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論文摘要：高職教育的實踐性教學(xué)是注重培養(yǎng)學(xué)生動手能力、觀察能力、分析和解決問題能力以及求實精神與創(chuàng)新精神的教學(xué)過程。我們通過多年的營銷技能實訓(xùn)教學(xué)改革和實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)的探討，突出職業(yè)能力的可塑性，收到良好效果。
論文關(guān)鍵詞：職業(yè)能力,營銷實訓(xùn),實踐創(chuàng)新
　　1、我校營銷實訓(xùn)的研究背景
　　當前高職教育理念日新月異，適合高等職業(yè)教育規(guī)律和特點的各類人才培養(yǎng)模式層出不窮，各個院校在實踐教學(xué)方面做了大量的探討，在實踐性教學(xué)改革上明確了以實際應(yīng)用為目的，以職業(yè)能力培養(yǎng)為宗旨的理念。
　　目前隨著浙江經(jīng)濟的快速發(fā)展和制造業(yè)的規(guī)模壯大，省內(nèi)的各類中小型企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求量越來越大，企業(yè)對具備團隊合作精神、有良好溝通能力的營銷專業(yè)畢業(yè)生需求越來越多。結(jié)合企業(yè)需求，我校營銷專業(yè)學(xué)生實踐教學(xué)大膽改革，設(shè)計和進行的營銷技能實訓(xùn)模塊、購物節(jié)實戰(zhàn)演練和求職禮儀實訓(xùn)模塊，推廣普及學(xué)生營銷技能訓(xùn)練項目，實施模塊實訓(xùn)教學(xué)的操作，主要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神、語言表達與溝通能力，提高學(xué)生自信心等方面。
　　2、我校營銷實訓(xùn)的成果
　　我校目前的營銷實訓(xùn)內(nèi)容一是教學(xué)計劃中的營銷技能實訓(xùn)體系與校內(nèi)禮儀實訓(xùn)。商務(wù)禮儀訓(xùn)練與指導(dǎo)實踐教學(xué)在營銷專業(yè)進行了五年，約300學(xué)時，反映效果良好，已經(jīng)成為我校營銷專業(yè)的一大亮點。
　　營銷技能實訓(xùn)體系包括兩大部分：第一是營銷心理實訓(xùn)，設(shè)置1周，每周30學(xué)時。第二是營銷技能拓展實訓(xùn)，設(shè)置1-2周，每周30學(xué)時。該實訓(xùn)體系采用模塊式教學(xué)方法，各模塊之間具有系統(tǒng)性，也具有相對獨立性，針對學(xué)生不同的特點完成，確保實訓(xùn)教學(xué)的有效和長期性。實訓(xùn)人數(shù)和學(xué)時及作品情況見下表。
　　營銷心理實訓(xùn)與技能實訓(xùn)運用匯總表
　　

班級	實訓(xùn) 人數(shù)	心理 實訓(xùn)	技能 實訓(xùn)	指導(dǎo) 教師	實訓(xùn) 學(xué)時	參賽項目
營銷02	2個班，86人	1周	1周	4	25	4組作品參加浙江省多媒體作品比賽，二等獎1個。
營銷03	2個班，78人	1周	1周	6	50	1組作品參加浙江省多媒體作品比賽，2組作品參加省挑戰(zhàn)杯作品比賽，3個學(xué)生參加廣告設(shè)計大賽。
營銷04	2個班，84人	1周	1周	6	50	2組作品參加浙江省挑戰(zhàn)杯作品比賽，2個學(xué)生參加亞龍杯廣告設(shè)計大賽。
營銷05	2個班，66人	1周	1周	2	25	1組作品參加浙江省挑戰(zhàn)杯作品比賽，1個學(xué)生參加廣告設(shè)計大賽，3個學(xué)生參加營銷技能大賽，獲得團體第二。
營銷06	2個班，80人	1周	2周	4	75	5組作品申報參加校和浙江省多媒體作品比賽，3個學(xué)生參加廣告設(shè)計大賽。3個學(xué)生參加營銷技能大賽。

該項目的內(nèi)容二是實戰(zhàn)演練部分，包括校園購物節(jié)（產(chǎn)品推銷學(xué)課程1-2周實訓(xùn)項目）、校廣告設(shè)計競賽（廣告學(xué)1周實訓(xùn)項目）和就業(yè)為導(dǎo)向的暑期見習(xí)實踐團隊。
　　這部分內(nèi)容結(jié)合校園的實訓(xùn)活動安排，強化學(xué)生的職業(yè)能力的運用，提升學(xué)生的就業(yè)準備度。如自主進貨的購物節(jié)活動，暑期5-6人為見習(xí)單元的企業(yè)社會實踐團隊。其目的是讓學(xué)生運用所學(xué)知識積極實踐，參與企業(yè)的促銷推廣、調(diào)研、電話營銷、商務(wù)接待等系列活動，鍛煉能力，提高學(xué)生的營銷職業(yè)技能和培養(yǎng)質(zhì)量，加強校企合作，深受學(xué)生的歡迎和企業(yè)好評。目前考慮“1+1”模式（一個專業(yè)教師指導(dǎo)一個暑期見習(xí)團隊）的推廣。
　　3、我校的營銷實訓(xùn)的特色
　　3.1以寓教于樂方式完成實訓(xùn)教學(xué)目標，結(jié)合企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求，重點開展團隊合作意識訓(xùn)練、溝通能力的訓(xùn)練，強化求職面試禮儀訓(xùn)練，突出模塊化實訓(xùn)，體現(xiàn)訓(xùn)練教學(xué)與學(xué)生職業(yè)能力的結(jié)合。
　　3.2定期組織學(xué)生以實訓(xùn)作品參加省多媒體作品比賽和亞龍杯營銷技能大賽，初步獲得良好成績。結(jié)合實訓(xùn)演練，在校園定期進行廣告設(shè)計大賽和歡樂購物節(jié)活動成為營銷專業(yè)的特色和亮點，推廣進行的暑期見習(xí)實踐團隊，更加注重實用和技能性，確定了以職業(yè)能力為核心的營銷實踐創(chuàng)新體系。
　　3.3學(xué)生的職業(yè)技能實訓(xùn)體系完整，每年能夠結(jié)合企業(yè)需要及時更新和修訂訓(xùn)練方案，進一步強化和提升了我校營銷專業(yè)學(xué)生通用職業(yè)能力的訓(xùn)練，對增加就業(yè)競爭力、提高自信心、盡快完成大學(xué)生的職業(yè)人的角色定位等方面起到了良好的推動作用。目前已經(jīng)使用的實訓(xùn)模塊相互融合，從點到面、從校內(nèi)到校外，體現(xiàn)了職業(yè)教育校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。
　　3.4建立在課題研究基礎(chǔ)上的實訓(xùn)體系和內(nèi)容更加完善，營銷實踐系統(tǒng)更加科學(xué)嚴謹。圍繞省校相關(guān)課題研究，突出了營銷創(chuàng)新實踐體系研究的實用性和前瞻性。
　　3.5建立了由點到面、由面到體系、由感性認識到理性認識的職業(yè)能力培養(yǎng)模式。
　　結(jié)語
　　我校進行的營銷專業(yè)實訓(xùn)體系適應(yīng)高等職業(yè)教育規(guī)律和特點，構(gòu)建出我校營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容和體系的完整性和創(chuàng)新性，建立起符合企業(yè)需求的實用型市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。目前我們積極探索依托營銷實訓(xùn)體系完善校企多元化的合作，努力提高營銷專業(yè)技能人才的培養(yǎng)質(zhì)量，讓受社會青睞的營銷畢業(yè)生符合企業(yè)崗位能力需求，增加用人單位滿意度，我們有信心培養(yǎng)出更多受企業(yè)歡迎的營銷緊缺人才。
　　*該項目是2006年度校級教改課題，項目編號：xj2006-17（（教）
參考文獻
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