疫情之下木門企業(yè)三大對策
相關(guān)鏈接： 安全網(wǎng) 質(zhì)量網(wǎng) 論文網(wǎng) 資訊網(wǎng)
天災(zāi)不可避免，這對于門窗企業(yè)經(jīng)營而言是不可抗拒的因素，門窗企業(yè)需要充分發(fā)揮主觀能動性，積極開展自救。筆者認(rèn)為，門窗企業(yè)必須立足當(dāng)下，從宏觀的行業(yè)生態(tài)視野出發(fā)來制定適宜的策略，具體可以展開為以下三大方面：
對策一：積極開展線上營銷儲備消費潛力
針對目前線下零售沒有進展的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)積極開展線上營銷活動。2003年深受非典疫情影響的市場孕育了京東這樣的零售巨頭;家居行業(yè)中的TATA木門另辟蹊徑，通過成功的網(wǎng)絡(luò)營銷在市場競爭中大放異彩，創(chuàng)造了一個為業(yè)內(nèi)稱道的“傳奇”�；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)步入了5G時代，網(wǎng)絡(luò)營銷與分享電商模式的盛行已是大勢所趨，身為傳統(tǒng)行業(yè)的家居建材行業(yè)理應(yīng)更積極、主動地?fù)肀Ь�上營銷，借此實現(xiàn)企業(yè)線上營銷的新突破，化挑戰(zhàn)為機遇。
疫情為家居企業(yè)帶來的更為深入和長遠(yuǎn)的變化則是推動家居企業(yè)商業(yè)模式的迭代與升級。如促使企業(yè)進一步細(xì)化消費人群，打造核心爆款產(chǎn)品，將供應(yīng)鏈的效能優(yōu)勢發(fā)揮到極 致，全面實現(xiàn)C2B個性化定制服務(wù)。市場還在，不會消失只會遲到，這一點企業(yè)無需過度擔(dān)憂，短期的消費停滯后必將爆發(fā)出更大的消費需求。產(chǎn)品和服務(wù)能否與當(dāng)下的消費者成功適配，才是企業(yè)要全力解答的核心命題。
對策二：家居賣場積極主動為商戶減租
作為建材家居行業(yè)生態(tài)鏈上的重要一環(huán)，家居流通企業(yè)，也就是家居賣場必須從行業(yè)生態(tài)的高度做長遠(yuǎn)打算，應(yīng)積極主動為商戶減租，放水養(yǎng)魚。值得稱道的是，紅星美凱龍作為行業(yè)領(lǐng)頭羊敢為人先，為商戶減租1個月。其后包括大明宮、簡愛家居、佛山羅浮宮等在內(nèi)的區(qū)域賣場也紛紛推出了減租政策。
對此紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂向筆者表示，在家居建材這個行業(yè)生態(tài)鏈當(dāng)中，目前zui脆弱的就是代理商、經(jīng)銷商系統(tǒng)。短期沒生意首先經(jīng)銷商扛不住，如果經(jīng)銷商大面積坍塌，無論是對工廠，還是對賣場而言都是巨大的危機。目前還有很多賣場和工廠意識不到這個危機，這個時候大家必須清醒，拿出針對代理商層面的減租、減負(fù)政策。
筆者也號召更多的家居賣場加入到減租行列中，通過切實的舉措保證廣大經(jīng)銷商能夠維持生計。只要經(jīng)銷商能夠熬過困難時期，家居賣場就有希望。家居消費需求終究會回歸，市場也一定會出現(xiàn)回春的盛景，同舟共濟才讓家居賣場和經(jīng)銷商一起走向未來。
對策三：工廠主動幫助代理商減負(fù)解困
除了為代理商提供減租政策的家居賣場，品牌工廠和總部也應(yīng)積極主動為經(jīng)銷商分憂解難。工廠首先要摸底經(jīng)銷商的生存狀況;其次，應(yīng)以具有針對性的舉措，協(xié)助代理商解決當(dāng)下面臨的危機與痛點。
目前金 牌櫥柜發(fā)布了承擔(dān)代理商1個月人員工資的政策，喜臨門決定承擔(dān)代理商導(dǎo)購員1個月工資，米蘭之窗宣布承擔(dān)全國代理導(dǎo)購1個月工資，顧家家居2020年干線物流不收取代理商相關(guān)費用。
對此，筆者呼吁更多家居品牌的總部拿出行之有效的對策，實力強勁的頭部企業(yè)可以普惠，成長型企業(yè)可以針對處境艱難的戰(zhàn)略經(jīng)銷商進行定向支持�？傮w而言，工廠必須要穩(wěn)住經(jīng)銷商隊伍，一旦經(jīng)銷商體系坍塌，企業(yè)也將面臨生死危機。
