淺議“走出去”：當(dāng)前擴(kuò)大開放的戰(zhàn)略決策
2016-04-19 14:03:17 安裝信息網(wǎng)
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一、時(shí)代的要求 歷史的機(jī)遇
最近，正當(dāng)世紀(jì)之交，中央高瞻遠(yuǎn)矚地提出要不失時(shí)機(jī)地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，要求把“引進(jìn)來”和“走出去”緊密地結(jié)合起來。這是中央面對當(dāng)前國內(nèi)外新形勢，并在總結(jié)二十年來改革開放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上作出的擴(kuò)大開放的戰(zhàn)略決策。貫徹執(zhí)行這一決策，是我們在參與國際競爭中掌握主動權(quán)，打好“主動仗”的必由之路，對于我們更好地利用國內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場，在更廣闊空間里進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置，不斷增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力和后勁，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展都有著重要意義。 當(dāng)前，隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，國際分工不斷深化，經(jīng)濟(jì)全球化逐漸加快，各國間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，彼此相互促進(jìn)，互補(bǔ)互利，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這是人類社會發(fā)展不可阻擋的歷史潮流�！白叱鋈ァ保褪俏覀冺槕�(yīng)潮流而采取的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略措施。世界貿(mào)易組織是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展要求的產(chǎn)物，又是推動國際貿(mào)易自由化的重要國際組織。我國參加世貿(mào)組織已為期不遠(yuǎn)。這為我們“走出去”，進(jìn)一步發(fā)展對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系，提供了有利的國際機(jī)遇。如實(shí)地說，無論是面對經(jīng)濟(jì)全球化，還是參加世貿(mào)組織，對我們來講，都是利弊互見，有利有弊。但只要我們在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略中，采取正確的政策，我們就一定能趨利避害，做到利大于弊。再從當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢看，總的說已漸趨復(fù)蘇，全球通貨緊縮狀況已有所改善；一些主要發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)程度不同地都在增長；東南亞一些國家經(jīng)濟(jì)，在經(jīng)歷了嚴(yán)重金融危機(jī)之后，現(xiàn)已開始恢復(fù)。盡管隨著經(jīng)濟(jì)的日益全球化，世界經(jīng)濟(jì)中的不穩(wěn)定因素在增加，加上跨國公司在全球的擴(kuò)張，這些都會給“走出去”帶來一定難度和風(fēng)險(xiǎn)，對此我們應(yīng)有清醒認(rèn)識。但縱觀全局，世界經(jīng)濟(jì)形勢對我們“走出去”仍然是有利的。 對外開放，是我國的一項(xiàng)基本國策。黨的十一屆三中全會以來，對外開放突飛猛進(jìn)，取得了顯著成效。但要看到，由于條件的限制，過去的對外開放，我們是以引進(jìn)為主。由于引進(jìn)了大量資金、先進(jìn)技術(shù)、人才和科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)了我國資金不足，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高了科技和管理水平。二十年來的改革開放，不僅增強(qiáng)了我國經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力，為“走出去”提供了有利條件，而且也要求我們主動地走出國門，在更高層次上參與國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭。我國素稱地大物博，資源豐富，這是從總量說的，如按人均計(jì)算則很有限；國內(nèi)市場潛力雖大，但比起國際市場來就顯得小多了。因此，有必要走出去，更好地利用國際資源，加速我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。今天，西方一些發(fā)達(dá)國家在全世界范圍內(nèi)爭奪市場的競爭十分激烈，他們到處伸手，搶占地盤。對此，我們不能無動于衷。為當(dāng)前社會主義現(xiàn)代化建設(shè)考慮，更為將來中國長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，我們都必須及時(shí)主動地“走出去”參與競爭，為中國在國際市場上爭得一席之地。這是時(shí)代賦予我們這一代人的歷史使命。 “走出去”，不是可以忽視引進(jìn)來。“走出去”和“引進(jìn)來”是對外開放的兩個(gè)方面，二者相輔相成，缺一不可。沒有過去的引進(jìn)來，就沒有今天的“走出去”。今后我們?nèi)匀灰^續(xù)引進(jìn)，在較長時(shí)期內(nèi)，我們的技術(shù)進(jìn)步仍然要靠引進(jìn)。今天“走出去”，有利于更有效地引進(jìn)來。走出去，既不能遲疑不決，又不能一哄而起，盲目上馬。如同過去引進(jìn)來一樣，“走出去”要循序漸進(jìn)，逐步發(fā)展。思想要積極，行動要穩(wěn)妥。要注意經(jīng)濟(jì)效益，防止資產(chǎn)流失。要抓緊制定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的整體規(guī)劃和政策措施。過去“引進(jìn)來”，大大促進(jìn)了中國面貌的改變。今天“走出去”，必將更大地改變中國的面貌，增強(qiáng)綜合國力，更快地把中國經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)之中。這是時(shí)代的要求，是中華民族的根本利益所在，也是維護(hù)國家主權(quán)和經(jīng)濟(jì)安全的命脈所在。 二、實(shí)行多元化方針，加強(qiáng)管理
“走出去”，我們面對的是既豐富多彩、又復(fù)雜多變的世界，我們要作多手準(zhǔn)備，全面思考，因此，必須實(shí)行多元化方針，而不能單打一。“走出去”，參與國際市場競爭，任務(wù)艱巨，工作繁重，這也要求我們實(shí)行多元化方針，以便調(diào)動一切積極因素，克服困難，打到國際上去。 一、投資市場要多元化。中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌，其實(shí)質(zhì)是中國市場與國際市場的接軌�！白叱鋈ァ钡絿馔顿Y，有利于加速這一進(jìn)程。對我們來說，既要開拓歐美日一些發(fā)達(dá)國家的市場，又要開拓亞非拉廣大發(fā)展中國家以及“獨(dú)聯(lián)體”等國家的市場。它們的經(jīng)濟(jì)狀況如何，直接關(guān)系到我們的投資走向。從發(fā)達(dá)國家看，美國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長，歐洲經(jīng)濟(jì)略有改善，日本經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇。由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技水平存在差距，產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，在同發(fā)達(dá)國家的市場競爭中，我們往往處于不利地位，困難較多。面對這種嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，我們要知難而進(jìn)，變壓力為動力，通過深化改革，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，敢于同他們競爭，而不能退卻。從發(fā)展中國家看，亞洲國家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展較為迅速，特別是韓國、泰國和馬來西亞等受金融危機(jī)沖擊最大的國家，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)之快，出人意料。其他國家經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)穩(wěn)定或復(fù)蘇的初步跡象，有的國家經(jīng)濟(jì)增長較為緩慢或正在扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)下滑局面。到發(fā)展中國家投資，相對地說對我們比較有利。這些國家資源較為豐富，市場較為廣闊，而技術(shù)則相對落后。我們的技術(shù)對這些國家較為適用。在這里投資，開展加工貿(mào)易，可帶動我國技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品出口。總的看，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢對我們的對外投資較為有利。雖然，不同國家情況有所不同，我們的對策也不能一樣，但無論如何，我們都要抓住機(jī)遇，積極對待，不可坐失時(shí)機(jī)。 二、投資領(lǐng)域要多元化。“走出去”海闊天空，為我們提供了國內(nèi)難以比擬的投資機(jī)遇。我們要根據(jù)國際市場需要，并從我國實(shí)際出發(fā)，發(fā)展具有我國比較優(yōu)勢和潛力的產(chǎn)業(yè)和部門。我們要投資發(fā)展以信息技術(shù)和生物技術(shù)為代表的高科技新興產(chǎn)業(yè)，這是增強(qiáng)國際競爭力的強(qiáng)大物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是我們對外投資的一個(gè)重點(diǎn)。但也要重視發(fā)展我國具有優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中包括具有中國傳統(tǒng)文化特色的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。重要的是，我們要用先進(jìn)技術(shù)對這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，使之煥發(fā)活力，更加發(fā)展壯大。我們要投資發(fā)展農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和各種服務(wù)業(yè)，把發(fā)展第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來。其中發(fā)展國際性金融證券業(yè)，有利于我國在境外籌集資金。在境外，我們既要投資建立資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)的大型企業(yè)集團(tuán)，也要發(fā)展高科技型的中小型企業(yè)。有實(shí)力的優(yōu)勢企業(yè)，不僅可以到海外投資建廠，還可通過合資、合作、控股參股、收購兼并、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、加盟店等各種形式走出去；有的還可在境外建立科研開發(fā)機(jī)構(gòu)、承包建筑工程、組織勞務(wù)輸出等等。 三、投資主體要多元化。建設(shè)有中國特色社會主義經(jīng)濟(jì)，必須堅(jiān)持和完善以公有制經(jīng)濟(jì)為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。這不僅適用于對內(nèi)發(fā)展，也適用于對外發(fā)展。就是說，“走出去”，發(fā)展對外經(jīng)濟(jì)，不僅要發(fā)揮作為主體的公有制經(jīng)濟(jì)和起著主導(dǎo)作用的國有經(jīng)濟(jì)的作用，而且要發(fā)揮非公有制經(jīng)濟(jì)的作用。目前，盡管我們要逐步減少一般競爭性產(chǎn)業(yè)中的國有企業(yè)數(shù)量，但對于戰(zhàn)略性競爭性產(chǎn)業(yè)，國有企業(yè)仍將在國際競爭中發(fā)揮十分重要作用，這對于提高我國經(jīng)濟(jì)整體國際競爭力水平有著重要意義。在非國有制經(jīng)濟(jì)中，各種形式的公有制經(jīng)濟(jì)，以及各種非公有制經(jīng)濟(jì)，在對外投資和其他對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系中，都要充分發(fā)揮它們的積極作用。非公有制經(jīng)濟(jì)是我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對它們既要加強(qiáng)管理，又要一視同仁。當(dāng)我們“走出去”，把我國市場經(jīng)濟(jì)匯入世界市場經(jīng)濟(jì)之中時(shí)，我們要更加重視非公有制經(jīng)濟(jì)的作用，使之成為我們在海外投資的一支“生力軍”。 “走出去”，是全國人民的大事，是全國各地、各部門和各個(gè)企業(yè)都要貫徹執(zhí)行的戰(zhàn)略決策。由于情況不同，條件各異，在如何走出去的問題上，各地、各部門和各企業(yè)不能強(qiáng)求一致，應(yīng)區(qū)別對待。具備條件的地區(qū)、部門和企業(yè)，要先走一步，努力探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)特區(qū)和浦東新區(qū)，過去在引進(jìn)工作中發(fā)揮了先鋒帶頭作用，今后，要在“走出去”中，增創(chuàng)新優(yōu)勢，更上一層樓，為全國提供新經(jīng)驗(yàn)。 “走出去”，我們面臨著日趨激烈的國際競爭，也面臨著充滿風(fēng)險(xiǎn)的國際環(huán)境。這就必須加強(qiáng)管理，嚴(yán)格要求，否則，就難以提高國際競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。再說，當(dāng)前，我國許多領(lǐng)域普遍存在的管理松懈、紀(jì)律松馳、制度形同虛設(shè)等現(xiàn)象，在境外經(jīng)濟(jì)工作中同樣存在，有的可能更為嚴(yán)重，這就更加要求我們加強(qiáng)管理和監(jiān)督，有的還要進(jìn)行整頓。我們要切實(shí)改善和加強(qiáng)對境外企業(yè)的科學(xué)管理，建立一套現(xiàn)代企業(yè)制度，以適應(yīng)國際市場經(jīng)濟(jì)的要求。在分配制度方面，要研究如何把境外企業(yè)工作人員的經(jīng)營績效與人個(gè)利益掛鉤，既要有激勵(lì)機(jī)制，又要有約束機(jī)制。海外企業(yè)的經(jīng)營管理，要遵循國際慣例，尊重所在國法律，要按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，了解當(dāng)?shù)氐膰�、民情和市場特點(diǎn)，切忌生搬硬套國內(nèi)企業(yè)管理模式。國際市場瞬息萬變，許多事情要當(dāng)機(jī)立斷，要給派出人員必要經(jīng)營自主權(quán)，不可失之過嚴(yán)，以免貽誤商機(jī)。要加強(qiáng)對派出人員的管理和教育，這是管理工作中的重中之重。 三、增強(qiáng)綜合國力，提高經(jīng)濟(jì)國際競爭力
“走出去”，要有依靠，要有支撐。千方百計(jì)地增強(qiáng)綜合國力，是我們“走出去”最重要的依靠，最有力的支撐。為此，必須大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，這是當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的迫切要求，也是應(yīng)對日趨激烈的國際競爭的根本性措施。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革，要繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)體制改革，其中心環(huán)節(jié)是進(jìn)一步加強(qiáng)國有企業(yè)改革。與此相聯(lián)系，為適應(yīng)“走出去”的需要，還要著重抓好以下幾方面工作：
一、發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，從根本上增強(qiáng)綜合國力。當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)競爭的核心，是知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。我們既要用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)，又要大力向新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，努力掌握核心技術(shù)，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。這對于我們貫徹“走出去”戰(zhàn)略有重要意義。近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國已涌現(xiàn)了一批包括電子信息產(chǎn)業(yè)和通信產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的高科技產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值逐年增加，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)產(chǎn)品獲得突破性進(jìn)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已開始進(jìn)入與世界科技同步發(fā)展的階段。這顯示高技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的重要增長點(diǎn)。但應(yīng)看到，目前我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重不足2%，高新技術(shù)基本上還處于生產(chǎn)應(yīng)用階段，屬于自主開發(fā)型的企業(yè)還不太多，國產(chǎn)化水平還較低，有些新興產(chǎn)業(yè)如生物工程和材料等還處于萌芽狀態(tài)，需要進(jìn)一步開發(fā)和培育。面對當(dāng)前“走出去”的新形勢，我們應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，大力發(fā)展高技術(shù)，努力實(shí)現(xiàn)高科技的產(chǎn)業(yè)化。這里一個(gè)重要問題是，要把引進(jìn)國外技術(shù)和自主技術(shù)創(chuàng)新更好地結(jié)合起來。過去我們還不具備獨(dú)立發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的條件，主要靠引進(jìn)，這是必要的。但我們不能以此為滿足，要更加重視自主的技術(shù)創(chuàng)新，重視具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，發(fā)展有競爭力、有后勁、有特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。只有這樣，才能達(dá)到世界最先進(jìn)的科技水平，才能在國際市場競爭中真正站得住腳。我們要利用“走出去”的有利時(shí)機(jī)，推進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際化，在高科技產(chǎn)業(yè)的管理體制、企業(yè)運(yùn)行機(jī)制、產(chǎn)品質(zhì)量體系、投資環(huán)境及市場網(wǎng)絡(luò)等方面，加快與世界經(jīng)濟(jì)接軌。高科技產(chǎn)業(yè)是高投資、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)，我們還要完善市場經(jīng)濟(jì)體系，建立籌融資多元化的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制�？傊�，增強(qiáng)綜合國力，首先要增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。這是實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最重要的物質(zhì)技術(shù)保證。 二、建立確具實(shí)力的跨國公司，躋身經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國行列。跨國公司作為生產(chǎn)國際化和世界科技高度發(fā)展的產(chǎn)物，已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的主要推動力量。是否擁有確具實(shí)力的跨國公司，是衡量一個(gè)國家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競爭力的一個(gè)重要標(biāo)志。近年來，許多世界著名跨國公司紛紛來華投資，這是外商投資中出現(xiàn)的一種新趨勢。雖然它以占領(lǐng)市場為目標(biāo)的投資戰(zhàn)略，與我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向有矛盾，但它也給我們帶來了一般外資企業(yè)所不具備的雄厚資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，有利于我國更多地參與國際市場競爭與合作。問題是，今天為了“走出去”，我們不能僅僅限于吸引人家來華投資，而要建立和發(fā)展自己確具實(shí)力的大型跨國公司，這是我們躋身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國、參與國際分工的戰(zhàn)略措施，是充分利用國內(nèi)外市場和全球資源、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然要求，也是提高我國經(jīng)濟(jì)國際競爭力和綜合國力的重要途徑。縱覽世界跨國公司發(fā)展史，都少不了政府的支持，我國也不能例外。政府要在重視發(fā)展中小企業(yè)的同時(shí)，把扶植和發(fā)展跨國公司列入國家發(fā)展規(guī)劃，有計(jì)劃、有步驟地建立一批確具實(shí)力的大型跨國公司。要鼓勵(lì)和引導(dǎo)具備條件的各類企業(yè)向跨國公司發(fā)展，要給它們以必要的投融資權(quán)，制定一套鼓勵(lì)境外投資的政策，鼓勵(lì)它們并購國內(nèi)外企業(yè)，收購或控股與外國跨國公司合資的企業(yè)。還可與國外企業(yè)合作，利用他們的資金，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展跨國公司。象我們這樣一個(gè)最大的發(fā)展中國家，沒有一批確具實(shí)力的大型跨國公司，是難以“走出去”參與國際競爭的。 三、培育中國國際名牌，提高產(chǎn)品國際競爭力。名牌產(chǎn)品，特別是在國際上享有盛譽(yù)的名牌產(chǎn)品，是國之魂寶。它往往反映一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，是國家綜合實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)志。有些名牌產(chǎn)品更是突出地反映這個(gè)國家的最新科技成果和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)對市場競爭漠不關(guān)心，企業(yè)盈利與否與己無關(guān)，所以談不上去創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。市場經(jīng)濟(jì)則不同。激烈的競爭驅(qū)使企業(yè)必須關(guān)注市場供求關(guān)系和價(jià)格的變化，及時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動；對利潤的追逐，促使企業(yè)不斷改善經(jīng)營管理，注意經(jīng)濟(jì)效益。名牌產(chǎn)品以其高優(yōu)的質(zhì)量，大大高于同類產(chǎn)品的豐厚盈利，以及其在消費(fèi)者中所享有的聲譽(yù)，必然會成為企業(yè)刻意追求的目標(biāo)。名牌是產(chǎn)品質(zhì)量高、工藝精、信譽(yù)好的市場表現(xiàn)，追求名牌意味著占領(lǐng)市場�！白叱鋈ァ�，我們面對的是強(qiáng)手如林、競爭激烈的國際市場，我們靠什么去與人家競爭，說到底，是靠我們的產(chǎn)品，靠我們產(chǎn)品質(zhì)量，靠我們的產(chǎn)品能否不斷地創(chuàng)新，以適應(yīng)國際市場的需要。這樣的產(chǎn)品就是為世界上廣大消費(fèi)者所歡迎的國際名牌產(chǎn)品，只有這樣的產(chǎn)品才具有國際競爭力。改革開放以來，我們已有一些產(chǎn)品享譽(yù)世界，這是我們中華民族的驕傲。但這樣的產(chǎn)品畢竟太少了，寥若晨星，這與我們這樣一個(gè)文明古國和經(jīng)濟(jì)大國是極不相稱的。我國綜合國力在世界上所以居于落后地位，缺乏國際名牌產(chǎn)品，不能不說是一個(gè)重要因素。今后，要“走出去”，必須改變這種狀況，從各個(gè)方面入手，特別是要從發(fā)展高科技入手，增大產(chǎn)品的高科技含量，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，使更多的中國國際名牌產(chǎn)品享譽(yù)全世界。 四、培養(yǎng)高素質(zhì)人才，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化需要
“走出去”，要投身到風(fēng)云激蕩、競爭激烈的國際市場中去。這里，有經(jīng)濟(jì)競爭，科技競爭，品牌競爭以及其他錯(cuò)綜復(fù)雜的競爭。所有這些競爭的成敗，最終都取決于人才的競爭。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠人才去推動，科技的創(chuàng)新靠人才去追求，品牌的創(chuàng)造靠人才去實(shí)現(xiàn)。誰擁有人才，誰就能在競爭中取勝�？梢哉f，人才，特別是高素質(zhì)的創(chuàng)新人才，是最可寶貴的資源。包括自然資源、資本資源和信息資源在內(nèi)的其他資源，只有在人力資源的使用下，才能被賦與活力，才能創(chuàng)造財(cái)富。二十年來的改革開放所以能取得輝煌業(yè)績，靠的是我們在各條戰(zhàn)線上都擁有一大批各式各樣的優(yōu)秀人才。同時(shí)，隨著改革開放的不斷深入，社會主義事業(yè)的不斷發(fā)展，我們最缺乏的也正是人才。當(dāng)前，面臨“走出去”的新局面，我們最迫切需要的同樣是人才。缺乏所需要的人才，“走出去”將寸步難行。 一九九九年，在亞太經(jīng)合組織領(lǐng)導(dǎo)人與工商咨詢理事會代表對話會上，江澤民同志提出，我們要培養(yǎng)出一批“具有‘國際頭腦’和全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)家”。這為我們“走出去”所需要的人才指明了方向。一、這樣的企業(yè)家，要熟悉并尊重國際經(jīng)濟(jì)交往中的國際通行規(guī)劃即國際慣例。國際慣例，是被國際上多數(shù)國家和地區(qū)所接受的習(xí)慣做法，它雖不成文，卻具有法律約束力；有的已納入相關(guān)國際協(xié)定和國際法。走出去，無論是對外投資，還是發(fā)展對外貿(mào)易，或進(jìn)行其他國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，都要求我們按照國際慣例辦事，這是貫徹全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要一環(huán)。過去由于長期閉關(guān)鎖國，使我們對國際通行規(guī)則不太了解，今后一定要補(bǔ)上這一課。二、這樣的企業(yè)家，除了要熟練掌握國際貿(mào)易、國際金融、國際結(jié)算、國際轉(zhuǎn)讓、國際商法等涉外專業(yè)外，還要有豐富的現(xiàn)代科學(xué)文化知識，包括當(dāng)代國際經(jīng)貿(mào)關(guān)系知識、高新技術(shù)知識、現(xiàn)代管理知識，以及外語等等。就是說，要求一專多能，有重點(diǎn)地全面發(fā)展，破除“憑一技之長，端一輩子飯碗”的傳統(tǒng)觀念�！白叱鋈ァ�，既要有專門從事研究的科學(xué)技術(shù)人才，又要有善于把科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的經(jīng)營管理人才，更要有兩者兼?zhèn)涞娜瞬�，以適應(yīng)當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。三、這樣的企業(yè)家，事業(yè)心要強(qiáng)，要有開拓精神，有獨(dú)立工作能力，要敢于承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)�！白叱鋈ァ�，是一項(xiàng)嶄新的事業(yè)，許多事情我們還不太熟悉，需要我們虛心學(xué)習(xí)，大膽探索。要善于與各國對手打交道，既要堅(jiān)持原則，方式又要靈活。鑒于世界經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變，科學(xué)技術(shù)不斷創(chuàng)新，在所需人才應(yīng)具備的各種品質(zhì)中，要強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的創(chuàng)新人才，尤其是中青年創(chuàng)新人才，這是對高素質(zhì)人才的最大要求。 必須下大決心，采取各種有效形式來培養(yǎng)適應(yīng)“走出去”需要的高素質(zhì)人才，強(qiáng)調(diào)我們要學(xué)會兩種本領(lǐng)，即不僅要學(xué)會從事國內(nèi)建設(shè)的本領(lǐng)，而且要學(xué)會發(fā)展對外關(guān)系的本領(lǐng)。對此，不僅教育部門要有計(jì)劃地更多地培養(yǎng)這方面的人才，其他相關(guān)部門也要重視培養(yǎng)工作；不僅在國內(nèi)培養(yǎng)，也可派人出去培養(yǎng)，也可在國外建立研究機(jī)構(gòu)就地培養(yǎng)；不僅自己培養(yǎng)，也可與外國合作培養(yǎng)，境外的中國企業(yè)還可就地延聘外國人才；培養(yǎng)工作不僅要重視業(yè)務(wù)的掌握，更要重視思想品質(zhì)的提高。實(shí)踐證明，培養(yǎng)人才，特別是培養(yǎng)具有“國際頭腦”并能從事國際經(jīng)營的創(chuàng)新人才，要有一套能使優(yōu)秀人才脫穎而出、能充分發(fā)揮其聰明才智的機(jī)制和制度。要允許人才流動，完善人才市場，要讓人才在競爭中成長。培養(yǎng)人才需要投資。到境外投資更需要投資培養(yǎng)外向型人才。如果我們在培養(yǎng)人才上能多投點(diǎn)資，那么對外投資就能收到事半功倍的效果。 從“引進(jìn)來”到“走出去”，意味著我國改革開放發(fā)展到了一個(gè)新的階段。這一重要的歷史轉(zhuǎn)折，充分體現(xiàn)了中國人民敢于面對世界經(jīng)濟(jì)舞臺的勇氣、信心和力量。同時(shí)，我們也深刻地認(rèn)識到，“走出去”將要面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。明知山有虎，偏向虎山行；不入虎穴，焉得虎子。這兩句諺語形象地顯示了中華民族敢于戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)、敢于勝利的偉大氣慨。當(dāng)前，在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要時(shí)刻，我們特別需要發(fā)揚(yáng)這一傳統(tǒng)美德，讓中國能真正自立于世界民族之林。
欣逢建國50周年和改革開放20周年之際，中國民企在歷經(jīng)了千山萬水、千辛萬苦、千刀萬剮、千錘百煉之后，總算熬來了自己的“春天”。黨的“十五大”為民企平了反、正了名，并發(fā)給了作為“社會主義市場經(jīng)濟(jì)重要組成部分”的“身份證”。九屆二次會議對《憲法》進(jìn)行了修正，給民企的歷史地位和作用予以充分的肯定。如今，比較地說，民企正處于“好風(fēng)憑借力，送我上青天”的最佳時(shí)節(jié)。
但也要看到，民企除自身因歷史的和現(xiàn)實(shí)的種種因素影響而形成諸多痼疾外，在現(xiàn)實(shí)社會里，仍存在如舊的觀念、體制、制度、習(xí)慣等傳統(tǒng)勢力，阻礙著民企的發(fā)展，有時(shí)這些勢力還可能呼風(fēng)喚雨，企圖有朝一日，再把民企打進(jìn)“冷宮”。
我由衷地祝愿民企：你們的命運(yùn)至今仍一半掌握在自己手里，一半掌握在別人手里，所以，在未來的征途中，要一路走好，小心謹(jǐn)慎，多多保重!
為此，我大膽地提出以下幾種民企眼下易犯的并應(yīng)注意克服的毛病，簡稱“六忌”或“六大忌”，供民企多多思考。
“一忌”：墜入多元化的陷阱
早在這個(gè)世紀(jì)的初期，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中確有一個(gè)“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的觀點(diǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)在那時(shí)可能是適用的，因?yàn)槟菚r(shí)還處于市場經(jīng)濟(jì)的自由放任時(shí)期，生產(chǎn)力不太發(fā)達(dá)，與此相適應(yīng)的商品供應(yīng)也不夠充分，從總體上看，還處于賣方市場態(tài)勢。當(dāng)時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營的多元化，是企業(yè)迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)競爭實(shí)力、逃避和分散風(fēng)險(xiǎn)等重要的途徑和策略。具體到我國，直到改革開放初期的80年代，還有不少民企因奉行多元化而走紅，人氣兩旺，興旺發(fā)達(dá)。因?yàn)槟菚r(shí)我國經(jīng)濟(jì)正處在短缺狀態(tài)之中，賣方市場競爭乏力，技術(shù)和服務(wù)水平都比較落后，洋貨進(jìn)來的不多，消費(fèi)者的要求也不高。對這些企業(yè)來講，不是自己熟習(xí)和擅長什么就干什么，而是不管干什么幾乎都能賺錢，甚至大賺錢。如有的本來搞小本生意的工業(yè)，在這種千載難逢的暴利誘惑下，進(jìn)而在搞賓館、酒樓、旅游、房地產(chǎn)，甚至跨越幾十個(gè)、上百個(gè)行業(yè)，什么都想搞。類似這樣的民企很多，橫店是個(gè)很好的典型。正因?yàn)槿绱�，所以生產(chǎn)和經(jīng)營多元化，自然成為當(dāng)時(shí)眾多民企所追逐的“時(shí)尚”。 可是，市場是在發(fā)展變化的，當(dāng)市場的商品供應(yīng)因生產(chǎn)力發(fā)展而逐步豐盛起來甚至過剩之后，市場態(tài)勢已隨之由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場時(shí)，民企仍堅(jiān)持多元化，就不太合乎時(shí)宜了，除少數(shù)企業(yè)外，就多數(shù)企業(yè)而言，利少弊多，甚至有百弊而無一利了。
其一，多元化將會使民企的生產(chǎn)和經(jīng)營時(shí)時(shí)處處會碰到人、財(cái)、物供應(yīng)不足的困難。在生產(chǎn)力發(fā)展水平既定的情況下，任何一種企業(yè)在進(jìn)行任何一種產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營時(shí)，都必須有一個(gè)與當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應(yīng)的最低限度的人力、財(cái)力和物力的投入。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，這種投入會越來越多。從趨勢上看，大都會經(jīng)常感到人、財(cái)、物供應(yīng)不足的困難，特別是資金。當(dāng)企業(yè)因多元化而使投入過多并引起資金不足甚至嚴(yán)重匱乏時(shí)，自然會使企業(yè)人為地陷入困境。每當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，企業(yè)唯一的解救辦法就是舉債。有的企業(yè)不僅舉內(nèi)債，而且舉外債。舉債這對經(jīng)營不善特別對民企來講是相當(dāng)困難的，這不僅是因?yàn)樵瓉砝щy的民企信用度不高，而且又無足夠的財(cái)產(chǎn)擔(dān)保等，由此往往使之處于告貸無門的境地。同時(shí)，舉債是要按期還本付息的，如果企業(yè)因舉債過多、過重或其他原因不能按期還本付息，必然會使企業(yè)雪上加霜。更重要的即使在正常情況下，利息最終是要打入產(chǎn)品成本的，成本升高，利潤下降，積累減少，收入萎縮，后勁不足，競爭乏力，如果任其發(fā)展下去，也有可能導(dǎo)致企業(yè)的衰敗甚至破產(chǎn)和倒閉。這種現(xiàn)象在現(xiàn)在生活中幾乎俯拾皆是，如山東的巨人集團(tuán)、三珠集團(tuán)、沈陽飛龍等，都是這樣垮下來的。 其二，多元化會使民企博而不專，很難集中精力創(chuàng)造出具有競爭力的、過硬的名牌產(chǎn)品來。任何人的智力和精力都是有限的，企業(yè)也是這樣。俗話說：“業(yè)精于專，而毀于隨”；“多則迷，迷則亂”。對于任何一個(gè)企業(yè)特別是民企來講，如果把有限或極為有限的精力、智力、時(shí)間集中辦一件事，往往事半功倍；否則，隨心所欲，四面出擊，八方應(yīng)付，力不從心，結(jié)果事倍功半，甚至全盤皆輸。在這點(diǎn)上，一些西方企業(yè)已經(jīng)走了不少彎路，所以他們十分強(qiáng)調(diào)專業(yè)化發(fā)展。例如，奔馳前任總裁曾想讓奔馳公司變成一個(gè)全球最大的科技公司，為此他收購一個(gè)軍火企業(yè)、一個(gè)航空企業(yè)、一個(gè)電子企業(yè)等(當(dāng)然這都是高科技企業(yè))。結(jié)果怎樣呢?家家虧損，只有老本行汽車業(yè)賺錢。以盈補(bǔ)虧，留利不多，日子難過。后來原總裁引咎辭退，新總裁上臺，算了一筆賬，1999年，整個(gè)集團(tuán)虧損76億馬克。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，新總裁痛下決心，把航空、電子、高速鐵路等公司全部賣掉，只保留自己的強(qiáng)項(xiàng)——汽車業(yè)。之后，奔馳很快東山再起，接著收購了美國的克萊斯勒公司�，F(xiàn)在奔馳公司已成為全球汽車行業(yè)中的“老二”。在國內(nèi)，格蘭仕是搞專業(yè)化的，由于產(chǎn)品物美價(jià)廉，占有國內(nèi)微波爐市場的60—70%份額。遠(yuǎn)大人在總結(jié)自己成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)深有體會地說：“創(chuàng)造型企業(yè)成功的一個(gè)基本要素是使企業(yè)所擁有的各種有效資源實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)合。企業(yè)的資源是有限的，而這種有限的資源是在發(fā)展過程中持久、連續(xù)積累起來的，來之不易，我們必須把它們集中起來，進(jìn)行有效使用，所以我們始終堅(jiān)持走專業(yè)化發(fā)展道路�！备窳习逯旖樘拐\地對我說：“我們一心搞空調(diào)，其他我們搞不過人家，搞也等于‘以卵擊石’。但搞空調(diào)他們不如我們，因?yàn)檫@是我們的強(qiáng)項(xiàng)，有幾十年經(jīng)驗(yàn)積累，有久經(jīng)鍛煉的人才和豐富的資源。”這些事例，提醒我們所有的民營企業(yè)家注意：你們的企業(yè)在國內(nèi)外的同行中，處于什么地位?如果不是名牌，不能成為一流或二流產(chǎn)品，那你就準(zhǔn)備失敗，準(zhǔn)備下臺、準(zhǔn)備自食苦果。
其三，多元化已經(jīng)不能適應(yīng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)利潤平均化、收益遞減和微利化的要求。一部厚厚的經(jīng)濟(jì)史告訴我們，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和由此而引發(fā)的競爭加劇，資本和資源的快速和合理流動，利潤逐步趨于平均化，企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的即收益遞減和微利化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，只有那些產(chǎn)品有市場，而且市場占有率較高的企業(yè)，才能在激烈的競爭中獲得平均利潤，或超過平均利潤的超額利潤。否則，即使你創(chuàng)造了利潤，也大都流入他人的腰包。平均利潤率，是一把“雙刃劍”：既成全強(qiáng)者，又淘汰弱者。當(dāng)我們認(rèn)真地審視一下我國民企發(fā)展情況時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)都是在改革開放之初產(chǎn)生和發(fā)展起來的。正是那個(gè)時(shí)代逐步在企業(yè)家的頭腦里形成一種觀念：膽大賺大錢，膽小賺小錢，沒有膽不賺錢。俗話說：“撐死膽大的，餓死膽小的!”企業(yè)既然有暴利可圖，它們就不會安下心來，苦心經(jīng)營，并在改革技術(shù)、加強(qiáng)管理、提高效率等方面狠下功夫，而只是一味地重視橫向擴(kuò)張，搞多元化，粗放經(jīng)營。如今，經(jīng)濟(jì)形勢已發(fā)生了根本的變化，全社會在生產(chǎn)力普遍發(fā)展的基礎(chǔ)上告別了短缺經(jīng)濟(jì)，市場制度、體制和規(guī)則逐步完善起來，因此，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的收益遞減規(guī)律，利潤平均化規(guī)律已經(jīng)在買方市場下發(fā)揮作用，并隨之而來的競爭加劇、價(jià)格下降，使眾多企業(yè)也不得不步入微利時(shí)代。價(jià)格大戰(zhàn)、惡戰(zhàn)正是這個(gè)時(shí)代的反映。在這個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)要求得自身的生存和發(fā)展，必須在眾多的產(chǎn)品比較中，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)品的定位，集中精力，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，然后在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面狠下功夫，大力提高效益和效率，才能立于不敗之地；如其不然，我行我素，必遭淘汰。 其四，只有專業(yè)化，才能在強(qiáng)手如林的世界競爭格局中立于不敗之地。當(dāng)代，在世界經(jīng)濟(jì)趨于一體化的情況下，競爭的對手，大都是來自國內(nèi)外以名牌產(chǎn)品為后盾的龐大企業(yè)集團(tuán)和跨國公司。我們要在硬碰硬的競爭中立于不敗之地，只有集中優(yōu)勢“兵力”，其中包括科技、資本、資源、人才之優(yōu)勢，不斷地實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，去爭取有限的市場，進(jìn)而戰(zhàn)勝一些競爭對手。所以，今后企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的多元化從總體上說已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今和以后企業(yè)發(fā)展的要求。 當(dāng)然我們也不否認(rèn)，企業(yè)的大小是相對的，如果有的企業(yè)在人、財(cái)、物等方面已經(jīng)聚積到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并具有一定的擴(kuò)張能力、實(shí)力和潛力，可以考慮首先向與自己相關(guān)的實(shí)屬自己的邊緣產(chǎn)業(yè)包括自己上下游的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)滲透和發(fā)展。這樣做的好處是：一來可以使自己的部分設(shè)備得以充分利用，有利于發(fā)揮技術(shù)的潛力；二來可能使自身的品牌得到延伸，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的名牌效應(yīng)；三來可以最有效地利用已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)及其人力、物力和財(cái)力，節(jié)省銷售成本，提高盈利。對此，我們不能簡單地把它叫做多元化，而只能叫做在原專業(yè)化的基礎(chǔ)上的延伸或擴(kuò)張。這是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然規(guī)律的，因而是合理的。 “二忌”：盲目無度地搞資本擴(kuò)張
在相當(dāng)多的民企中，企業(yè)的衰落、倒閉和老總的下馬，往往不是因?yàn)楫a(chǎn)品沒有銷路或在競爭中的失利，而是因?yàn)槠髽I(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)不高，好大喜功，由此而產(chǎn)生的決策失誤，盲目擴(kuò)張，甚至盲動和蠻干造成的。這類的情況很多，最典型的例子莫過于鄭州亞細(xì)亞老總王遂舟的敗北。1989年夏季，王遂舟在中原大地點(diǎn)燃了“商戰(zhàn)大火”，剎那間，揭開了“中原商戰(zhàn)”的序幕，因此王遂舟成了舉國上下十分關(guān)注的“商界明星”。可是，落花有意，流水無情!王遂舟雖然抱負(fù)非凡，熱情很高，但缺乏對主客觀條件和環(huán)境的冷靜分析和思考。他雄心勃勃地想在幾年內(nèi)跨出河南，占據(jù)18省市，再打入全國省會城市，進(jìn)而出擊世界市場。為此，他首先以驚人的速度在國內(nèi)發(fā)展連鎖店。連鎖店的大發(fā)展，很快地碰到了兩個(gè)難以克服的大問題：一個(gè)是資金問題；另一個(gè)是管理人員素質(zhì)問題。他需要大量資金從哪里來呢?當(dāng)時(shí)主要靠銀行貸款。銀行貸款是有條件的，這條件有明的，也有暗的，有合法的，也有非法的，不可能伸手可得，即使你可借到錢，也必須按期還本付息。當(dāng)王遂舟尚未從喜悅和熱情中冷靜下來時(shí)，各連鎖店因還不起巨額貸款及其利息而紛紛告急，接著一個(gè)個(gè)地垮下來了。與此同時(shí)，急劇擴(kuò)張，需要配置大量的管理人員，這些人又從哪里來呢?只好從總公司普通職工中去提拔，可是，那些被提拔的大批職工，根基很差，又因缺乏訓(xùn)練，倉促上陣，水平低劣，根本無能力擔(dān)當(dāng)各連鎖店領(lǐng)導(dǎo)之重任。由此而引發(fā)的經(jīng)營混亂，效益低下，財(cái)產(chǎn)流失嚴(yán)重，隨之企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損。辦企業(yè)首要目的是盈利，沒有盈利而虧損又扭虧無望，只好關(guān)閉。當(dāng)亞細(xì)亞往日的光環(huán)逐步暗淡下來時(shí)，王遂舟只好引咎辭職。市場經(jīng)濟(jì)是不講情面的，你的人品再高，干勁再大，政治熱情也不錯(cuò)，但是，只要你上錯(cuò)一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目，做錯(cuò)一個(gè)重要決策，就有可能把一個(gè)好端端的企業(yè)搞垮，個(gè)人也隨之陷入難以挽救的敗局。
盲目擴(kuò)張的另一種形式，就是隨心所欲地組建企業(yè)集團(tuán)和與此相關(guān)的企業(yè)兼并。不是說民企不能搞集團(tuán)和兼并，而是說，任何集團(tuán)的組建和相應(yīng)的兼并，都是有原則的和有條件的；如果條件不具備，不符合原則，輕舉妄動，其后果可能是嚴(yán)重的�，F(xiàn)在看來，在搞集團(tuán)或兼并問題上，以下幾種可能出現(xiàn)的問題值得重視：一是“歸大堆”，即把一些互不相干的企業(yè)，簡單地捆綁在一起，戴上一個(gè)“集團(tuán)”的帽子，結(jié)果“集”而不“團(tuán)”，使“集團(tuán)”徒具虛名；二是在當(dāng)今市場競爭十分激烈的情況下，有些企業(yè)已經(jīng)成為“泥菩薩過河”，自身難保，還不自量力，去兼并其他一些企業(yè)，其后果不可能好；三是勉強(qiáng)地去兼并一些不該兼并的那些自己消化不了、吸納不了的企業(yè)，比方說被兼并的企業(yè)負(fù)債太大，富余人員太多，技術(shù)設(shè)備太陳舊等，結(jié)果成了自己的包袱，把自己拖進(jìn)泥坑，甚至拖垮。搞企業(yè)并非越大越好，大有大的難處!美國企業(yè)在掀起一股兼并風(fēng)的同時(shí)，還興起了一股“減肥”風(fēng)，其中包括分拆業(yè)務(wù)范圍，砍去次業(yè)，精減機(jī)構(gòu)等，適當(dāng)收縮企業(yè)規(guī)模。 還記得，80年代初，石家莊有一家不起眼的電視機(jī)廠因生意興隆很快組建成環(huán)宇集團(tuán)，曾譽(yù)滿中華，并率先進(jìn)入歐洲市場，領(lǐng)頭人郎寶祥榮獲全國五一勞動獎?wù)隆＝又�，這家企業(yè)頭腦發(fā)熱了，不顧條件地利用“歸大堆”方法組建“聯(lián)合艦隊(duì)”，使攤子越鋪越大。到1995年，又因負(fù)債過多，經(jīng)營管理不善，資不抵債，被迫申請破產(chǎn)。這是如今企業(yè)實(shí)行規(guī)模改組時(shí)不可不照的一面鏡子。目前的確有不少民企為了趕浪頭，在還不具備充分的吸納能力的情況下，就兼并其他一些困難企業(yè)，其結(jié)果，企業(yè)的個(gè)頭雖然擴(kuò)大了，但同時(shí)也背上了為被兼并的企業(yè)還債和安置職工的包袱，最后，不僅沒有救活被兼并的困難企業(yè)，反而把自己也拖垮了。 更何況，辦企業(yè)應(yīng)以企業(yè)的最佳效益為依據(jù)，該大則大，該小則小，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫做“適度的規(guī)模效益”；否則，越大越糟糕。
“三忌”：耗巨資搞虛假的廣告宣傳
有些民企及其領(lǐng)導(dǎo)人，不是熱衷于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，而熱衷于廣告宣傳，大吹大擂，弄虛作假，欺騙消費(fèi)者。這種作法，雖然有可能很快地把企業(yè)和自己抬起來，幾乎盡人皆知，可是，好景不長，當(dāng)消費(fèi)者從受騙中覺醒過來之后，企業(yè)和人斯文掃地，很自然又從頂峰跌落下來。 在市場經(jīng)濟(jì)中，廣告最本質(zhì)功能是向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品及其品種、質(zhì)量和效用的信息，為消費(fèi)者服務(wù)�？墒�，目前有些廣告卻成了一些企業(yè)和人用來欺騙消費(fèi)者以達(dá)到騙取錢財(cái)?shù)氖侄�。像這樣的企業(yè)和人實(shí)屬不少，但最典型的莫過于愛多及其創(chuàng)業(yè)人胡志標(biāo)了。胡生性好強(qiáng)，是“英雄式”人物，從小就矢志要做“中國的松下”。為此他把松下的書背得爛熟。可是他缺少松下的功底和務(wù)實(shí)的精神。胡志標(biāo)以80萬元于1996年創(chuàng)辦了愛多，不到3年，即1998年，產(chǎn)銷量達(dá)到20億。愛多之所以發(fā)展如此之快，在很大程度上歸功于宣傳功夫。為此，他花巨資選雇香港明星成龍和內(nèi)地明星張藝謀做他的企業(yè)和產(chǎn)品的代言人。同年4月，愛多企業(yè)集團(tuán)成立，下轄電器、視頻、電訊、音響和香港等6家子公司。胡堅(jiān)信“市場是可以策劃出來的”。他所謂“策劃”，就是不顧一切后果的進(jìn)行廣告宣傳。他曾說：“全國有200多家企業(yè)生產(chǎn)VCD，讓消費(fèi)者信誰呢?”為此，他不惜工本，東挪西借，籌集2.1億元，繼秦池之后奪得中央電視臺黃金時(shí)段的廣告“標(biāo)王”。應(yīng)當(dāng)說功夫不負(fù)有心人，很快愛多產(chǎn)品銷售量翻了7倍，于是愛多真成為全國知名的“明星企業(yè)”，胡志標(biāo)也成為“明星企業(yè)家”。事后有人評價(jià)說：這件事正是他大名的演譯：“‘志’在奪‘標(biāo)’”�？墒�，就在胡志標(biāo)全面出擊、大踏步向前、事業(yè)“如日中天”之時(shí)，企業(yè)的病根深深地埋下了。不久，愛多出現(xiàn)了金融危機(jī)：欠下的債務(wù)高達(dá)1個(gè)億。
當(dāng)時(shí)，愛多雖然從消費(fèi)者手中賺了不少錢，但都送中央電視臺了，胡志標(biāo)成了中央電視臺的打工仔。就這樣，到1999年3月，中央電視臺還是把愛多的廣告全部撤下，原因是愛多支付不出中央電視臺巨額的廣告費(fèi)。與此同時(shí)，愛多大門口也排起長長的討債隊(duì)伍，有的還打起橫幅：“我們一直在努力——討債”。4月7日，《羊城晚報(bào)》一版刊登一則名為“廣東愛多董事會授權(quán)聲明”：愛多下屬機(jī)構(gòu)和下屬企業(yè)均未經(jīng)董事會授權(quán)成立，其債權(quán)、債務(wù)和經(jīng)濟(jì)活動均與愛多無關(guān)，從而公開了愛多與股東的矛盾和加速愛多的危機(jī)。于是，愛多大廈傾倒了，胡志標(biāo)也垮了!
我們不是說廣告宣傳不必要，而是說廣告宣傳既要量力而行，又要實(shí)事求是。量力而行說的是廣告費(fèi)在企業(yè)經(jīng)營支出中要適當(dāng)，不宜過大。廣告費(fèi)是要進(jìn)入成本的，廣告費(fèi)過大了，成本加高(有的廣告費(fèi)占產(chǎn)品成本的50%以上)，盈利減少或虧損，這就斷了企業(yè)發(fā)展的生路。更何況在有限的資金中，廣告費(fèi)多了，技改投入就少了，必然影響到技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)和產(chǎn)品不創(chuàng)新，企業(yè)就無生機(jī)和活力，更無競爭力。實(shí)事求是地說，廣告宣傳要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，不能盡搞假、大、空，欺騙消費(fèi)者。欺騙消費(fèi)者即使一時(shí)可能得逞，到頭來，必將遭到消費(fèi)者的報(bào)復(fù)，最終落得聲敗名裂的可恥下場。 當(dāng)然不能不使我聯(lián)想到一些廣告商，包括電視臺，特別是中央電視臺，廣播電臺等這些帶有黨和國家性質(zhì)的重要媒體，還有各色各樣的“明星”等，不能光為賺錢，不講原則，不講后果，甘當(dāng)“幫兇”，只要給錢我就給宣傳，給大錢就大宣傳，要知道有意幫助企業(yè)欺騙消費(fèi)者不僅會自毀形象，而且要負(fù)道德、良心和法律責(zé)任的。我建議，廣告宣傳應(yīng)當(dāng)立法，用法律來約束和制裁這些搞假宣傳的企業(yè)、媒體和傳媒的人，不能讓他們?yōu)榱藪赍X而胡作非為。 其次，對企業(yè)來講，信譽(yù)非常重要，信譽(yù)是企業(yè)的第二生命，一旦企業(yè)因搞假、冒、偽、劣而失信于消費(fèi)者，或失信于債權(quán)人，失信于社會，那么這些企業(yè)或企業(yè)家，就離垮臺很近很近了。
“四忌”：不自量力地跨國遠(yuǎn)征
1999年在上海浦東召開的《財(cái)富》論壇會上，提出了一個(gè)令人十分關(guān)注的口號，即“欲稱霸世界，先逐鹿中國”。中國像磁石一般地引吸著全球跨國公司的老板們。這些老板據(jù)說每天大都有1萬美元以上的收入，他們認(rèn)為自己的職業(yè)比總統(tǒng)還高貴，還具有“魅力”。但他們幾乎毫無例外地都十分關(guān)注閃爍在全球經(jīng)濟(jì)皇冠上的這顆明珠——中國，他們?yōu)橹疅o不趨之若鶩。為什么呢?因?yàn)樵谒麄兛磥�，中國是�?dāng)今世界上最大也是最后一個(gè)尚待開發(fā)的大市場。再加上由于高科技的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)趨于一體化，中國市場已經(jīng)溶入世界市場之中。在他們眼中，中國市場，肥水多多，我不去占領(lǐng)，誰去占領(lǐng)!?
現(xiàn)在看來，在這種國際形勢下，參與世界競爭，不一定非要走出國門到國外去，如果你真能在中國本土生產(chǎn)出一種或幾種足以替代進(jìn)口的產(chǎn)品，即在質(zhì)量、功能、品種上超出進(jìn)口產(chǎn)品的產(chǎn)品，把中國市場緊緊地或大部分掌握在自己手里，照樣是世界市場競爭對手的贏家。前年，當(dāng)長虹40周年華誕之際，倪總在會上說：“長虹到目前為止，在國外尚無一兵一卒�！碑�(dāng)他在講這番話時(shí)，我體會內(nèi)含一個(gè)非常簡單的道理，即對廠家來說，如果自己的產(chǎn)品能就地銷售，(以尚有可開發(fā)的市場為前提)，其比較交易成本為最低，當(dāng)然贏利也最豐，對自己極為有利。如其不然，舍近求遠(yuǎn)，運(yùn)輸、保管、損耗、工資、人力、物力的消耗都很大，成本高筑，利潤降低，力難從心，對自己未必有利。當(dāng)時(shí)，我是較為贊成這個(gè)道理和這種做法的。特別在“入世”后，大量的國外企業(yè)及其產(chǎn)品涌入中國，中國的大多數(shù)民企能不能自保，其產(chǎn)品有無銷路，這的確對民企是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。如自顧不暇，自身難保，談何遠(yuǎn)征。 當(dāng)然，我并不反對，有些民企，如果條件成熟，到國外去闖蕩闖蕩，并發(fā)財(cái)致富，那最好不過了。事實(shí)上，早在幾年前，有些實(shí)力雄厚的民企，已經(jīng)打入國際市場，包括發(fā)達(dá)國家的市場，并成為贏家，如海爾、遠(yuǎn)大等。這恐怕在目前階段上只能是少數(shù)，就大多民企而言，還只能眼睛向內(nèi)，著力于如何鞏固和提高自己在國內(nèi)市場的地位和端正今后發(fā)展的方向，迎戰(zhàn)外來的對手，而不是跨國遠(yuǎn)征。
特別要指出的，現(xiàn)在的民企，就其多數(shù)或絕大多數(shù)而言，由于素質(zhì)不高，目光短淺，到目前為止，對“入世”后的挑戰(zhàn)，即可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，仍認(rèn)識不到或認(rèn)識不清。我們通常說“入世”“利大于弊”，這是就總體而言的，但對民企究竟“弊”在哪里，“弊”有多大，如何面對等，卻了解甚少，或者根本不了解。有道說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”�！安活A(yù)”，這對民企來講是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)槊衿蟛徽撛诩夹g(shù)設(shè)備，管理方式和方法，以及資源、資金實(shí)力等方面，與“入世”后闖進(jìn)來的競爭對手相比，都相差甚遠(yuǎn)。國企在這些方面比民企強(qiáng)，因?yàn)樗炯业仔酆�，更何況它還有一個(gè)強(qiáng)有力的“后臺老板”——國家為它撐腰。對此，民企必須有自知之明。 “五忌”：不切實(shí)際地高攀世界500強(qiáng)
民企應(yīng)當(dāng)有抱負(fù)，有遠(yuǎn)見，爭取在不遠(yuǎn)的將來，盡可能把自己做大、做強(qiáng)。但要實(shí)現(xiàn)這種抱負(fù)必須腳踏實(shí)地干，一步一步地去拼搏，千萬不能急燥、浮夸，想一口吃個(gè)胖子，忘乎所以地自吹自擂，自以為了不起，搞泡沫，那是萬萬不行的。
近期，我們經(jīng)常聽到有些民企及其企業(yè)家不停地說，要在近期或某年某月進(jìn)入世界500強(qiáng)。雖然這種愿望是好的，但也應(yīng)有自知自明，實(shí)事求是。其實(shí)，中國企業(yè)，特別是民企，在現(xiàn)階段，僅就為數(shù)不多的幾家最大的企業(yè)而言，如海爾、華西、聯(lián)想、方正、遠(yuǎn)大、三九、創(chuàng)維等，在國內(nèi)也算是最強(qiáng)的民有企業(yè)。俗話說：“山中無老虎，猴子稱霸王�！钡c國際上大企業(yè)相比，不論在資產(chǎn)總量、產(chǎn)品總量、銷售總量、利潤總量等方面，還是在產(chǎn)業(yè)地位、產(chǎn)品質(zhì)量和品種等方面，均相差較遠(yuǎn)。1998年4月，在由《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》召開的民有企業(yè)研討會上，全國幾個(gè)最大的民有企業(yè)家，如海爾的張瑞敏，橫店的徐文榮、華西的吳仁寶等都來了，當(dāng)時(shí)海爾提出要在幾年之內(nèi)進(jìn)入500強(qiáng)。我為此查閱了一下一些資料并做以下比較分析。
在美國《幸�！冯s志1995年公布的全球最有競爭的500強(qiáng)企業(yè)中，最后一個(gè)(第500位)是巴西的電訊公司。這個(gè)公司早在1995年銷售總額為88.6億美元，按當(dāng)時(shí)匯率折算，相當(dāng)于710億人民幣。從材料看，海爾于1997年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億人民幣。當(dāng)然這對海爾來講是創(chuàng)歷史的新高，在國內(nèi)也堪稱翹楚。但即使與1995年的世界500強(qiáng)企業(yè)的最后一名相比，還相差7倍多。材料還表明，巴西的這家電訊公司，當(dāng)年的資產(chǎn)總額為366.9億美元，實(shí)現(xiàn)利潤為8.32億美元。如果將它與當(dāng)時(shí)的海爾資產(chǎn)總額和實(shí)現(xiàn)利潤相比可能相差更大。1996年的世界500強(qiáng)企業(yè)的最后一名是意大利的錫耶那銀行，這個(gè)銀行也兼營產(chǎn)業(yè)和商業(yè)，當(dāng)年的銷售總額為91.69億美元，總資產(chǎn)為931.78億美元。這又比1995年的世界500強(qiáng)企業(yè)的最后一名巴西電訊公司大得多。當(dāng)然海爾與其相比差距就更遠(yuǎn)。 品牌的價(jià)值是企業(yè)強(qiáng)大的重要標(biāo)志。1997年海爾的品牌價(jià)值是77.36億人民幣。我們假定這是按國際標(biāo)準(zhǔn)評出并被國際認(rèn)可的品牌價(jià)值。這對海爾來講是相當(dāng)大的一筆財(cái)富，也是海爾名揚(yáng)海內(nèi)外的可貴的“身價(jià)”，來之不易，很值得珍惜。但是，如與蜚聲全球的一些國際名牌相比，還是有較大差距的。即使退到1994年，當(dāng)年世界品牌價(jià)值排在前幾位的是：可口可樂是359.50億美元，萬寶路是330.45億美元；雀巢是115.49億美元；柯達(dá)是100.20億美元；微軟是98.42億美元；凱洛格是93.24美元；摩特羅拉是92.93億元。拿最后一位的摩特羅拉與海爾相比，品牌價(jià)值也高出約10倍。品牌之所以有價(jià)，因?yàn)樗菨撛诘纳a(chǎn)力，即創(chuàng)造價(jià)值和使用價(jià)值的能力，能力的大小，重在看它的市場占有率、利潤率以及利潤量。萬寶路公司總裁馬克斯韋爾說：“企業(yè)的牌子如同儲蓄的戶頭，當(dāng)它的知名度越來越高時(shí)，便可盡量享受其越來越多的利息”。萬寶路的名牌效應(yīng)，每年給該生產(chǎn)商帶來30億美元的收入。馬克斯韋爾曾夸下海口：“如果一夜大火將我公司的有形資產(chǎn)化為灰燼，公司也能憑借其牌子迅速重振雄風(fēng)”。日本人也說：“代表日本臉面的產(chǎn)品有兩種：左臉是松下電器；右臉是豐田汽車”。現(xiàn)在看來，海爾品牌價(jià)值方面要趕上或超過它們，客觀地說，不是不可能，而是必須作更大的努力和更長遠(yuǎn)的打算。更何況，人家也在發(fā)展。 正因?yàn)槿绱�，所以我�?dāng)時(shí)在會上坦率陳言：不要過早地去高攀500強(qiáng)，還是根據(jù)自己的實(shí)際情況，做一些扎扎實(shí)實(shí)的工作，在創(chuàng)新上多下功夫，爭取創(chuàng)造出一、兩個(gè)在世界上叫得響的名牌產(chǎn)品來，提高自己的核心競爭力，擴(kuò)大市場占有份額，增強(qiáng)自我的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
我總認(rèn)為，進(jìn)入世界500強(qiáng)，不應(yīng)是絕大多數(shù)民企目前要奪取的現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，而是今后發(fā)展的結(jié)果。只有自己在奮力拼搏中真正強(qiáng)大起來之后，我相信水到渠成，自然會進(jìn)入500強(qiáng)。如其不然，看不到自己與它們的差距，一個(gè)勁地用趕超的方法，去追求“大”，如產(chǎn)值大，個(gè)體大等，很可能重犯我們曾犯過的盲目擴(kuò)張的“大躍進(jìn)”的錯(cuò)誤。
我們不能不看到，像海爾等這樣的民企，在全國民企中數(shù)一數(shù)二。就整個(gè)民企而言，到1999年底，全國個(gè)體工商戶達(dá)3160萬家，注冊資本3400多億元人民幣；私營企業(yè)143萬家，注冊資本9626億元人民幣。如將個(gè)體戶和私營企業(yè)加在一起，有3300萬家，注冊資本有13026億元。如果就自身的現(xiàn)在和過去比，其發(fā)展的速度是相當(dāng)驚人的，對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也是很大的，但與500強(qiáng)中任何一強(qiáng)相比，還是相差太大，即使將上述的13026億元注冊資本都折合成美元，也只有1509億，恐怕還不如世界500強(qiáng)中的任何一個(gè)中等以上水平的公司資產(chǎn)多。
問題的嚴(yán)重性還在于，民企在當(dāng)代市場競爭十分激烈的情況下，大都壽命較短，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，每年注銷的私營企業(yè)大體在5-10%之間。不久前，光彩集團(tuán)董事長向宏在北大光華管理學(xué)院做個(gè)報(bào)告，題為《民營企業(yè)走勢》，其中講到一個(gè)驚人的數(shù)字，就是“民營企業(yè)平均壽命為2.9年”。如果情況屬實(shí)，大有使人有“一將成名萬骨枯”之感!即使一些知名的民有企業(yè)，除少數(shù)外，大都各領(lǐng)風(fēng)騷三、五年!長壽也有，但比較少；達(dá)到“三名”即名企、名品、名人的企業(yè)，那就實(shí)在太少了。 “六忌”：只重策劃眼前而忽視規(guī)劃長遠(yuǎn)
不容否認(rèn)，在我國有很多民有企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神和開拓能力是相當(dāng)強(qiáng)的。諸如巨人、三株、愛多、小霸王、秦池等領(lǐng)導(dǎo)人，在創(chuàng)業(yè)之初，都能利用極其有限的原始資本、資源、場地，僅以聰敏的智慧和操作的技巧，抓住機(jī)遇，在短暫的時(shí)間內(nèi)，做出常人難以想像的驚人業(yè)績來。比方秦池把一輛桑塔納開進(jìn)中央電視臺，很快換回一輛奔馳；科利華僅用大約6000人民幣的先期投入，在銷售一本書的同時(shí)，買殼上市，并使股價(jià)成倍增長；南德用中國土特產(chǎn)品從俄羅斯換回飛機(jī)；三珠能靠一個(gè)據(jù)說是從夢中得到的配方，在三、四年內(nèi)名噪大震，創(chuàng)87億元年?duì)I業(yè)收入，等等。遺憾的是，他們都沒有笑到最后，只是痛快一時(shí)，就像泡沫一樣破滅和消失了!這種較為普遍存在的現(xiàn)象，怎能不令人深思?
俗話說“失敗是成功之母”。現(xiàn)在看來，這話只講對了一半，另一半應(yīng)當(dāng)說“成功也是失敗之母”。這類例子太多了，我們好多民有企業(yè)家，在取得短暫的成功之后，就頭腦發(fā)熱，忘乎所以，似乎無所不能，于是，盲動和蠻干就開始了，接著而來的就是把一些曾經(jīng)經(jīng)過自己的雙手創(chuàng)造出來的好端端企業(yè)，又白白地葬送了。
由此看來，中國有很多民營企業(yè)家熱衷于短期策劃，只要求今天能賺錢或賺大錢，就較為滿足了!至于以后的日子怎么過?他們就不管或不太管了。這與馬克思在《資本論》中所說的“只要我今天能活得痛快，那管它明天洪水漫天”的那些初生代資本家的貪婪精神，有什么不同?前些年，在中國商海中，策劃大師倍出，呼風(fēng)喚雨，神乎其神。據(jù)說，這些人的收入、知名度和影響力，不亞于歌星、影星、球星。他們有一種理論，在“一將成名萬骨枯”的競爭年代，“你不策劃于人，人必策劃于你”，“不是網(wǎng)破，就是魚死”。這話聽起來似乎很有道理，其實(shí)并非如此，或并非完全如此。
可是，國外的一些企業(yè)家，特別是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或比較發(fā)達(dá)國家的企業(yè)家，就大多數(shù)而言，表現(xiàn)得較為成熟，具體表現(xiàn)為冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重，高瞻遠(yuǎn)矚，循規(guī)蹈矩，一絲不茍。例如輝瑞公司在“偉哥”的研究開發(fā)中，花了15億美元，歷時(shí)數(shù)載，才把成熟的產(chǎn)品推向市場，一炮打響。這就是說，國外的一些企業(yè)和企業(yè)家很重視對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究、科學(xué)制定和有效貫徹。戰(zhàn)略所要求的：對產(chǎn)品的更新?lián)Q代要充分地探討和論證；對今后資源的供應(yīng)及其價(jià)格要仔細(xì)地計(jì)算和估量；對預(yù)期市場及其容量要進(jìn)行科學(xué)測算；對競爭對手和對手的對手要進(jìn)行嚴(yán)格分析并采取相應(yīng)的對策，等等。與此同時(shí)，還要從宏觀上考慮國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和政治形勢在預(yù)期的范圍內(nèi)可能發(fā)生的變化和走向及其對企業(yè)可能產(chǎn)生的影響，以及相應(yīng)采取的對策。只有這樣，即使眼前可能發(fā)生這樣或那樣不利于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但從長遠(yuǎn)看，仍可從容不迫，應(yīng)付自如，從而使企業(yè)在較長時(shí)間內(nèi)立于不敗之地。我國有句古話說得好：“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬事者，不足謀一時(shí)�！边@里講的就是戰(zhàn)略家的戰(zhàn)略思想，同樣適用于企業(yè)家。
我多么希望，在民企中，能多出一些具有戰(zhàn)略眼光的、有防范能力的企業(yè)家。記得宋代蘇軾說過：“古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志�！边@很值我們民營企業(yè)家用以自勉。
僅靠策劃眼前，即使很高明的策劃，雖然可使自己風(fēng)光于一時(shí)，但不能風(fēng)光于久遠(yuǎn)。事實(shí)證明，在我國，那些早生代的企業(yè)家，雖然當(dāng)年名噪一時(shí)，但如今留給人們的只是幾多嘆息和遺憾!
總體看來，我們民企和企業(yè)家常犯的錯(cuò)誤，從思想根源上看，往往是目光短淺，急功近利和好大喜功!我多么希望我們的民營企業(yè)家能很快成熟起來!
最近，正當(dāng)世紀(jì)之交，中央高瞻遠(yuǎn)矚地提出要不失時(shí)機(jī)地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，要求把“引進(jìn)來”和“走出去”緊密地結(jié)合起來。這是中央面對當(dāng)前國內(nèi)外新形勢，并在總結(jié)二十年來改革開放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上作出的擴(kuò)大開放的戰(zhàn)略決策。貫徹執(zhí)行這一決策，是我們在參與國際競爭中掌握主動權(quán)，打好“主動仗”的必由之路，對于我們更好地利用國內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場，在更廣闊空間里進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置，不斷增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力和后勁，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展都有著重要意義。 當(dāng)前，隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，國際分工不斷深化，經(jīng)濟(jì)全球化逐漸加快，各國間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，彼此相互促進(jìn)，互補(bǔ)互利，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這是人類社會發(fā)展不可阻擋的歷史潮流�！白叱鋈ァ保褪俏覀冺槕�(yīng)潮流而采取的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略措施。世界貿(mào)易組織是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展要求的產(chǎn)物，又是推動國際貿(mào)易自由化的重要國際組織。我國參加世貿(mào)組織已為期不遠(yuǎn)。這為我們“走出去”，進(jìn)一步發(fā)展對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系，提供了有利的國際機(jī)遇。如實(shí)地說，無論是面對經(jīng)濟(jì)全球化，還是參加世貿(mào)組織，對我們來講，都是利弊互見，有利有弊。但只要我們在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略中，采取正確的政策，我們就一定能趨利避害，做到利大于弊。再從當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢看，總的說已漸趨復(fù)蘇，全球通貨緊縮狀況已有所改善；一些主要發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)程度不同地都在增長；東南亞一些國家經(jīng)濟(jì)，在經(jīng)歷了嚴(yán)重金融危機(jī)之后，現(xiàn)已開始恢復(fù)。盡管隨著經(jīng)濟(jì)的日益全球化，世界經(jīng)濟(jì)中的不穩(wěn)定因素在增加，加上跨國公司在全球的擴(kuò)張，這些都會給“走出去”帶來一定難度和風(fēng)險(xiǎn)，對此我們應(yīng)有清醒認(rèn)識。但縱觀全局，世界經(jīng)濟(jì)形勢對我們“走出去”仍然是有利的。 對外開放，是我國的一項(xiàng)基本國策。黨的十一屆三中全會以來，對外開放突飛猛進(jìn)，取得了顯著成效。但要看到，由于條件的限制，過去的對外開放，我們是以引進(jìn)為主。由于引進(jìn)了大量資金、先進(jìn)技術(shù)、人才和科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)了我國資金不足，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高了科技和管理水平。二十年來的改革開放，不僅增強(qiáng)了我國經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力，為“走出去”提供了有利條件，而且也要求我們主動地走出國門，在更高層次上參與國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭。我國素稱地大物博，資源豐富，這是從總量說的，如按人均計(jì)算則很有限；國內(nèi)市場潛力雖大，但比起國際市場來就顯得小多了。因此，有必要走出去，更好地利用國際資源，加速我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。今天，西方一些發(fā)達(dá)國家在全世界范圍內(nèi)爭奪市場的競爭十分激烈，他們到處伸手，搶占地盤。對此，我們不能無動于衷。為當(dāng)前社會主義現(xiàn)代化建設(shè)考慮，更為將來中國長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，我們都必須及時(shí)主動地“走出去”參與競爭，為中國在國際市場上爭得一席之地。這是時(shí)代賦予我們這一代人的歷史使命。 “走出去”，不是可以忽視引進(jìn)來。“走出去”和“引進(jìn)來”是對外開放的兩個(gè)方面，二者相輔相成，缺一不可。沒有過去的引進(jìn)來，就沒有今天的“走出去”。今后我們?nèi)匀灰^續(xù)引進(jìn)，在較長時(shí)期內(nèi)，我們的技術(shù)進(jìn)步仍然要靠引進(jìn)。今天“走出去”，有利于更有效地引進(jìn)來。走出去，既不能遲疑不決，又不能一哄而起，盲目上馬。如同過去引進(jìn)來一樣，“走出去”要循序漸進(jìn)，逐步發(fā)展。思想要積極，行動要穩(wěn)妥。要注意經(jīng)濟(jì)效益，防止資產(chǎn)流失。要抓緊制定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的整體規(guī)劃和政策措施。過去“引進(jìn)來”，大大促進(jìn)了中國面貌的改變。今天“走出去”，必將更大地改變中國的面貌，增強(qiáng)綜合國力，更快地把中國經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)之中。這是時(shí)代的要求，是中華民族的根本利益所在，也是維護(hù)國家主權(quán)和經(jīng)濟(jì)安全的命脈所在。 二、實(shí)行多元化方針，加強(qiáng)管理
“走出去”，我們面對的是既豐富多彩、又復(fù)雜多變的世界，我們要作多手準(zhǔn)備，全面思考，因此，必須實(shí)行多元化方針，而不能單打一。“走出去”，參與國際市場競爭，任務(wù)艱巨，工作繁重，這也要求我們實(shí)行多元化方針，以便調(diào)動一切積極因素，克服困難，打到國際上去。 一、投資市場要多元化。中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌，其實(shí)質(zhì)是中國市場與國際市場的接軌�！白叱鋈ァ钡絿馔顿Y，有利于加速這一進(jìn)程。對我們來說，既要開拓歐美日一些發(fā)達(dá)國家的市場，又要開拓亞非拉廣大發(fā)展中國家以及“獨(dú)聯(lián)體”等國家的市場。它們的經(jīng)濟(jì)狀況如何，直接關(guān)系到我們的投資走向。從發(fā)達(dá)國家看，美國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長，歐洲經(jīng)濟(jì)略有改善，日本經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇。由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技水平存在差距，產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，在同發(fā)達(dá)國家的市場競爭中，我們往往處于不利地位，困難較多。面對這種嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，我們要知難而進(jìn)，變壓力為動力，通過深化改革，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，敢于同他們競爭，而不能退卻。從發(fā)展中國家看，亞洲國家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展較為迅速，特別是韓國、泰國和馬來西亞等受金融危機(jī)沖擊最大的國家，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)之快，出人意料。其他國家經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)穩(wěn)定或復(fù)蘇的初步跡象，有的國家經(jīng)濟(jì)增長較為緩慢或正在扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)下滑局面。到發(fā)展中國家投資，相對地說對我們比較有利。這些國家資源較為豐富，市場較為廣闊，而技術(shù)則相對落后。我們的技術(shù)對這些國家較為適用。在這里投資，開展加工貿(mào)易，可帶動我國技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品出口。總的看，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢對我們的對外投資較為有利。雖然，不同國家情況有所不同，我們的對策也不能一樣，但無論如何，我們都要抓住機(jī)遇，積極對待，不可坐失時(shí)機(jī)。 二、投資領(lǐng)域要多元化。“走出去”海闊天空，為我們提供了國內(nèi)難以比擬的投資機(jī)遇。我們要根據(jù)國際市場需要，并從我國實(shí)際出發(fā)，發(fā)展具有我國比較優(yōu)勢和潛力的產(chǎn)業(yè)和部門。我們要投資發(fā)展以信息技術(shù)和生物技術(shù)為代表的高科技新興產(chǎn)業(yè)，這是增強(qiáng)國際競爭力的強(qiáng)大物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是我們對外投資的一個(gè)重點(diǎn)。但也要重視發(fā)展我國具有優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中包括具有中國傳統(tǒng)文化特色的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。重要的是，我們要用先進(jìn)技術(shù)對這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，使之煥發(fā)活力，更加發(fā)展壯大。我們要投資發(fā)展農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和各種服務(wù)業(yè)，把發(fā)展第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來。其中發(fā)展國際性金融證券業(yè)，有利于我國在境外籌集資金。在境外，我們既要投資建立資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)的大型企業(yè)集團(tuán)，也要發(fā)展高科技型的中小型企業(yè)。有實(shí)力的優(yōu)勢企業(yè)，不僅可以到海外投資建廠，還可通過合資、合作、控股參股、收購兼并、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、加盟店等各種形式走出去；有的還可在境外建立科研開發(fā)機(jī)構(gòu)、承包建筑工程、組織勞務(wù)輸出等等。 三、投資主體要多元化。建設(shè)有中國特色社會主義經(jīng)濟(jì)，必須堅(jiān)持和完善以公有制經(jīng)濟(jì)為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。這不僅適用于對內(nèi)發(fā)展，也適用于對外發(fā)展。就是說，“走出去”，發(fā)展對外經(jīng)濟(jì)，不僅要發(fā)揮作為主體的公有制經(jīng)濟(jì)和起著主導(dǎo)作用的國有經(jīng)濟(jì)的作用，而且要發(fā)揮非公有制經(jīng)濟(jì)的作用。目前，盡管我們要逐步減少一般競爭性產(chǎn)業(yè)中的國有企業(yè)數(shù)量，但對于戰(zhàn)略性競爭性產(chǎn)業(yè)，國有企業(yè)仍將在國際競爭中發(fā)揮十分重要作用，這對于提高我國經(jīng)濟(jì)整體國際競爭力水平有著重要意義。在非國有制經(jīng)濟(jì)中，各種形式的公有制經(jīng)濟(jì)，以及各種非公有制經(jīng)濟(jì)，在對外投資和其他對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系中，都要充分發(fā)揮它們的積極作用。非公有制經(jīng)濟(jì)是我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對它們既要加強(qiáng)管理，又要一視同仁。當(dāng)我們“走出去”，把我國市場經(jīng)濟(jì)匯入世界市場經(jīng)濟(jì)之中時(shí)，我們要更加重視非公有制經(jīng)濟(jì)的作用，使之成為我們在海外投資的一支“生力軍”。 “走出去”，是全國人民的大事，是全國各地、各部門和各個(gè)企業(yè)都要貫徹執(zhí)行的戰(zhàn)略決策。由于情況不同，條件各異，在如何走出去的問題上，各地、各部門和各企業(yè)不能強(qiáng)求一致，應(yīng)區(qū)別對待。具備條件的地區(qū)、部門和企業(yè)，要先走一步，努力探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)特區(qū)和浦東新區(qū)，過去在引進(jìn)工作中發(fā)揮了先鋒帶頭作用，今后，要在“走出去”中，增創(chuàng)新優(yōu)勢，更上一層樓，為全國提供新經(jīng)驗(yàn)。 “走出去”，我們面臨著日趨激烈的國際競爭，也面臨著充滿風(fēng)險(xiǎn)的國際環(huán)境。這就必須加強(qiáng)管理，嚴(yán)格要求，否則，就難以提高國際競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。再說，當(dāng)前，我國許多領(lǐng)域普遍存在的管理松懈、紀(jì)律松馳、制度形同虛設(shè)等現(xiàn)象，在境外經(jīng)濟(jì)工作中同樣存在，有的可能更為嚴(yán)重，這就更加要求我們加強(qiáng)管理和監(jiān)督，有的還要進(jìn)行整頓。我們要切實(shí)改善和加強(qiáng)對境外企業(yè)的科學(xué)管理，建立一套現(xiàn)代企業(yè)制度，以適應(yīng)國際市場經(jīng)濟(jì)的要求。在分配制度方面，要研究如何把境外企業(yè)工作人員的經(jīng)營績效與人個(gè)利益掛鉤，既要有激勵(lì)機(jī)制，又要有約束機(jī)制。海外企業(yè)的經(jīng)營管理，要遵循國際慣例，尊重所在國法律，要按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，了解當(dāng)?shù)氐膰�、民情和市場特點(diǎn)，切忌生搬硬套國內(nèi)企業(yè)管理模式。國際市場瞬息萬變，許多事情要當(dāng)機(jī)立斷，要給派出人員必要經(jīng)營自主權(quán)，不可失之過嚴(yán)，以免貽誤商機(jī)。要加強(qiáng)對派出人員的管理和教育，這是管理工作中的重中之重。 三、增強(qiáng)綜合國力，提高經(jīng)濟(jì)國際競爭力
“走出去”，要有依靠，要有支撐。千方百計(jì)地增強(qiáng)綜合國力，是我們“走出去”最重要的依靠，最有力的支撐。為此，必須大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，這是當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的迫切要求，也是應(yīng)對日趨激烈的國際競爭的根本性措施。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革，要繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)體制改革，其中心環(huán)節(jié)是進(jìn)一步加強(qiáng)國有企業(yè)改革。與此相聯(lián)系，為適應(yīng)“走出去”的需要，還要著重抓好以下幾方面工作：
一、發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，從根本上增強(qiáng)綜合國力。當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)競爭的核心，是知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。我們既要用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)，又要大力向新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，努力掌握核心技術(shù)，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。這對于我們貫徹“走出去”戰(zhàn)略有重要意義。近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國已涌現(xiàn)了一批包括電子信息產(chǎn)業(yè)和通信產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的高科技產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值逐年增加，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)產(chǎn)品獲得突破性進(jìn)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已開始進(jìn)入與世界科技同步發(fā)展的階段。這顯示高技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的重要增長點(diǎn)。但應(yīng)看到，目前我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重不足2%，高新技術(shù)基本上還處于生產(chǎn)應(yīng)用階段，屬于自主開發(fā)型的企業(yè)還不太多，國產(chǎn)化水平還較低，有些新興產(chǎn)業(yè)如生物工程和材料等還處于萌芽狀態(tài)，需要進(jìn)一步開發(fā)和培育。面對當(dāng)前“走出去”的新形勢，我們應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，大力發(fā)展高技術(shù)，努力實(shí)現(xiàn)高科技的產(chǎn)業(yè)化。這里一個(gè)重要問題是，要把引進(jìn)國外技術(shù)和自主技術(shù)創(chuàng)新更好地結(jié)合起來。過去我們還不具備獨(dú)立發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的條件，主要靠引進(jìn)，這是必要的。但我們不能以此為滿足，要更加重視自主的技術(shù)創(chuàng)新，重視具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，發(fā)展有競爭力、有后勁、有特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。只有這樣，才能達(dá)到世界最先進(jìn)的科技水平，才能在國際市場競爭中真正站得住腳。我們要利用“走出去”的有利時(shí)機(jī)，推進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際化，在高科技產(chǎn)業(yè)的管理體制、企業(yè)運(yùn)行機(jī)制、產(chǎn)品質(zhì)量體系、投資環(huán)境及市場網(wǎng)絡(luò)等方面，加快與世界經(jīng)濟(jì)接軌。高科技產(chǎn)業(yè)是高投資、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)，我們還要完善市場經(jīng)濟(jì)體系，建立籌融資多元化的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制�？傊�，增強(qiáng)綜合國力，首先要增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。這是實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最重要的物質(zhì)技術(shù)保證。 二、建立確具實(shí)力的跨國公司，躋身經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國行列。跨國公司作為生產(chǎn)國際化和世界科技高度發(fā)展的產(chǎn)物，已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的主要推動力量。是否擁有確具實(shí)力的跨國公司，是衡量一個(gè)國家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競爭力的一個(gè)重要標(biāo)志。近年來，許多世界著名跨國公司紛紛來華投資，這是外商投資中出現(xiàn)的一種新趨勢。雖然它以占領(lǐng)市場為目標(biāo)的投資戰(zhàn)略，與我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向有矛盾，但它也給我們帶來了一般外資企業(yè)所不具備的雄厚資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，有利于我國更多地參與國際市場競爭與合作。問題是，今天為了“走出去”，我們不能僅僅限于吸引人家來華投資，而要建立和發(fā)展自己確具實(shí)力的大型跨國公司，這是我們躋身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國、參與國際分工的戰(zhàn)略措施，是充分利用國內(nèi)外市場和全球資源、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然要求，也是提高我國經(jīng)濟(jì)國際競爭力和綜合國力的重要途徑。縱覽世界跨國公司發(fā)展史，都少不了政府的支持，我國也不能例外。政府要在重視發(fā)展中小企業(yè)的同時(shí)，把扶植和發(fā)展跨國公司列入國家發(fā)展規(guī)劃，有計(jì)劃、有步驟地建立一批確具實(shí)力的大型跨國公司。要鼓勵(lì)和引導(dǎo)具備條件的各類企業(yè)向跨國公司發(fā)展，要給它們以必要的投融資權(quán)，制定一套鼓勵(lì)境外投資的政策，鼓勵(lì)它們并購國內(nèi)外企業(yè)，收購或控股與外國跨國公司合資的企業(yè)。還可與國外企業(yè)合作，利用他們的資金，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展跨國公司。象我們這樣一個(gè)最大的發(fā)展中國家，沒有一批確具實(shí)力的大型跨國公司，是難以“走出去”參與國際競爭的。 三、培育中國國際名牌，提高產(chǎn)品國際競爭力。名牌產(chǎn)品，特別是在國際上享有盛譽(yù)的名牌產(chǎn)品，是國之魂寶。它往往反映一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，是國家綜合實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)志。有些名牌產(chǎn)品更是突出地反映這個(gè)國家的最新科技成果和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)對市場競爭漠不關(guān)心，企業(yè)盈利與否與己無關(guān)，所以談不上去創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。市場經(jīng)濟(jì)則不同。激烈的競爭驅(qū)使企業(yè)必須關(guān)注市場供求關(guān)系和價(jià)格的變化，及時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動；對利潤的追逐，促使企業(yè)不斷改善經(jīng)營管理，注意經(jīng)濟(jì)效益。名牌產(chǎn)品以其高優(yōu)的質(zhì)量，大大高于同類產(chǎn)品的豐厚盈利，以及其在消費(fèi)者中所享有的聲譽(yù)，必然會成為企業(yè)刻意追求的目標(biāo)。名牌是產(chǎn)品質(zhì)量高、工藝精、信譽(yù)好的市場表現(xiàn)，追求名牌意味著占領(lǐng)市場�！白叱鋈ァ�，我們面對的是強(qiáng)手如林、競爭激烈的國際市場，我們靠什么去與人家競爭，說到底，是靠我們的產(chǎn)品，靠我們產(chǎn)品質(zhì)量，靠我們的產(chǎn)品能否不斷地創(chuàng)新，以適應(yīng)國際市場的需要。這樣的產(chǎn)品就是為世界上廣大消費(fèi)者所歡迎的國際名牌產(chǎn)品，只有這樣的產(chǎn)品才具有國際競爭力。改革開放以來，我們已有一些產(chǎn)品享譽(yù)世界，這是我們中華民族的驕傲。但這樣的產(chǎn)品畢竟太少了，寥若晨星，這與我們這樣一個(gè)文明古國和經(jīng)濟(jì)大國是極不相稱的。我國綜合國力在世界上所以居于落后地位，缺乏國際名牌產(chǎn)品，不能不說是一個(gè)重要因素。今后，要“走出去”，必須改變這種狀況，從各個(gè)方面入手，特別是要從發(fā)展高科技入手，增大產(chǎn)品的高科技含量，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，使更多的中國國際名牌產(chǎn)品享譽(yù)全世界。 四、培養(yǎng)高素質(zhì)人才，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化需要
“走出去”，要投身到風(fēng)云激蕩、競爭激烈的國際市場中去。這里，有經(jīng)濟(jì)競爭，科技競爭，品牌競爭以及其他錯(cuò)綜復(fù)雜的競爭。所有這些競爭的成敗，最終都取決于人才的競爭。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠人才去推動，科技的創(chuàng)新靠人才去追求，品牌的創(chuàng)造靠人才去實(shí)現(xiàn)。誰擁有人才，誰就能在競爭中取勝�？梢哉f，人才，特別是高素質(zhì)的創(chuàng)新人才，是最可寶貴的資源。包括自然資源、資本資源和信息資源在內(nèi)的其他資源，只有在人力資源的使用下，才能被賦與活力，才能創(chuàng)造財(cái)富。二十年來的改革開放所以能取得輝煌業(yè)績，靠的是我們在各條戰(zhàn)線上都擁有一大批各式各樣的優(yōu)秀人才。同時(shí)，隨著改革開放的不斷深入，社會主義事業(yè)的不斷發(fā)展，我們最缺乏的也正是人才。當(dāng)前，面臨“走出去”的新局面，我們最迫切需要的同樣是人才。缺乏所需要的人才，“走出去”將寸步難行。 一九九九年，在亞太經(jīng)合組織領(lǐng)導(dǎo)人與工商咨詢理事會代表對話會上，江澤民同志提出，我們要培養(yǎng)出一批“具有‘國際頭腦’和全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)家”。這為我們“走出去”所需要的人才指明了方向。一、這樣的企業(yè)家，要熟悉并尊重國際經(jīng)濟(jì)交往中的國際通行規(guī)劃即國際慣例。國際慣例，是被國際上多數(shù)國家和地區(qū)所接受的習(xí)慣做法，它雖不成文，卻具有法律約束力；有的已納入相關(guān)國際協(xié)定和國際法。走出去，無論是對外投資，還是發(fā)展對外貿(mào)易，或進(jìn)行其他國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，都要求我們按照國際慣例辦事，這是貫徹全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要一環(huán)。過去由于長期閉關(guān)鎖國，使我們對國際通行規(guī)則不太了解，今后一定要補(bǔ)上這一課。二、這樣的企業(yè)家，除了要熟練掌握國際貿(mào)易、國際金融、國際結(jié)算、國際轉(zhuǎn)讓、國際商法等涉外專業(yè)外，還要有豐富的現(xiàn)代科學(xué)文化知識，包括當(dāng)代國際經(jīng)貿(mào)關(guān)系知識、高新技術(shù)知識、現(xiàn)代管理知識，以及外語等等。就是說，要求一專多能，有重點(diǎn)地全面發(fā)展，破除“憑一技之長，端一輩子飯碗”的傳統(tǒng)觀念�！白叱鋈ァ�，既要有專門從事研究的科學(xué)技術(shù)人才，又要有善于把科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的經(jīng)營管理人才，更要有兩者兼?zhèn)涞娜瞬�，以適應(yīng)當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。三、這樣的企業(yè)家，事業(yè)心要強(qiáng)，要有開拓精神，有獨(dú)立工作能力，要敢于承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)�！白叱鋈ァ�，是一項(xiàng)嶄新的事業(yè)，許多事情我們還不太熟悉，需要我們虛心學(xué)習(xí)，大膽探索。要善于與各國對手打交道，既要堅(jiān)持原則，方式又要靈活。鑒于世界經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變，科學(xué)技術(shù)不斷創(chuàng)新，在所需人才應(yīng)具備的各種品質(zhì)中，要強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的創(chuàng)新人才，尤其是中青年創(chuàng)新人才，這是對高素質(zhì)人才的最大要求。 必須下大決心，采取各種有效形式來培養(yǎng)適應(yīng)“走出去”需要的高素質(zhì)人才，強(qiáng)調(diào)我們要學(xué)會兩種本領(lǐng)，即不僅要學(xué)會從事國內(nèi)建設(shè)的本領(lǐng)，而且要學(xué)會發(fā)展對外關(guān)系的本領(lǐng)。對此，不僅教育部門要有計(jì)劃地更多地培養(yǎng)這方面的人才，其他相關(guān)部門也要重視培養(yǎng)工作；不僅在國內(nèi)培養(yǎng)，也可派人出去培養(yǎng)，也可在國外建立研究機(jī)構(gòu)就地培養(yǎng)；不僅自己培養(yǎng)，也可與外國合作培養(yǎng)，境外的中國企業(yè)還可就地延聘外國人才；培養(yǎng)工作不僅要重視業(yè)務(wù)的掌握，更要重視思想品質(zhì)的提高。實(shí)踐證明，培養(yǎng)人才，特別是培養(yǎng)具有“國際頭腦”并能從事國際經(jīng)營的創(chuàng)新人才，要有一套能使優(yōu)秀人才脫穎而出、能充分發(fā)揮其聰明才智的機(jī)制和制度。要允許人才流動，完善人才市場，要讓人才在競爭中成長。培養(yǎng)人才需要投資。到境外投資更需要投資培養(yǎng)外向型人才。如果我們在培養(yǎng)人才上能多投點(diǎn)資，那么對外投資就能收到事半功倍的效果。 從“引進(jìn)來”到“走出去”，意味著我國改革開放發(fā)展到了一個(gè)新的階段。這一重要的歷史轉(zhuǎn)折，充分體現(xiàn)了中國人民敢于面對世界經(jīng)濟(jì)舞臺的勇氣、信心和力量。同時(shí)，我們也深刻地認(rèn)識到，“走出去”將要面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。明知山有虎，偏向虎山行；不入虎穴，焉得虎子。這兩句諺語形象地顯示了中華民族敢于戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)、敢于勝利的偉大氣慨。當(dāng)前，在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要時(shí)刻，我們特別需要發(fā)揚(yáng)這一傳統(tǒng)美德，讓中國能真正自立于世界民族之林。
欣逢建國50周年和改革開放20周年之際，中國民企在歷經(jīng)了千山萬水、千辛萬苦、千刀萬剮、千錘百煉之后，總算熬來了自己的“春天”。黨的“十五大”為民企平了反、正了名，并發(fā)給了作為“社會主義市場經(jīng)濟(jì)重要組成部分”的“身份證”。九屆二次會議對《憲法》進(jìn)行了修正，給民企的歷史地位和作用予以充分的肯定。如今，比較地說，民企正處于“好風(fēng)憑借力，送我上青天”的最佳時(shí)節(jié)。
但也要看到，民企除自身因歷史的和現(xiàn)實(shí)的種種因素影響而形成諸多痼疾外，在現(xiàn)實(shí)社會里，仍存在如舊的觀念、體制、制度、習(xí)慣等傳統(tǒng)勢力，阻礙著民企的發(fā)展，有時(shí)這些勢力還可能呼風(fēng)喚雨，企圖有朝一日，再把民企打進(jìn)“冷宮”。
我由衷地祝愿民企：你們的命運(yùn)至今仍一半掌握在自己手里，一半掌握在別人手里，所以，在未來的征途中，要一路走好，小心謹(jǐn)慎，多多保重!
為此，我大膽地提出以下幾種民企眼下易犯的并應(yīng)注意克服的毛病，簡稱“六忌”或“六大忌”，供民企多多思考。
“一忌”：墜入多元化的陷阱
早在這個(gè)世紀(jì)的初期，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中確有一個(gè)“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的觀點(diǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)在那時(shí)可能是適用的，因?yàn)槟菚r(shí)還處于市場經(jīng)濟(jì)的自由放任時(shí)期，生產(chǎn)力不太發(fā)達(dá)，與此相適應(yīng)的商品供應(yīng)也不夠充分，從總體上看，還處于賣方市場態(tài)勢。當(dāng)時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營的多元化，是企業(yè)迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)競爭實(shí)力、逃避和分散風(fēng)險(xiǎn)等重要的途徑和策略。具體到我國，直到改革開放初期的80年代，還有不少民企因奉行多元化而走紅，人氣兩旺，興旺發(fā)達(dá)。因?yàn)槟菚r(shí)我國經(jīng)濟(jì)正處在短缺狀態(tài)之中，賣方市場競爭乏力，技術(shù)和服務(wù)水平都比較落后，洋貨進(jìn)來的不多，消費(fèi)者的要求也不高。對這些企業(yè)來講，不是自己熟習(xí)和擅長什么就干什么，而是不管干什么幾乎都能賺錢，甚至大賺錢。如有的本來搞小本生意的工業(yè)，在這種千載難逢的暴利誘惑下，進(jìn)而在搞賓館、酒樓、旅游、房地產(chǎn)，甚至跨越幾十個(gè)、上百個(gè)行業(yè)，什么都想搞。類似這樣的民企很多，橫店是個(gè)很好的典型。正因?yàn)槿绱�，所以生產(chǎn)和經(jīng)營多元化，自然成為當(dāng)時(shí)眾多民企所追逐的“時(shí)尚”。 可是，市場是在發(fā)展變化的，當(dāng)市場的商品供應(yīng)因生產(chǎn)力發(fā)展而逐步豐盛起來甚至過剩之后，市場態(tài)勢已隨之由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場時(shí)，民企仍堅(jiān)持多元化，就不太合乎時(shí)宜了，除少數(shù)企業(yè)外，就多數(shù)企業(yè)而言，利少弊多，甚至有百弊而無一利了。
其一，多元化將會使民企的生產(chǎn)和經(jīng)營時(shí)時(shí)處處會碰到人、財(cái)、物供應(yīng)不足的困難。在生產(chǎn)力發(fā)展水平既定的情況下，任何一種企業(yè)在進(jìn)行任何一種產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營時(shí)，都必須有一個(gè)與當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應(yīng)的最低限度的人力、財(cái)力和物力的投入。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，這種投入會越來越多。從趨勢上看，大都會經(jīng)常感到人、財(cái)、物供應(yīng)不足的困難，特別是資金。當(dāng)企業(yè)因多元化而使投入過多并引起資金不足甚至嚴(yán)重匱乏時(shí)，自然會使企業(yè)人為地陷入困境。每當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，企業(yè)唯一的解救辦法就是舉債。有的企業(yè)不僅舉內(nèi)債，而且舉外債。舉債這對經(jīng)營不善特別對民企來講是相當(dāng)困難的，這不僅是因?yàn)樵瓉砝щy的民企信用度不高，而且又無足夠的財(cái)產(chǎn)擔(dān)保等，由此往往使之處于告貸無門的境地。同時(shí)，舉債是要按期還本付息的，如果企業(yè)因舉債過多、過重或其他原因不能按期還本付息，必然會使企業(yè)雪上加霜。更重要的即使在正常情況下，利息最終是要打入產(chǎn)品成本的，成本升高，利潤下降，積累減少，收入萎縮，后勁不足，競爭乏力，如果任其發(fā)展下去，也有可能導(dǎo)致企業(yè)的衰敗甚至破產(chǎn)和倒閉。這種現(xiàn)象在現(xiàn)在生活中幾乎俯拾皆是，如山東的巨人集團(tuán)、三珠集團(tuán)、沈陽飛龍等，都是這樣垮下來的。 其二，多元化會使民企博而不專，很難集中精力創(chuàng)造出具有競爭力的、過硬的名牌產(chǎn)品來。任何人的智力和精力都是有限的，企業(yè)也是這樣。俗話說：“業(yè)精于專，而毀于隨”；“多則迷，迷則亂”。對于任何一個(gè)企業(yè)特別是民企來講，如果把有限或極為有限的精力、智力、時(shí)間集中辦一件事，往往事半功倍；否則，隨心所欲，四面出擊，八方應(yīng)付，力不從心，結(jié)果事倍功半，甚至全盤皆輸。在這點(diǎn)上，一些西方企業(yè)已經(jīng)走了不少彎路，所以他們十分強(qiáng)調(diào)專業(yè)化發(fā)展。例如，奔馳前任總裁曾想讓奔馳公司變成一個(gè)全球最大的科技公司，為此他收購一個(gè)軍火企業(yè)、一個(gè)航空企業(yè)、一個(gè)電子企業(yè)等(當(dāng)然這都是高科技企業(yè))。結(jié)果怎樣呢?家家虧損，只有老本行汽車業(yè)賺錢。以盈補(bǔ)虧，留利不多，日子難過。后來原總裁引咎辭退，新總裁上臺，算了一筆賬，1999年，整個(gè)集團(tuán)虧損76億馬克。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，新總裁痛下決心，把航空、電子、高速鐵路等公司全部賣掉，只保留自己的強(qiáng)項(xiàng)——汽車業(yè)。之后，奔馳很快東山再起，接著收購了美國的克萊斯勒公司�，F(xiàn)在奔馳公司已成為全球汽車行業(yè)中的“老二”。在國內(nèi)，格蘭仕是搞專業(yè)化的，由于產(chǎn)品物美價(jià)廉，占有國內(nèi)微波爐市場的60—70%份額。遠(yuǎn)大人在總結(jié)自己成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)深有體會地說：“創(chuàng)造型企業(yè)成功的一個(gè)基本要素是使企業(yè)所擁有的各種有效資源實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)合。企業(yè)的資源是有限的，而這種有限的資源是在發(fā)展過程中持久、連續(xù)積累起來的，來之不易，我們必須把它們集中起來，進(jìn)行有效使用，所以我們始終堅(jiān)持走專業(yè)化發(fā)展道路�！备窳习逯旖樘拐\地對我說：“我們一心搞空調(diào)，其他我們搞不過人家，搞也等于‘以卵擊石’。但搞空調(diào)他們不如我們，因?yàn)檫@是我們的強(qiáng)項(xiàng)，有幾十年經(jīng)驗(yàn)積累，有久經(jīng)鍛煉的人才和豐富的資源。”這些事例，提醒我們所有的民營企業(yè)家注意：你們的企業(yè)在國內(nèi)外的同行中，處于什么地位?如果不是名牌，不能成為一流或二流產(chǎn)品，那你就準(zhǔn)備失敗，準(zhǔn)備下臺、準(zhǔn)備自食苦果。
其三，多元化已經(jīng)不能適應(yīng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)利潤平均化、收益遞減和微利化的要求。一部厚厚的經(jīng)濟(jì)史告訴我們，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和由此而引發(fā)的競爭加劇，資本和資源的快速和合理流動，利潤逐步趨于平均化，企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的即收益遞減和微利化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，只有那些產(chǎn)品有市場，而且市場占有率較高的企業(yè)，才能在激烈的競爭中獲得平均利潤，或超過平均利潤的超額利潤。否則，即使你創(chuàng)造了利潤，也大都流入他人的腰包。平均利潤率，是一把“雙刃劍”：既成全強(qiáng)者，又淘汰弱者。當(dāng)我們認(rèn)真地審視一下我國民企發(fā)展情況時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)都是在改革開放之初產(chǎn)生和發(fā)展起來的。正是那個(gè)時(shí)代逐步在企業(yè)家的頭腦里形成一種觀念：膽大賺大錢，膽小賺小錢，沒有膽不賺錢。俗話說：“撐死膽大的，餓死膽小的!”企業(yè)既然有暴利可圖，它們就不會安下心來，苦心經(jīng)營，并在改革技術(shù)、加強(qiáng)管理、提高效率等方面狠下功夫，而只是一味地重視橫向擴(kuò)張，搞多元化，粗放經(jīng)營。如今，經(jīng)濟(jì)形勢已發(fā)生了根本的變化，全社會在生產(chǎn)力普遍發(fā)展的基礎(chǔ)上告別了短缺經(jīng)濟(jì)，市場制度、體制和規(guī)則逐步完善起來，因此，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的收益遞減規(guī)律，利潤平均化規(guī)律已經(jīng)在買方市場下發(fā)揮作用，并隨之而來的競爭加劇、價(jià)格下降，使眾多企業(yè)也不得不步入微利時(shí)代。價(jià)格大戰(zhàn)、惡戰(zhàn)正是這個(gè)時(shí)代的反映。在這個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)要求得自身的生存和發(fā)展，必須在眾多的產(chǎn)品比較中，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)品的定位，集中精力，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，然后在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面狠下功夫，大力提高效益和效率，才能立于不敗之地；如其不然，我行我素，必遭淘汰。 其四，只有專業(yè)化，才能在強(qiáng)手如林的世界競爭格局中立于不敗之地。當(dāng)代，在世界經(jīng)濟(jì)趨于一體化的情況下，競爭的對手，大都是來自國內(nèi)外以名牌產(chǎn)品為后盾的龐大企業(yè)集團(tuán)和跨國公司。我們要在硬碰硬的競爭中立于不敗之地，只有集中優(yōu)勢“兵力”，其中包括科技、資本、資源、人才之優(yōu)勢，不斷地實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，去爭取有限的市場，進(jìn)而戰(zhàn)勝一些競爭對手。所以，今后企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的多元化從總體上說已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今和以后企業(yè)發(fā)展的要求。 當(dāng)然我們也不否認(rèn)，企業(yè)的大小是相對的，如果有的企業(yè)在人、財(cái)、物等方面已經(jīng)聚積到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并具有一定的擴(kuò)張能力、實(shí)力和潛力，可以考慮首先向與自己相關(guān)的實(shí)屬自己的邊緣產(chǎn)業(yè)包括自己上下游的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)滲透和發(fā)展。這樣做的好處是：一來可以使自己的部分設(shè)備得以充分利用，有利于發(fā)揮技術(shù)的潛力；二來可能使自身的品牌得到延伸，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的名牌效應(yīng)；三來可以最有效地利用已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)及其人力、物力和財(cái)力，節(jié)省銷售成本，提高盈利。對此，我們不能簡單地把它叫做多元化，而只能叫做在原專業(yè)化的基礎(chǔ)上的延伸或擴(kuò)張。這是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然規(guī)律的，因而是合理的。 “二忌”：盲目無度地搞資本擴(kuò)張
在相當(dāng)多的民企中，企業(yè)的衰落、倒閉和老總的下馬，往往不是因?yàn)楫a(chǎn)品沒有銷路或在競爭中的失利，而是因?yàn)槠髽I(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)不高，好大喜功，由此而產(chǎn)生的決策失誤，盲目擴(kuò)張，甚至盲動和蠻干造成的。這類的情況很多，最典型的例子莫過于鄭州亞細(xì)亞老總王遂舟的敗北。1989年夏季，王遂舟在中原大地點(diǎn)燃了“商戰(zhàn)大火”，剎那間，揭開了“中原商戰(zhàn)”的序幕，因此王遂舟成了舉國上下十分關(guān)注的“商界明星”。可是，落花有意，流水無情!王遂舟雖然抱負(fù)非凡，熱情很高，但缺乏對主客觀條件和環(huán)境的冷靜分析和思考。他雄心勃勃地想在幾年內(nèi)跨出河南，占據(jù)18省市，再打入全國省會城市，進(jìn)而出擊世界市場。為此，他首先以驚人的速度在國內(nèi)發(fā)展連鎖店。連鎖店的大發(fā)展，很快地碰到了兩個(gè)難以克服的大問題：一個(gè)是資金問題；另一個(gè)是管理人員素質(zhì)問題。他需要大量資金從哪里來呢?當(dāng)時(shí)主要靠銀行貸款。銀行貸款是有條件的，這條件有明的，也有暗的，有合法的，也有非法的，不可能伸手可得，即使你可借到錢，也必須按期還本付息。當(dāng)王遂舟尚未從喜悅和熱情中冷靜下來時(shí)，各連鎖店因還不起巨額貸款及其利息而紛紛告急，接著一個(gè)個(gè)地垮下來了。與此同時(shí)，急劇擴(kuò)張，需要配置大量的管理人員，這些人又從哪里來呢?只好從總公司普通職工中去提拔，可是，那些被提拔的大批職工，根基很差，又因缺乏訓(xùn)練，倉促上陣，水平低劣，根本無能力擔(dān)當(dāng)各連鎖店領(lǐng)導(dǎo)之重任。由此而引發(fā)的經(jīng)營混亂，效益低下，財(cái)產(chǎn)流失嚴(yán)重，隨之企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損。辦企業(yè)首要目的是盈利，沒有盈利而虧損又扭虧無望，只好關(guān)閉。當(dāng)亞細(xì)亞往日的光環(huán)逐步暗淡下來時(shí)，王遂舟只好引咎辭職。市場經(jīng)濟(jì)是不講情面的，你的人品再高，干勁再大，政治熱情也不錯(cuò)，但是，只要你上錯(cuò)一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目，做錯(cuò)一個(gè)重要決策，就有可能把一個(gè)好端端的企業(yè)搞垮，個(gè)人也隨之陷入難以挽救的敗局。
盲目擴(kuò)張的另一種形式，就是隨心所欲地組建企業(yè)集團(tuán)和與此相關(guān)的企業(yè)兼并。不是說民企不能搞集團(tuán)和兼并，而是說，任何集團(tuán)的組建和相應(yīng)的兼并，都是有原則的和有條件的；如果條件不具備，不符合原則，輕舉妄動，其后果可能是嚴(yán)重的�，F(xiàn)在看來，在搞集團(tuán)或兼并問題上，以下幾種可能出現(xiàn)的問題值得重視：一是“歸大堆”，即把一些互不相干的企業(yè)，簡單地捆綁在一起，戴上一個(gè)“集團(tuán)”的帽子，結(jié)果“集”而不“團(tuán)”，使“集團(tuán)”徒具虛名；二是在當(dāng)今市場競爭十分激烈的情況下，有些企業(yè)已經(jīng)成為“泥菩薩過河”，自身難保，還不自量力，去兼并其他一些企業(yè)，其后果不可能好；三是勉強(qiáng)地去兼并一些不該兼并的那些自己消化不了、吸納不了的企業(yè)，比方說被兼并的企業(yè)負(fù)債太大，富余人員太多，技術(shù)設(shè)備太陳舊等，結(jié)果成了自己的包袱，把自己拖進(jìn)泥坑，甚至拖垮。搞企業(yè)并非越大越好，大有大的難處!美國企業(yè)在掀起一股兼并風(fēng)的同時(shí)，還興起了一股“減肥”風(fēng)，其中包括分拆業(yè)務(wù)范圍，砍去次業(yè)，精減機(jī)構(gòu)等，適當(dāng)收縮企業(yè)規(guī)模。 還記得，80年代初，石家莊有一家不起眼的電視機(jī)廠因生意興隆很快組建成環(huán)宇集團(tuán)，曾譽(yù)滿中華，并率先進(jìn)入歐洲市場，領(lǐng)頭人郎寶祥榮獲全國五一勞動獎?wù)隆＝又�，這家企業(yè)頭腦發(fā)熱了，不顧條件地利用“歸大堆”方法組建“聯(lián)合艦隊(duì)”，使攤子越鋪越大。到1995年，又因負(fù)債過多，經(jīng)營管理不善，資不抵債，被迫申請破產(chǎn)。這是如今企業(yè)實(shí)行規(guī)模改組時(shí)不可不照的一面鏡子。目前的確有不少民企為了趕浪頭，在還不具備充分的吸納能力的情況下，就兼并其他一些困難企業(yè)，其結(jié)果，企業(yè)的個(gè)頭雖然擴(kuò)大了，但同時(shí)也背上了為被兼并的企業(yè)還債和安置職工的包袱，最后，不僅沒有救活被兼并的困難企業(yè)，反而把自己也拖垮了。 更何況，辦企業(yè)應(yīng)以企業(yè)的最佳效益為依據(jù)，該大則大，該小則小，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫做“適度的規(guī)模效益”；否則，越大越糟糕。
“三忌”：耗巨資搞虛假的廣告宣傳
有些民企及其領(lǐng)導(dǎo)人，不是熱衷于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，而熱衷于廣告宣傳，大吹大擂，弄虛作假，欺騙消費(fèi)者。這種作法，雖然有可能很快地把企業(yè)和自己抬起來，幾乎盡人皆知，可是，好景不長，當(dāng)消費(fèi)者從受騙中覺醒過來之后，企業(yè)和人斯文掃地，很自然又從頂峰跌落下來。 在市場經(jīng)濟(jì)中，廣告最本質(zhì)功能是向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品及其品種、質(zhì)量和效用的信息，為消費(fèi)者服務(wù)�？墒�，目前有些廣告卻成了一些企業(yè)和人用來欺騙消費(fèi)者以達(dá)到騙取錢財(cái)?shù)氖侄�。像這樣的企業(yè)和人實(shí)屬不少，但最典型的莫過于愛多及其創(chuàng)業(yè)人胡志標(biāo)了。胡生性好強(qiáng)，是“英雄式”人物，從小就矢志要做“中國的松下”。為此他把松下的書背得爛熟。可是他缺少松下的功底和務(wù)實(shí)的精神。胡志標(biāo)以80萬元于1996年創(chuàng)辦了愛多，不到3年，即1998年，產(chǎn)銷量達(dá)到20億。愛多之所以發(fā)展如此之快，在很大程度上歸功于宣傳功夫。為此，他花巨資選雇香港明星成龍和內(nèi)地明星張藝謀做他的企業(yè)和產(chǎn)品的代言人。同年4月，愛多企業(yè)集團(tuán)成立，下轄電器、視頻、電訊、音響和香港等6家子公司。胡堅(jiān)信“市場是可以策劃出來的”。他所謂“策劃”，就是不顧一切后果的進(jìn)行廣告宣傳。他曾說：“全國有200多家企業(yè)生產(chǎn)VCD，讓消費(fèi)者信誰呢?”為此，他不惜工本，東挪西借，籌集2.1億元，繼秦池之后奪得中央電視臺黃金時(shí)段的廣告“標(biāo)王”。應(yīng)當(dāng)說功夫不負(fù)有心人，很快愛多產(chǎn)品銷售量翻了7倍，于是愛多真成為全國知名的“明星企業(yè)”，胡志標(biāo)也成為“明星企業(yè)家”。事后有人評價(jià)說：這件事正是他大名的演譯：“‘志’在奪‘標(biāo)’”�？墒�，就在胡志標(biāo)全面出擊、大踏步向前、事業(yè)“如日中天”之時(shí)，企業(yè)的病根深深地埋下了。不久，愛多出現(xiàn)了金融危機(jī)：欠下的債務(wù)高達(dá)1個(gè)億。
當(dāng)時(shí)，愛多雖然從消費(fèi)者手中賺了不少錢，但都送中央電視臺了，胡志標(biāo)成了中央電視臺的打工仔。就這樣，到1999年3月，中央電視臺還是把愛多的廣告全部撤下，原因是愛多支付不出中央電視臺巨額的廣告費(fèi)。與此同時(shí)，愛多大門口也排起長長的討債隊(duì)伍，有的還打起橫幅：“我們一直在努力——討債”。4月7日，《羊城晚報(bào)》一版刊登一則名為“廣東愛多董事會授權(quán)聲明”：愛多下屬機(jī)構(gòu)和下屬企業(yè)均未經(jīng)董事會授權(quán)成立，其債權(quán)、債務(wù)和經(jīng)濟(jì)活動均與愛多無關(guān)，從而公開了愛多與股東的矛盾和加速愛多的危機(jī)。于是，愛多大廈傾倒了，胡志標(biāo)也垮了!
我們不是說廣告宣傳不必要，而是說廣告宣傳既要量力而行，又要實(shí)事求是。量力而行說的是廣告費(fèi)在企業(yè)經(jīng)營支出中要適當(dāng)，不宜過大。廣告費(fèi)是要進(jìn)入成本的，廣告費(fèi)過大了，成本加高(有的廣告費(fèi)占產(chǎn)品成本的50%以上)，盈利減少或虧損，這就斷了企業(yè)發(fā)展的生路。更何況在有限的資金中，廣告費(fèi)多了，技改投入就少了，必然影響到技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)和產(chǎn)品不創(chuàng)新，企業(yè)就無生機(jī)和活力，更無競爭力。實(shí)事求是地說，廣告宣傳要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，不能盡搞假、大、空，欺騙消費(fèi)者。欺騙消費(fèi)者即使一時(shí)可能得逞，到頭來，必將遭到消費(fèi)者的報(bào)復(fù)，最終落得聲敗名裂的可恥下場。 當(dāng)然不能不使我聯(lián)想到一些廣告商，包括電視臺，特別是中央電視臺，廣播電臺等這些帶有黨和國家性質(zhì)的重要媒體，還有各色各樣的“明星”等，不能光為賺錢，不講原則，不講后果，甘當(dāng)“幫兇”，只要給錢我就給宣傳，給大錢就大宣傳，要知道有意幫助企業(yè)欺騙消費(fèi)者不僅會自毀形象，而且要負(fù)道德、良心和法律責(zé)任的。我建議，廣告宣傳應(yīng)當(dāng)立法，用法律來約束和制裁這些搞假宣傳的企業(yè)、媒體和傳媒的人，不能讓他們?yōu)榱藪赍X而胡作非為。 其次，對企業(yè)來講，信譽(yù)非常重要，信譽(yù)是企業(yè)的第二生命，一旦企業(yè)因搞假、冒、偽、劣而失信于消費(fèi)者，或失信于債權(quán)人，失信于社會，那么這些企業(yè)或企業(yè)家，就離垮臺很近很近了。
“四忌”：不自量力地跨國遠(yuǎn)征
1999年在上海浦東召開的《財(cái)富》論壇會上，提出了一個(gè)令人十分關(guān)注的口號，即“欲稱霸世界，先逐鹿中國”。中國像磁石一般地引吸著全球跨國公司的老板們。這些老板據(jù)說每天大都有1萬美元以上的收入，他們認(rèn)為自己的職業(yè)比總統(tǒng)還高貴，還具有“魅力”。但他們幾乎毫無例外地都十分關(guān)注閃爍在全球經(jīng)濟(jì)皇冠上的這顆明珠——中國，他們?yōu)橹疅o不趨之若鶩。為什么呢?因?yàn)樵谒麄兛磥�，中國是�?dāng)今世界上最大也是最后一個(gè)尚待開發(fā)的大市場。再加上由于高科技的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)趨于一體化，中國市場已經(jīng)溶入世界市場之中。在他們眼中，中國市場，肥水多多，我不去占領(lǐng)，誰去占領(lǐng)!?
現(xiàn)在看來，在這種國際形勢下，參與世界競爭，不一定非要走出國門到國外去，如果你真能在中國本土生產(chǎn)出一種或幾種足以替代進(jìn)口的產(chǎn)品，即在質(zhì)量、功能、品種上超出進(jìn)口產(chǎn)品的產(chǎn)品，把中國市場緊緊地或大部分掌握在自己手里，照樣是世界市場競爭對手的贏家。前年，當(dāng)長虹40周年華誕之際，倪總在會上說：“長虹到目前為止，在國外尚無一兵一卒�！碑�(dāng)他在講這番話時(shí)，我體會內(nèi)含一個(gè)非常簡單的道理，即對廠家來說，如果自己的產(chǎn)品能就地銷售，(以尚有可開發(fā)的市場為前提)，其比較交易成本為最低，當(dāng)然贏利也最豐，對自己極為有利。如其不然，舍近求遠(yuǎn)，運(yùn)輸、保管、損耗、工資、人力、物力的消耗都很大，成本高筑，利潤降低，力難從心，對自己未必有利。當(dāng)時(shí)，我是較為贊成這個(gè)道理和這種做法的。特別在“入世”后，大量的國外企業(yè)及其產(chǎn)品涌入中國，中國的大多數(shù)民企能不能自保，其產(chǎn)品有無銷路，這的確對民企是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。如自顧不暇，自身難保，談何遠(yuǎn)征。 當(dāng)然，我并不反對，有些民企，如果條件成熟，到國外去闖蕩闖蕩，并發(fā)財(cái)致富，那最好不過了。事實(shí)上，早在幾年前，有些實(shí)力雄厚的民企，已經(jīng)打入國際市場，包括發(fā)達(dá)國家的市場，并成為贏家，如海爾、遠(yuǎn)大等。這恐怕在目前階段上只能是少數(shù)，就大多民企而言，還只能眼睛向內(nèi)，著力于如何鞏固和提高自己在國內(nèi)市場的地位和端正今后發(fā)展的方向，迎戰(zhàn)外來的對手，而不是跨國遠(yuǎn)征。
特別要指出的，現(xiàn)在的民企，就其多數(shù)或絕大多數(shù)而言，由于素質(zhì)不高，目光短淺，到目前為止，對“入世”后的挑戰(zhàn)，即可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，仍認(rèn)識不到或認(rèn)識不清。我們通常說“入世”“利大于弊”，這是就總體而言的，但對民企究竟“弊”在哪里，“弊”有多大，如何面對等，卻了解甚少，或者根本不了解。有道說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”�！安活A(yù)”，這對民企來講是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)槊衿蟛徽撛诩夹g(shù)設(shè)備，管理方式和方法，以及資源、資金實(shí)力等方面，與“入世”后闖進(jìn)來的競爭對手相比，都相差甚遠(yuǎn)。國企在這些方面比民企強(qiáng)，因?yàn)樗炯业仔酆�，更何況它還有一個(gè)強(qiáng)有力的“后臺老板”——國家為它撐腰。對此，民企必須有自知之明。 “五忌”：不切實(shí)際地高攀世界500強(qiáng)
民企應(yīng)當(dāng)有抱負(fù)，有遠(yuǎn)見，爭取在不遠(yuǎn)的將來，盡可能把自己做大、做強(qiáng)。但要實(shí)現(xiàn)這種抱負(fù)必須腳踏實(shí)地干，一步一步地去拼搏，千萬不能急燥、浮夸，想一口吃個(gè)胖子，忘乎所以地自吹自擂，自以為了不起，搞泡沫，那是萬萬不行的。
近期，我們經(jīng)常聽到有些民企及其企業(yè)家不停地說，要在近期或某年某月進(jìn)入世界500強(qiáng)。雖然這種愿望是好的，但也應(yīng)有自知自明，實(shí)事求是。其實(shí)，中國企業(yè)，特別是民企，在現(xiàn)階段，僅就為數(shù)不多的幾家最大的企業(yè)而言，如海爾、華西、聯(lián)想、方正、遠(yuǎn)大、三九、創(chuàng)維等，在國內(nèi)也算是最強(qiáng)的民有企業(yè)。俗話說：“山中無老虎，猴子稱霸王�！钡c國際上大企業(yè)相比，不論在資產(chǎn)總量、產(chǎn)品總量、銷售總量、利潤總量等方面，還是在產(chǎn)業(yè)地位、產(chǎn)品質(zhì)量和品種等方面，均相差較遠(yuǎn)。1998年4月，在由《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》召開的民有企業(yè)研討會上，全國幾個(gè)最大的民有企業(yè)家，如海爾的張瑞敏，橫店的徐文榮、華西的吳仁寶等都來了，當(dāng)時(shí)海爾提出要在幾年之內(nèi)進(jìn)入500強(qiáng)。我為此查閱了一下一些資料并做以下比較分析。
在美國《幸�！冯s志1995年公布的全球最有競爭的500強(qiáng)企業(yè)中，最后一個(gè)(第500位)是巴西的電訊公司。這個(gè)公司早在1995年銷售總額為88.6億美元，按當(dāng)時(shí)匯率折算，相當(dāng)于710億人民幣。從材料看，海爾于1997年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億人民幣。當(dāng)然這對海爾來講是創(chuàng)歷史的新高，在國內(nèi)也堪稱翹楚。但即使與1995年的世界500強(qiáng)企業(yè)的最后一名相比，還相差7倍多。材料還表明，巴西的這家電訊公司，當(dāng)年的資產(chǎn)總額為366.9億美元，實(shí)現(xiàn)利潤為8.32億美元。如果將它與當(dāng)時(shí)的海爾資產(chǎn)總額和實(shí)現(xiàn)利潤相比可能相差更大。1996年的世界500強(qiáng)企業(yè)的最后一名是意大利的錫耶那銀行，這個(gè)銀行也兼營產(chǎn)業(yè)和商業(yè)，當(dāng)年的銷售總額為91.69億美元，總資產(chǎn)為931.78億美元。這又比1995年的世界500強(qiáng)企業(yè)的最后一名巴西電訊公司大得多。當(dāng)然海爾與其相比差距就更遠(yuǎn)。 品牌的價(jià)值是企業(yè)強(qiáng)大的重要標(biāo)志。1997年海爾的品牌價(jià)值是77.36億人民幣。我們假定這是按國際標(biāo)準(zhǔn)評出并被國際認(rèn)可的品牌價(jià)值。這對海爾來講是相當(dāng)大的一筆財(cái)富，也是海爾名揚(yáng)海內(nèi)外的可貴的“身價(jià)”，來之不易，很值得珍惜。但是，如與蜚聲全球的一些國際名牌相比，還是有較大差距的。即使退到1994年，當(dāng)年世界品牌價(jià)值排在前幾位的是：可口可樂是359.50億美元，萬寶路是330.45億美元；雀巢是115.49億美元；柯達(dá)是100.20億美元；微軟是98.42億美元；凱洛格是93.24美元；摩特羅拉是92.93億元。拿最后一位的摩特羅拉與海爾相比，品牌價(jià)值也高出約10倍。品牌之所以有價(jià)，因?yàn)樗菨撛诘纳a(chǎn)力，即創(chuàng)造價(jià)值和使用價(jià)值的能力，能力的大小，重在看它的市場占有率、利潤率以及利潤量。萬寶路公司總裁馬克斯韋爾說：“企業(yè)的牌子如同儲蓄的戶頭，當(dāng)它的知名度越來越高時(shí)，便可盡量享受其越來越多的利息”。萬寶路的名牌效應(yīng)，每年給該生產(chǎn)商帶來30億美元的收入。馬克斯韋爾曾夸下海口：“如果一夜大火將我公司的有形資產(chǎn)化為灰燼，公司也能憑借其牌子迅速重振雄風(fēng)”。日本人也說：“代表日本臉面的產(chǎn)品有兩種：左臉是松下電器；右臉是豐田汽車”。現(xiàn)在看來，海爾品牌價(jià)值方面要趕上或超過它們，客觀地說，不是不可能，而是必須作更大的努力和更長遠(yuǎn)的打算。更何況，人家也在發(fā)展。 正因?yàn)槿绱�，所以我�?dāng)時(shí)在會上坦率陳言：不要過早地去高攀500強(qiáng)，還是根據(jù)自己的實(shí)際情況，做一些扎扎實(shí)實(shí)的工作，在創(chuàng)新上多下功夫，爭取創(chuàng)造出一、兩個(gè)在世界上叫得響的名牌產(chǎn)品來，提高自己的核心競爭力，擴(kuò)大市場占有份額，增強(qiáng)自我的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
我總認(rèn)為，進(jìn)入世界500強(qiáng)，不應(yīng)是絕大多數(shù)民企目前要奪取的現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，而是今后發(fā)展的結(jié)果。只有自己在奮力拼搏中真正強(qiáng)大起來之后，我相信水到渠成，自然會進(jìn)入500強(qiáng)。如其不然，看不到自己與它們的差距，一個(gè)勁地用趕超的方法，去追求“大”，如產(chǎn)值大，個(gè)體大等，很可能重犯我們曾犯過的盲目擴(kuò)張的“大躍進(jìn)”的錯(cuò)誤。
我們不能不看到，像海爾等這樣的民企，在全國民企中數(shù)一數(shù)二。就整個(gè)民企而言，到1999年底，全國個(gè)體工商戶達(dá)3160萬家，注冊資本3400多億元人民幣；私營企業(yè)143萬家，注冊資本9626億元人民幣。如將個(gè)體戶和私營企業(yè)加在一起，有3300萬家，注冊資本有13026億元。如果就自身的現(xiàn)在和過去比，其發(fā)展的速度是相當(dāng)驚人的，對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也是很大的，但與500強(qiáng)中任何一強(qiáng)相比，還是相差太大，即使將上述的13026億元注冊資本都折合成美元，也只有1509億，恐怕還不如世界500強(qiáng)中的任何一個(gè)中等以上水平的公司資產(chǎn)多。
問題的嚴(yán)重性還在于，民企在當(dāng)代市場競爭十分激烈的情況下，大都壽命較短，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，每年注銷的私營企業(yè)大體在5-10%之間。不久前，光彩集團(tuán)董事長向宏在北大光華管理學(xué)院做個(gè)報(bào)告，題為《民營企業(yè)走勢》，其中講到一個(gè)驚人的數(shù)字，就是“民營企業(yè)平均壽命為2.9年”。如果情況屬實(shí)，大有使人有“一將成名萬骨枯”之感!即使一些知名的民有企業(yè)，除少數(shù)外，大都各領(lǐng)風(fēng)騷三、五年!長壽也有，但比較少；達(dá)到“三名”即名企、名品、名人的企業(yè)，那就實(shí)在太少了。 “六忌”：只重策劃眼前而忽視規(guī)劃長遠(yuǎn)
不容否認(rèn)，在我國有很多民有企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神和開拓能力是相當(dāng)強(qiáng)的。諸如巨人、三株、愛多、小霸王、秦池等領(lǐng)導(dǎo)人，在創(chuàng)業(yè)之初，都能利用極其有限的原始資本、資源、場地，僅以聰敏的智慧和操作的技巧，抓住機(jī)遇，在短暫的時(shí)間內(nèi)，做出常人難以想像的驚人業(yè)績來。比方秦池把一輛桑塔納開進(jìn)中央電視臺，很快換回一輛奔馳；科利華僅用大約6000人民幣的先期投入，在銷售一本書的同時(shí)，買殼上市，并使股價(jià)成倍增長；南德用中國土特產(chǎn)品從俄羅斯換回飛機(jī)；三珠能靠一個(gè)據(jù)說是從夢中得到的配方，在三、四年內(nèi)名噪大震，創(chuàng)87億元年?duì)I業(yè)收入，等等。遺憾的是，他們都沒有笑到最后，只是痛快一時(shí)，就像泡沫一樣破滅和消失了!這種較為普遍存在的現(xiàn)象，怎能不令人深思?
俗話說“失敗是成功之母”。現(xiàn)在看來，這話只講對了一半，另一半應(yīng)當(dāng)說“成功也是失敗之母”。這類例子太多了，我們好多民有企業(yè)家，在取得短暫的成功之后，就頭腦發(fā)熱，忘乎所以，似乎無所不能，于是，盲動和蠻干就開始了，接著而來的就是把一些曾經(jīng)經(jīng)過自己的雙手創(chuàng)造出來的好端端企業(yè)，又白白地葬送了。
由此看來，中國有很多民營企業(yè)家熱衷于短期策劃，只要求今天能賺錢或賺大錢，就較為滿足了!至于以后的日子怎么過?他們就不管或不太管了。這與馬克思在《資本論》中所說的“只要我今天能活得痛快，那管它明天洪水漫天”的那些初生代資本家的貪婪精神，有什么不同?前些年，在中國商海中，策劃大師倍出，呼風(fēng)喚雨，神乎其神。據(jù)說，這些人的收入、知名度和影響力，不亞于歌星、影星、球星。他們有一種理論，在“一將成名萬骨枯”的競爭年代，“你不策劃于人，人必策劃于你”，“不是網(wǎng)破，就是魚死”。這話聽起來似乎很有道理，其實(shí)并非如此，或并非完全如此。
可是，國外的一些企業(yè)家，特別是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或比較發(fā)達(dá)國家的企業(yè)家，就大多數(shù)而言，表現(xiàn)得較為成熟，具體表現(xiàn)為冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重，高瞻遠(yuǎn)矚，循規(guī)蹈矩，一絲不茍。例如輝瑞公司在“偉哥”的研究開發(fā)中，花了15億美元，歷時(shí)數(shù)載，才把成熟的產(chǎn)品推向市場，一炮打響。這就是說，國外的一些企業(yè)和企業(yè)家很重視對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究、科學(xué)制定和有效貫徹。戰(zhàn)略所要求的：對產(chǎn)品的更新?lián)Q代要充分地探討和論證；對今后資源的供應(yīng)及其價(jià)格要仔細(xì)地計(jì)算和估量；對預(yù)期市場及其容量要進(jìn)行科學(xué)測算；對競爭對手和對手的對手要進(jìn)行嚴(yán)格分析并采取相應(yīng)的對策，等等。與此同時(shí)，還要從宏觀上考慮國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和政治形勢在預(yù)期的范圍內(nèi)可能發(fā)生的變化和走向及其對企業(yè)可能產(chǎn)生的影響，以及相應(yīng)采取的對策。只有這樣，即使眼前可能發(fā)生這樣或那樣不利于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但從長遠(yuǎn)看，仍可從容不迫，應(yīng)付自如，從而使企業(yè)在較長時(shí)間內(nèi)立于不敗之地。我國有句古話說得好：“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬事者，不足謀一時(shí)�！边@里講的就是戰(zhàn)略家的戰(zhàn)略思想，同樣適用于企業(yè)家。
我多么希望，在民企中，能多出一些具有戰(zhàn)略眼光的、有防范能力的企業(yè)家。記得宋代蘇軾說過：“古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志�！边@很值我們民營企業(yè)家用以自勉。
僅靠策劃眼前，即使很高明的策劃，雖然可使自己風(fēng)光于一時(shí)，但不能風(fēng)光于久遠(yuǎn)。事實(shí)證明，在我國，那些早生代的企業(yè)家，雖然當(dāng)年名噪一時(shí)，但如今留給人們的只是幾多嘆息和遺憾!
總體看來，我們民企和企業(yè)家常犯的錯(cuò)誤，從思想根源上看，往往是目光短淺，急功近利和好大喜功!我多么希望我們的民營企業(yè)家能很快成熟起來!
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