【中楹榜訪談】雪寶：牢記綠色使命，全面激活線上經(jīng)濟
2020注定是一個特殊的年份。受到疫情的影響，為了保證大眾的生命安全以及健康，一年一度的中楹榜頒獎盛典從線下搬到了線上。雪寶板材憑借過硬的品牌實力，再度獲得【中楹榜】優(yōu)選板材影響力品牌的稱號。建材網(wǎng)為深入了解目前行業(yè)的整體境況，以及希望通過標桿品牌的實戰(zhàn)經(jīng)歷，為各位行業(yè)同仁帶來逆戰(zhàn)中的發(fā)展建議，特意安排了本次的線上“王 牌云訪”。本期的采訪對象是：雪寶國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理李杰。
雪寶國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理李杰
匠心深究，等來開花成果
為了能夠保證品牌在向上的維度不斷遞進，雪寶從沒有一刻懈怠。雪寶在產(chǎn)品創(chuàng)新，品質(zhì)提升、渠道拓展、服務升級等諸多方面下足了功夫，用一次次的技術升級、材料篩選、質(zhì)量把控、堅守品質(zhì)承諾，向越來越多的消費者證明了自己的實力，并得到認可和贊譽。如果沒有對品質(zhì)的高標準嚴要求，也就不會有雪寶如今的輝煌成就，企業(yè)發(fā)展更無從談起。
一心造板，付諸匠心，雪寶希望能夠通過產(chǎn)品，為助推整個行業(yè)的發(fā)展，奉獻自己的一份力量。然而，行業(yè)裂變、時代需求都是在日新月異中不斷改變格局。
行業(yè)變數(shù)不斷，綠色人居需求持續(xù)迭代
因為疫情的關系，目前的整個家居行業(yè)都面臨著重新洗牌的局面。就板材行業(yè)而言，一方面，隨著消費者綠色人居需求日益突顯，在即裝即住的趨勢下，家具的環(huán)保愈發(fā)重要，在這一方面雪寶占盡優(yōu)勢。但是與此同時，變化對企業(yè)也提出了更高的要求，如果不想被市場淘汰，就必須積極響應國家政策，提高企業(yè)標準，提升產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)。再者，作為家居家裝行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，板材企業(yè)將加速轉型升級，隨著定制家具、全屋定制、全屋整裝的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的木工渠道會逐漸縮減，設計師將掌握話語權，更多的渠道會流向家居室內(nèi)設計師。
雪寶品牌以健康環(huán)保而己任，在全球環(huán)保的大背景下，依托科技創(chuàng)新，經(jīng)過10年的創(chuàng)新迭代和技術沉淀，完成了從兒童房健康板先行者的品牌升級和角色轉變，全面開啟產(chǎn)品 優(yōu)裝的全屋定制模式，完善的產(chǎn)品配套體系，滿足消費者一站式的家裝選材需求。不僅如此，雪寶品牌核心團隊經(jīng)過市場調(diào)研和創(chuàng)新，開發(fā)出全屋空間八大風格體系，結合優(yōu)裝快速出圖系統(tǒng)并搭配實時VR場景體驗，在家居定制行業(yè)中先期解決了板材和個性化定制之間的矛盾。
“疫”戰(zhàn)中，轉為危機
站在雪寶的角度，李總認為，“行業(yè)洗牌不一定就是壞事，物競天擇，適者生存。”洗牌會讓更適合的品牌留下來。對于那些實力雄厚、有競爭力的企業(yè)，行業(yè)競爭環(huán)境會得到極大改善。疫情期間，對于家居建材品牌來說，應該積極尋求方法應對，開展傳統(tǒng)業(yè)務快速線上化，實現(xiàn)彎道超車，化危為機。
直播營銷成為本次線上發(fā)展的熱潮。但其實，早在2019年雪寶就已經(jīng)開始在關注和探索了，而真正開始嘗試直播營銷是在今年。受疫情影響，很多線下門店無法正常營業(yè)，同時，一大波家居建材品牌紛紛開始試水直播帶貨和直播招商。在此背景下，雪寶當機立斷，先拿華東地區(qū)的江蘇和山東作為試點，啟動線上直播帶貨，從籌劃到落地前后歷時近1個月，直播當天，直播間的在線觀看人數(shù)破20萬，客戶下訂和互動非常踴躍，獲得了很好的品牌效應。初次有了直播的甜頭，雪寶更加堅定了線上直播的戰(zhàn)略布局，未來會推廣到更多地區(qū)，成為雪寶營銷體系的標配。
