勸說(shuō)言語(yǔ)語(yǔ)用學(xué)研究略談
相關(guān)鏈接： 河北安全網(wǎng) 河北質(zhì)量網(wǎng) 河北論文網(wǎng) 河北資訊網(wǎng)
論文導(dǎo)讀:：勸說(shuō)是影響他人的獨(dú)立思想和行為的一門人類交流的藝術(shù)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，各種新興學(xué)科的不斷涌現(xiàn)，人們從多角度對(duì)勸說(shuō)進(jìn)行了分析和研究，對(duì)勸說(shuō)的認(rèn)識(shí)也不斷深入。本文對(duì)近年來(lái)有關(guān)勸說(shuō)的語(yǔ)用學(xué)研究進(jìn)行了綜述，歸納了國(guó)內(nèi)勸說(shuō)的語(yǔ)用學(xué)研究存在的問題，分析了產(chǎn)生這些問題的部分原因，為以后的研究指明一定方向。
論文關(guān)鍵詞：勸說(shuō)，語(yǔ)用學(xué)，言語(yǔ)行為，綜述
引言《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》對(duì)“勸”的解釋是“拿道理說(shuō)服、使人聽從。”“勸說(shuō)”是“勸人做某種事情或使對(duì)某種事情表達(dá)同意”的意思。勸說(shuō)是一個(gè)古老的研究課題，中國(guó)古代思想家韓非子就有“勸說(shuō)難”的感慨，西方國(guó)家早在古希臘時(shí)期就建立了以傳授勸說(shuō)技巧為核心的修辭學(xué)。人們已經(jīng)從修辭學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、傳播學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和廣告學(xué)等多維度、多層次對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)進(jìn)行研究。近年來(lái)西方的語(yǔ)用學(xué)理論和觀點(diǎn)被廣泛引入到勸說(shuō)的研究，在界定勸說(shuō)言語(yǔ)行為的基礎(chǔ)上，對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)進(jìn)行了全面的分析。對(duì)于勸說(shuō)言語(yǔ)來(lái)說(shuō)，Austin、Searle的言語(yǔ)行為理論、預(yù)設(shè)、禮貌原則與Grice的合作原則和JefVerschueren的順應(yīng)論等對(duì)其有一定的解釋力。
�、� 社會(huì)交往的角度
�。�1）勸說(shuō)的言語(yǔ)行為研究
英國(guó)語(yǔ)言哲學(xué)家奧斯�。↗ohn Austin）在他的《如何以言行事》一書中提出了言語(yǔ)行為理論。奧斯汀把言語(yǔ)行為分為：言內(nèi)行為、言外行為和言后行為。言內(nèi)行為是指說(shuō)話者說(shuō)出的這一個(gè)句子；言外行為是指說(shuō)話者通過(guò)這一句話所表達(dá)的隱含的真實(shí)意思；言后行為則是指這一句話在聽話人方面產(chǎn)生的效果，它與特定的語(yǔ)言環(huán)境相聯(lián)系。Searle發(fā)展了Austin的理論,提出了實(shí)施言外行為的條件：基本條件、命題內(nèi)容條件、預(yù)備條件、真誠(chéng)條件。Searle又提出了“間接言語(yǔ)行為理論”(IndirectSpeech Act),即用一個(gè)言語(yǔ)行為來(lái)間接地完成另一個(gè)言語(yǔ)行為。
勸說(shuō)通過(guò)某種交際形式(通常是語(yǔ)言),根據(jù)語(yǔ)境、目的和對(duì)象選擇相應(yīng)的策略來(lái)實(shí)施一種行為,并以此來(lái)影響或改變他人的信念或行為方式。所以,勸說(shuō)就是一種言語(yǔ)行為。（申智奇，2004）勸說(shuō)者有目的地使用語(yǔ)言作為傳播媒,且指向說(shuō)話本身,是言內(nèi)行為;博取勸說(shuō)對(duì)象的好感與同情是常用的有效策略;傳遞某種信息指通過(guò)說(shuō)話實(shí)現(xiàn)告知,是言外行為;影響、干預(yù)他人或一定群體態(tài)度和(或)行為指通過(guò)說(shuō)話做事實(shí)現(xiàn)感化,是言后行為。（唐霞，2009）
勸說(shuō)現(xiàn)象極其復(fù)雜，間接言語(yǔ)行為在勸說(shuō)過(guò)程中使用頻繁，主要可能是因?yàn)樵撔袨樗w現(xiàn)的勸說(shuō)力往往受到禮貌原則的制約，表現(xiàn)得較為禮貌、溫和，容易讓人產(chǎn)生親近感和信任感，因而易于激起人們的積極響應(yīng)。同時(shí)也受到不同文化因素和適宜條件的制約。徐昌華（2002）認(rèn)為勸說(shuō)語(yǔ)可以通過(guò)疑問、推量、陳述、命令等間接言語(yǔ)行為達(dá)到勸說(shuō)的交際功能。孫淑芳（2001）也認(rèn)為間接言語(yǔ)行為（指愿望式、疑問句式、及帶模詞的陳述式）是勸告類言語(yǔ)行為的表達(dá)手段之一。曹希紳在他的著作里提到勸說(shuō)可以采用間接言語(yǔ)，但是一定不要使對(duì)象對(duì)勸說(shuō)內(nèi)容產(chǎn)生歧義，否則將達(dá)不到勸說(shuō)的目的。張明芳（2002）認(rèn)為廣告主更傾向以間接言語(yǔ)的形式傳遞信息，因?yàn)橹苯友哉Z(yǔ)比間接言語(yǔ)更容易引起消費(fèi)者的質(zhì)疑和抵觸，而間接言語(yǔ)行為能使消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生積極地評(píng)價(jià)。王桂琴，劉長(zhǎng)慶（2004）運(yùn)用言語(yǔ)行為有關(guān)理論以書面語(yǔ)（印刷）商業(yè)英語(yǔ)廣告為研究對(duì)象，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，探討了廣告語(yǔ)言中的勸說(shuō)力的問題。他們總結(jié)出英語(yǔ)廣告勸說(shuō)力的實(shí)現(xiàn)，直接言語(yǔ)行為和間接言語(yǔ)行為都是普遍使用的，但是直接言語(yǔ)行為（占56℅）多于間接言語(yǔ)行為（占44℅）。這種差異反映了中西方文化的不同。
奧斯汀與塞爾的言語(yǔ)行為理論解釋了日常語(yǔ)言的一些現(xiàn)象，對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)的特點(diǎn)做了分析，總結(jié)歸納了勸說(shuō)的策略和技巧，但是忽視了對(duì)情景與語(yǔ)境的研究。其次勸說(shuō)過(guò)程中不僅需要?jiǎng)裾f(shuō)者實(shí)施勸說(shuō)行為本身，還需要在聽話人中產(chǎn)生一定的效果，當(dāng)需要對(duì)人們的態(tài)度、觀點(diǎn)的改變進(jìn)行解釋時(shí)，言語(yǔ)行為理論就顯出了局限性。
（2）勸說(shuō)的語(yǔ)用預(yù)設(shè)研究
預(yù)設(shè)（presupposition）也叫前提，作為一個(gè)哲學(xué)概念最早出現(xiàn)于德國(guó)哲學(xué)家弗雷格（G.Frege）的著作《意義和指稱》（On Sense andReference ）。自從上個(gè)世紀(jì)六七十年代以來(lái)，隨著語(yǔ)義學(xué)的發(fā)展和語(yǔ)用學(xué)的興起，預(yù)設(shè)就成為語(yǔ)言學(xué)家關(guān)注的熱點(diǎn)。（何自然，陳新仁，2004）有關(guān)勸說(shuō)的語(yǔ)用預(yù)設(shè)的研究也在這兩年剛剛開始。預(yù)設(shè)在勸說(shuō)過(guò)程中發(fā)揮著委婉功能、隱藏功能、自我保護(hù)功能，從而可以增強(qiáng)語(yǔ)言的勸服力。厲燕（2007）通過(guò)實(shí)例論證了進(jìn)行勸說(shuō)時(shí)可以采用潛隱說(shuō)勸法將重點(diǎn)信息以潛隱的方式表達(dá)出來(lái)，更利于達(dá)到預(yù)期的勸說(shuō)效果。唐霞（2010）對(duì)勸說(shuō)語(yǔ)篇中的語(yǔ)用預(yù)設(shè)進(jìn)行分類，結(jié)合中國(guó)特有的文化背景論證了勸說(shuō)者利用人品預(yù)設(shè)、過(guò)程預(yù)設(shè)、內(nèi)容預(yù)設(shè)和文化預(yù)設(shè)建立特定的話語(yǔ)假設(shè)，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的勸說(shuō)功能。語(yǔ)用預(yù)設(shè)所具有的特點(diǎn)和廣告的語(yǔ)言特征有很多相似之處，預(yù)設(shè)由此可以從不同角度為廣告實(shí)現(xiàn)其勸說(shuō)目的，語(yǔ)用預(yù)設(shè)在廣告語(yǔ)言中出現(xiàn)頻率很高。張軍益，高曉琪（2009）將廣告語(yǔ)用預(yù)設(shè)分類，并且論證了預(yù)設(shè)在廣告成功實(shí)現(xiàn)勸說(shuō)過(guò)程中的重要作用。閆毓芳，楊惠麗（2007），趙宏（2001）運(yùn)用語(yǔ)言學(xué)知識(shí)，從語(yǔ)用預(yù)設(shè)在廣告語(yǔ)中表現(xiàn)出的特征、分類以及功能三個(gè)方面進(jìn)行論述，說(shuō)明了不同類型的預(yù)設(shè)能從不同的角度服務(wù)于廣告，為廣告語(yǔ)發(fā)揮最大功效提供了可能性，增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力。
從以上文獻(xiàn)中我們可以看出語(yǔ)用預(yù)設(shè)對(duì)于勸說(shuō)言語(yǔ)的產(chǎn)出過(guò)程做出很好的解釋，可是說(shuō)話人所預(yù)設(shè)的內(nèi)容與聽話人所理解的內(nèi)容之間會(huì)有一定的差距，所以語(yǔ)用預(yù)設(shè)并未解釋勸說(shuō)言語(yǔ)的理解機(jī)制。
�。�3）勸說(shuō)的合作原則和禮貌原則研究
美國(guó)的哲學(xué)家格萊斯(Grice)認(rèn)為在所有的語(yǔ)言交際活動(dòng)中為了達(dá)到特定的目標(biāo),說(shuō)話人和聽話人之間存在著一種默契,一種雙方都應(yīng)該遵守的原則,他稱這種原則為合作原則。合作原則又包括四項(xiàng)準(zhǔn)則,每項(xiàng)準(zhǔn)則又包括一些次準(zhǔn)則：①量的準(zhǔn)則,即給聽話人提供充足的信息；②質(zhì)的準(zhǔn)則,即提供準(zhǔn)確的信息；③關(guān)系準(zhǔn)則,即提供的話語(yǔ)要彼此相關(guān)；④方式準(zhǔn)則,即講話要有條理,要簡(jiǎn)潔免費(fèi)論文下載。唐霞（2009)認(rèn)為合作原則對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)具有重要意義，勸說(shuō)的價(jià)值在于促使對(duì)方選擇合作并持續(xù)合作，贏得合作原則至關(guān)重要。張明芳（2002）、高契（2010）等從語(yǔ)用學(xué)角度運(yùn)用格賴斯的合作原則理論分析廣告語(yǔ)言的說(shuō)服性。勸說(shuō)的實(shí)質(zhì)在于試圖改變他人的觀點(diǎn)和行為,從本質(zhì)上說(shuō)是威脅面子行為。勸說(shuō)情況也并不像看起來(lái)，說(shuō)起來(lái)那樣簡(jiǎn)單。人們不僅選擇使他們能夠成功進(jìn)行勸說(shuō)的技巧，而且這些技巧必須幫助他們達(dá)到其他目標(biāo)言語(yǔ)行為，即要保持自己的身份，要給別人留下好印象，要與人保持良好的關(guān)系。人們自覺不自覺地處于一種尋求認(rèn)同的情景之中。Leech的禮貌原則能更好的解釋勸說(shuō)言語(yǔ)行為及策略。唐霞（2009）認(rèn)為勸說(shuō)者遵循禮貌原則的“得體準(zhǔn)則”和“慷慨準(zhǔn)則”,做到盡量少讓別人吃虧讓自己多吃虧,盡量多使別人受益少使自己受益,從他人的角度和利益出發(fā),隱藏或弱化自我利益和對(duì)勸說(shuō)對(duì)象的不利因素,凸顯和強(qiáng)化對(duì)其有利因素;遵循“贊譽(yù)準(zhǔn)則”、“謙遜準(zhǔn)則”、“一致準(zhǔn)則”和“同情準(zhǔn)則”,多用贊美少用貶低,減少雙方的分歧和反感,增加雙方的一致和同情,最終實(shí)現(xiàn)勸說(shuō)目的。黃紳（2007）以問卷調(diào)查的方式通過(guò)實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論：多數(shù)人在通常的情況下會(huì)利用報(bào)答的方法來(lái)進(jìn)行勸說(shuō)，幾乎沒有人使用懲罰這種勸說(shuō)方法。
合作原則和禮貌原則對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)具有一定的解釋力，勸說(shuō)的目的在于試圖改變勸說(shuō)對(duì)象的態(tài)度和行為，勸說(shuō)的方式要被勸說(shuō)對(duì)象接受，在心理上產(chǎn)生好感。因此勸說(shuō)者要遵守合作原則和禮貌原則。但是,合作原則在解釋勸說(shuō)言語(yǔ)行為時(shí)有自身局限性。Grice的交際理論基于交際雙方必須合作的觀點(diǎn)之上,而實(shí)際上勸說(shuō)對(duì)象對(duì)勸說(shuō)者經(jīng)常持有敵對(duì)態(tài)度或沒意識(shí)到勸說(shuō)的存在�，F(xiàn)實(shí)生活中勸說(shuō)者為了達(dá)到目的，有時(shí)會(huì)根據(jù)具體的語(yǔ)境和被勸者的性格故意不遵守合作原則和禮貌原則。
（4）順應(yīng)論關(guān)于勸說(shuō)的研究
維索爾倫（Jef Verschueren）的語(yǔ)用綜觀說(shuō)認(rèn)為把語(yǔ)用學(xué)看作是從功能方面對(duì)語(yǔ)言的綜觀比把語(yǔ)用學(xué)看作是語(yǔ)言學(xué)的一個(gè)分科來(lái)研究更加科學(xué)和完善。順應(yīng)論是語(yǔ)用綜觀說(shuō)的核心內(nèi)容，它闡明了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：使用語(yǔ)言的過(guò)程就是選擇語(yǔ)言的過(guò)程。語(yǔ)言使用者之所以能夠在使用語(yǔ)言的過(guò)程中作出種種恰當(dāng)?shù)倪x擇，是因?yàn)檎Z(yǔ)言具有變異性、商討性和順應(yīng)性，根據(jù)語(yǔ)用綜觀說(shuō)和順應(yīng)論，要從以下四個(gè)方面描述和解釋語(yǔ)言的使用，即語(yǔ)境關(guān)系的順應(yīng)、語(yǔ)言結(jié)構(gòu)的順應(yīng)、順應(yīng)的動(dòng)態(tài)性和順應(yīng)的意識(shí)程度。在勸說(shuō)言語(yǔ)產(chǎn)生的過(guò)程中勸說(shuō)者通過(guò)不斷地調(diào)整、協(xié)商、選擇合適的語(yǔ)言，以便達(dá)到最佳的勸說(shuō)效果。
目前運(yùn)用順應(yīng)論對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)進(jìn)行解釋的文章并不多見。安美麗（2004、2010）通過(guò)對(duì)服裝銷售人員的語(yǔ)料分析，運(yùn)用語(yǔ)言順應(yīng)論從語(yǔ)用學(xué)的角度對(duì)服裝銷售語(yǔ)言進(jìn)行了解釋。她把商品銷售中的勸說(shuō)語(yǔ)言分為：順應(yīng)物理環(huán)境、順應(yīng)社會(huì)規(guī)約和順應(yīng)心理動(dòng)機(jī)。邵廣（2008）以順應(yīng)論為依據(jù)，結(jié)合勸說(shuō)的三要素，研究分析了商品銷售語(yǔ)言如何實(shí)現(xiàn)勸說(shuō)的三要素，形成了商品銷售勸說(shuō)語(yǔ)言的框架。
順應(yīng)論提出了新的語(yǔ)言觀和語(yǔ)言使用觀，把語(yǔ)言當(dāng)作整個(gè)人類和個(gè)體擁有的一種交際順應(yīng)手段。（謝朝群，陳新仁，2007）順應(yīng)論對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)作出了更加全面的解釋，是對(duì)言語(yǔ)行為理論、合作原則和禮貌原則關(guān)于勸說(shuō)研究的補(bǔ)充，加深了我們對(duì)于勸說(shuō)的了解。但是順應(yīng)論本身具有先天不足，即：“將‘順應(yīng)’看成一把萬(wàn)能鑰匙，以解釋所有的言語(yǔ)使用，有運(yùn)用過(guò)度之嫌”（劉正光、吳志高2000）勸說(shuō)的順應(yīng)論解釋過(guò)于籠統(tǒng)和片面，因此也未能觸及其本質(zhì)。
�、� 認(rèn)知的角度
關(guān)聯(lián)理論被看作是Grice合作原則的深化。關(guān)聯(lián)理論把交流看作是一種認(rèn)知活動(dòng),而為了達(dá)到交流的成功,對(duì)話雙方必須要遵循最佳關(guān)聯(lián)(optimalrelevance)。運(yùn)用關(guān)聯(lián)理論對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)進(jìn)行研究的成果不多，目前國(guó)內(nèi)有申智奇運(yùn)用了關(guān)聯(lián)理論中的信息意圖和交際意圖分析了商業(yè)廣告如何實(shí)現(xiàn)勸說(shuō)的目的。（申智奇，2004）勸說(shuō)過(guò)程中，說(shuō)話人期望通過(guò)勸說(shuō)性言語(yǔ)在勸說(shuō)對(duì)象的大腦里產(chǎn)生某種效果，比如控制思想，改變態(tài)度，誘發(fā)或抑制行動(dòng)；說(shuō)話人期望自己的意圖能夠被勸說(shuō)對(duì)象識(shí)別；最后，說(shuō)話人期望自己想要的某種效果能夠通過(guò)勸說(shuō)對(duì)象的識(shí)別而出現(xiàn)。關(guān)聯(lián)理論認(rèn)為只要有辦法識(shí)別交際者的意圖，交際就是有可能的。斯波伯和威爾遜把意圖看作是一種心理狀態(tài)，認(rèn)為意圖的內(nèi)容肯定會(huì)在心理層面上得到表征，而交際者的意圖直接改變的不是受眾的思想而是認(rèn)知環(huán)境，交際者之間相互認(rèn)知環(huán)境的改變則會(huì)影響后續(xù)言語(yǔ)互動(dòng)的過(guò)程及其結(jié)果。因此，從關(guān)聯(lián)理論的角度看，勸說(shuō)者期望通過(guò)所傳遞的信息意圖強(qiáng)化或者改變勸說(shuō)對(duì)象的認(rèn)知環(huán)境，使雙方的認(rèn)知環(huán)境互明，實(shí)現(xiàn)勸說(shuō)對(duì)象對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)的認(rèn)同，產(chǎn)生勸說(shuō)效果，最終實(shí)現(xiàn)其交際意圖。勸說(shuō)是極其復(fù)雜的現(xiàn)象，對(duì)勸說(shuō)的全面研究需要結(jié)合人類社會(huì)各個(gè)學(xué)科的知識(shí)，正如肯尼斯.伯克認(rèn)為的那樣：那些由人類學(xué)家、人種學(xué)家、心理學(xué)家等所作的論斷都能對(duì)語(yǔ)言學(xué)的勸說(shuō)功能產(chǎn)生影響。關(guān)聯(lián)理論集合了認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)、語(yǔ)用學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)等學(xué)科的觀點(diǎn)，是一種跨學(xué)科的理論，其主要觀點(diǎn)具有較強(qiáng)的解釋力，能夠得到各學(xué)科研究成果的支持。
小結(jié)：從以上勸說(shuō)言語(yǔ)的文獻(xiàn)綜述中我們可以看出，目前國(guó)內(nèi)語(yǔ)用學(xué)界對(duì)于勸說(shuō)言語(yǔ)的研究多采用某一理論對(duì)其進(jìn)行分析，歸納總結(jié)出勸說(shuō)言語(yǔ)的特點(diǎn)以及語(yǔ)用策略。但是從認(rèn)知模式、心理機(jī)制角度著手的少，因?yàn)闆]有從其認(rèn)知本質(zhì)出發(fā)解讀，所以對(duì)勸說(shuō)言語(yǔ)的生成和理解機(jī)制的解釋不夠全面。勸說(shuō)是一極其復(fù)雜的人類交際活動(dòng)，其背后有著特殊的心理認(rèn)知機(jī)制，因此從認(rèn)知語(yǔ)用學(xué)的角度給予界定將對(duì)我們更深入地研究勸說(shuō)言語(yǔ)提供了新的方向。
參考文獻(xiàn)：
[1]曹希紳.說(shuō)勸心理和說(shuō)勸技巧[M]. 合肥：安徽人民出版社，1999.
[2]孫淑芳.俄語(yǔ)祈使言語(yǔ)行為研究[M].黑龍江： 黑龍江人民出版社, 2001.
[3]何自然，陳新仁.當(dāng)代語(yǔ)用學(xué)[M]. 外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社, 2004.
[4]何自然主編,謝超群，陳新仁編著.語(yǔ)用三論：關(guān)聯(lián)論.順應(yīng)論.模因論[M]. 上海：上海教育出版社,2007.
[5]唐霞.勸說(shuō)言語(yǔ)的語(yǔ)用研究[J]. 長(zhǎng)沙大學(xué)學(xué)報(bào), 2009，23（3）.
[6]郜峰.《紅樓夢(mèng)》勸說(shuō)語(yǔ)的語(yǔ)用分析[J]. 淮南師范學(xué)院學(xué)報(bào), 2009,11 (26).
[7]徐昌華.關(guān)于勸說(shuō)語(yǔ)的語(yǔ)用考察[J]. 解放軍外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào), 2002,25(3).
[8]唐霞.勸說(shuō)中的語(yǔ)用預(yù)設(shè)[J]. 隴東學(xué)院學(xué)報(bào), 2010,21(2).
[9]厲燕.預(yù)設(shè)在說(shuō)服學(xué)中的運(yùn)用[J]. 語(yǔ)言應(yīng)用研究, 2007.
[10]張軍益，高曉琪.廣告語(yǔ)言預(yù)設(shè)的元語(yǔ)用分析[J]. 重慶交通大學(xué)學(xué)報(bào)(社科版),2009,9(6) .
[11]閆毓芳，楊惠麗.語(yǔ)言預(yù)設(shè)在廣告語(yǔ)中的應(yīng)用[J]. 山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版）, 2007,6(2).
[12]趙宏.語(yǔ)言預(yù)設(shè)藝術(shù)在廣告言語(yǔ)中的應(yīng)用[J]. 貴州大學(xué)學(xué)報(bào), 2001,2.
[13]張明芳.從語(yǔ)用學(xué)角度分析廣告的說(shuō)服性[J]. 河北科技大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版）, 2002,2(1).
[14]高契.廣告語(yǔ)說(shuō)服藝術(shù)的語(yǔ)用學(xué)探析[J]. 文史, 上月刊 2010.
[15]安美麗.服裝銷售交際語(yǔ)言的語(yǔ)用分析[J]. 湖南醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版）, 2010,12(3).
[16]杜金榜.司法語(yǔ)篇隱性說(shuō)服研究[J]. 現(xiàn)代外語(yǔ)（季刊）, 2008,31(3).
[17]蔡榮壽,鄧杏華.跨文化交際中的勸說(shuō)技巧[J]. 廣西大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）, 2005,27(4).
[18]李冬梅.銷售勸說(shuō)言語(yǔ)行為的實(shí)證研究[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化, 2008 , 526.
[19]申智奇.關(guān)聯(lián)理論對(duì)說(shuō)服行為的解釋[J]. 外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)（季刊）, 2004, 4.
[20]邵廣.商品銷售中“勸說(shuō)言語(yǔ)”的語(yǔ)用特點(diǎn)研究[D]. 大連海事外國(guó)語(yǔ)學(xué)院碩士學(xué)位論文， 2008年.
[21]商珍.商務(wù)語(yǔ)篇的修辭勸說(shuō)分析[D]. 廣西大學(xué)碩士學(xué)位論文， 2007年.
[22]孫文娟.從修辭學(xué)的角度分析廣告語(yǔ)言中的勸說(shuō)手段[D]. 廣西師范大學(xué)碩士學(xué)位論文， 2005年.
[23]黃坤.從跨文化角度分析勸說(shuō)技巧[D]. 黑龍江大學(xué)碩士學(xué)位論文， 2007年.
[24]叢丹.俄漢語(yǔ)勸告類言語(yǔ)行為對(duì)比研究[D]. 黑龍江大學(xué)碩士學(xué)位論文， 2009年.
[25]唐霞.中美“勸說(shuō)”言語(yǔ)行為的對(duì)比研究[D]. 廣西師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2007年.
