè)，而是適應(yīng)性強(qiáng)的企業(yè)。在市場(chǎng)還在焦慮等待的時(shí)候，在行業(yè)還在束手無策的時(shí)候，浙派集成灶已經(jīng)快速組建新零售團(tuán)隊(duì)，利用多種宣傳模式，聯(lián)合媒體和自媒體網(wǎng)絡(luò)，塑造良好的品牌形象，并結(jié)合家的概念，為品牌注入更多的靈魂。對(duì)于浙派集成灶而言，銷售線上化不僅是應(yīng)急之策，也是未來的營(yíng)銷模式，而如何充分發(fā)揮這一新營(yíng)銷模式也是今年浙派的重要工作之一。

未來航線，行業(yè)依舊美好

本次疫情來勢(shì)洶洶，但是全國(guó)人民上下一心，大家都積極地參與到這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)之中，每個(gè)人都在做力所能及的事。浙派始終堅(jiān)持以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任為己任，積極發(fā)揮自身的影響力，為抗疫一線作出自己的貢獻(xiàn)。

浙派心系湖北，疫情發(fā)生以來，公司高層迅速進(jìn)行了溝通以及方案的擬定，并迅速組 織物資的采購、調(diào)配，并以“一部包一市”的物資支持模式支持身處疫情重災(zāi)區(qū)的湖北，給前線送去了匱乏的物資，包括口罩，食物等。除此之外，浙派還為致敬疫區(qū)抗疫英雄浙派制定了五條暖心優(yōu)惠方案。

暖心一：致敬逆行者

全國(guó)（含港澳臺(tái)地區(qū)）所有醫(yī)務(wù)工作者，現(xiàn)役軍人、消防人員、防疫人員、新聞工作者憑有效工作證件，活動(dòng)期間購買浙派品牌產(chǎn)品，可享受專屬工藝產(chǎn)品5.8折暖心優(yōu)惠。

暖心二：零利潤(rùn)支援抗疫

即日起至3月31日，凡在活動(dòng)期間購買浙派指定集成灶產(chǎn)品金額滿9999元，即可免費(fèi)領(lǐng)取浙派水槽洗碗機(jī)B01一臺(tái)。

暖心三：守護(hù)家人健康

集成灶、煙灶、蒸箱、烤箱、水槽洗碗機(jī)、消毒柜、燃熱、電熱水器、手工水槽、拉伸水槽多款爆品成本價(jià)讓利消費(fèi)者。

暖心四：暖心服務(wù)到家

即日起到3月31日，凡在活動(dòng)期間購買浙派指定類別產(chǎn)品，即可享受免費(fèi)上門安裝服務(wù)。

暖心五：為健康護(hù)航

疫情防控關(guān)鍵時(shí)期，為保障服務(wù)全流程安全，浙派向全國(guó)用戶承諾：全程無接觸送貨。

浙派將在今年的六月份前往北京參展，其他的參展活動(dòng)也在計(jì)劃與籌備中。

廚電行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)成為非常成熟的行業(yè)。面對(duì)品種多樣，品牌繁多的廚電產(chǎn)品，浙派始終堅(jiān)持定位高配廚電，以消費(fèi)者為中心，深入了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)所在，通過打?qū)嵁a(chǎn)品品質(zhì)將高配廚電的這一品牌理念深深的印刻在用戶的腦子里。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，浙派擁有完善的服務(wù)體系、生產(chǎn)體系及研發(fā)體系，高配廚電儼然成了浙派的標(biāo)簽，作為行業(yè)領(lǐng)軍者，浙派以其獨(dú)有的品牌特質(zhì)，深受消費(fèi)者的愛戴。一直以來浙派集成灶憑借著一流的技術(shù)裝備和一支極富創(chuàng)新能力的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品研發(fā)制造一直走在行業(yè)的前列。并以專業(yè)、專注的研發(fā)、制造實(shí)力與行業(yè)地位，與國(guó)內(nèi)外諸多知名品牌及企業(yè)建立了緊密的技術(shù)或產(chǎn)品合作關(guān)系。浙派集成灶研發(fā)了五項(xiàng)核心技術(shù)，開創(chuàng)了行業(yè)的無水熱清洗、防火墻、延時(shí)、變頻、煙灶聯(lián)動(dòng)，掀起廚房新變革，開啟廚房新食代，讓浙派得以在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

一場(chǎng)疫情，牽動(dòng)全國(guó)人民的心，浙派始終與大家站在一起，相信不久的將來就能迎來這場(chǎng)戰(zhàn)疫的勝利。