揭秘高 效活動(dòng)運(yùn)營法則――《走進(jìn)兔寶寶健康家居》
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在建材行業(yè)，活動(dòng)在運(yùn)營中有著至關(guān)重要的作用，一場優(yōu)質(zhì)的落地活動(dòng)可提升品牌影響力，提高 銷 量。將活動(dòng)融入 門 店日常運(yùn)營，是在逆勢下突圍的關(guān) 鍵 。
一場高 效的活動(dòng)該如何執(zhí)行？10月31日晚7點(diǎn)，走進(jìn)兔寶寶健康家居欄目準(zhǔn)時(shí)開播，邀請兔寶寶家居浙江分公司負(fù)責(zé)人唐漢勝，杭州居藝空間店負(fù)責(zé)人鳳祝富來到直播間，與大家探討活動(dòng)運(yùn)營法則。
競品活動(dòng)打法與應(yīng)對策略
知己知彼百戰(zhàn)不殆，鳳總和唐總對競品活動(dòng)中的政策進(jìn)行解構(gòu)，深入分析其套餐、引流方式及爆款產(chǎn)品，總結(jié)其局限性，找到自身突 破點(diǎn)。
高 效活動(dòng)中的重要節(jié)點(diǎn)
作為負(fù)責(zé)人或者活動(dòng)的管理者，把控好活動(dòng)中的重要節(jié)點(diǎn)是關(guān)鍵。鳳總提出
對于初次進(jìn)店的陌生客戶，銷售應(yīng)以輸出品牌文化，普及 板材 和家裝知識(shí)為重點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶之間的距離，先社交再成交，削弱其防備心，終可通過活動(dòng)落地的方式提高訂單轉(zhuǎn)化率。
唐總對高 效活動(dòng)中的重要節(jié)點(diǎn)做詳細(xì)補(bǔ)充，唐總表示，啟動(dòng)會(huì)在一場活動(dòng)中發(fā)揮著對外宣傳活動(dòng)，對內(nèi)打開狀態(tài)的作用。門店可借啟動(dòng)會(huì)公布激勵(lì)政策，鼓舞士氣。在活動(dòng)前期，對外，門店應(yīng)作客戶畫像分析，對客戶的背景作深入剖析。對內(nèi)，銷售應(yīng)具備專業(yè)的家居產(chǎn)品知識(shí)，成為家居職業(yè)顧問，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，站在客戶角度出發(fā)，以優(yōu)質(zhì)真誠的服務(wù)打動(dòng)客戶，提高落地轉(zhuǎn)化。
活動(dòng)優(yōu)勢分析
兔寶寶家居整合 地板 、 木門 、 櫥衣柜 、軟裝等產(chǎn)品，且多樣的基材，為客戶提供性價(jià)比較高的一站式購物平臺(tái)。經(jīng)銷商可發(fā)揮兔寶寶家居自身優(yōu)勢，打造產(chǎn)品矩陣，以爆款引流，以不同套餐滿足不同客戶群體的不同需求。
優(yōu) 秀落地分享
杭州居藝空間店在數(shù)次工廠行活動(dòng)中有著較高的成交率，鳳總對工廠行中的策劃、蓄水、邀約話術(shù)等工作做提煉分享，鳳總表示，工廠行活動(dòng)可讓客戶見證兔寶寶品牌實(shí)力，打消客戶顧慮。
作為浙江分公司的負(fù)責(zé)人，唐總身經(jīng)百戰(zhàn)。以小區(qū)團(tuán)購為例，唐總提出可以征集樣板房的形式，出針對性套餐，通過業(yè)主群、線上引流等宣傳方式裂變。鳳總對小區(qū)團(tuán)購關(guān)鍵點(diǎn)做補(bǔ)充，鳳總表示，活動(dòng)策劃前期應(yīng)對樓盤做深入分析，充分了解小區(qū)樓盤進(jìn)度，及周邊設(shè)施，在裝修過程中，想客戶所想，提供人性化服務(wù)，提高轉(zhuǎn)介紹率。
《走進(jìn)兔寶寶健康家居》直播欄目始終以“系統(tǒng)專業(yè)”的定位，服務(wù)全國經(jīng)銷商，解決痛點(diǎn)難點(diǎn)，回應(yīng)需求，通過這個(gè)平臺(tái)，更好地與經(jīng)銷商保持互動(dòng)和連接，我們下期再見！
