因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化、展廳同質(zhì)化、展廳吸引人氣的手段同質(zhì)化、招商的政策同質(zhì)化，一系列的同質(zhì)化導(dǎo)致每屆展會(huì)的招商效果是每況愈下。企業(yè)的投入是越來越多，但招商的效果卻是邊際效應(yīng)遞減。 對(duì)風(fēng)口業(yè)而言，展會(huì)是企業(yè)開辟市場(chǎng)的首選方式，它對(duì)推動(dòng)風(fēng)口行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，風(fēng)口企業(yè)要想脫穎而出，吸引優(yōu)質(zhì)的代理商，怎樣在展會(huì)上展示自己的特色成為關(guān)鍵。 風(fēng)口拼實(shí)力 更拼智慧 專業(yè)展會(huì)已經(jīng)成為風(fēng)口企業(yè)招商、展示實(shí)力、樹立良好形象、提高影響力與認(rèn)知度、搜集有價(jià)值的市場(chǎng)信息的有效渠道，同時(shí)也是經(jīng)銷商選擇品牌最直接、有效的平臺(tái)，是廠商找“對(duì)象”的最佳場(chǎng)所。但在展會(huì)上的促銷應(yīng)是整個(gè)展會(huì)最重要的環(huán)節(jié)，比如去年有些展會(huì)上注重促銷手法創(chuàng)新的企業(yè)，展位每天都是人頭攢動(dòng)，索取資料、拍照者絡(luò)繹不絕，賺足人氣。而那些促銷手段缺少新意的企業(yè)境況卻不盡如人意。其原因并非這些企業(yè)的產(chǎn)品缺少亮點(diǎn)，工作人員不夠努力，而是輸在現(xiàn)場(chǎng)的促銷手段毫無(wú)創(chuàng)意。其實(shí)企業(yè)展會(huì)上的促銷目的是在展示企業(yè)形象和實(shí)力，以及自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過這些來吸引經(jīng)銷商加盟以及與更多合作客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，現(xiàn)在很多風(fēng)口意向代理商都不缺乏資金，缺的是有特色的項(xiàng)目，雖然企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)各項(xiàng)支持也很重要，但他們更看重懂營(yíng)銷、有創(chuàng)意的風(fēng)口企業(yè)，風(fēng)口企業(yè)通過展會(huì)有創(chuàng)意的展示方式或有創(chuàng)新的產(chǎn)品，往往能得到懂經(jīng)營(yíng)的代理商的青睞，在他們看來，未來的經(jīng)營(yíng)更需要有創(chuàng)意的營(yíng)銷。其實(shí)風(fēng)口展會(huì)是將眾多企業(yè)集中在同一平臺(tái)“秀肌肉，展身段”，優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)被臺(tái)下觀眾——經(jīng)銷商一覽無(wú)余，只有那些做足功課，有備而來的風(fēng)口企業(yè)，才能征服“觀眾”，收獲豐收的果實(shí)，達(dá)到展會(huì)招商的目的。企業(yè)參展，不僅拼實(shí)力，更拼智慧。 風(fēng)口大打低碳環(huán)保牌 在環(huán)境問題日益凸顯的當(dāng)前，越來越多的企業(yè)也開始注重對(duì)低碳環(huán)保的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理。 其實(shí)響應(yīng)時(shí)下低碳環(huán)保的生活主題，風(fēng)口企業(yè)參展過程中琢磨點(diǎn)新的內(nèi)容，也是風(fēng)口企業(yè)力所能及的。比如在某些專業(yè)展會(huì)中，企業(yè)可以借助“二維碼”強(qiáng)大的存儲(chǔ)功能，利用二維碼作為無(wú)紙化信息溝通的接口，將產(chǎn)品單張、產(chǎn)品畫冊(cè)、產(chǎn)品圖冊(cè)制作成二維碼，無(wú)論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者只需要用自己的智能手機(jī)掃一掃就能保存到自己的手機(jī)、平板電腦。方便攜帶、還可以重復(fù)瀏覽，最重要的是降低了紙和染料的使用，真正做到低碳環(huán)保。從風(fēng)口企業(yè)的這些細(xì)小行為就能夠了解其企業(yè)文化及社會(huì)責(zé)任，作為優(yōu)質(zhì)的代理商必然會(huì)選擇與其合作。 展會(huì)前的充分準(zhǔn)備，展會(huì)中的到位執(zhí)行，展會(huì)后的及時(shí)跟進(jìn)，徹底做透、做好展會(huì)的三點(diǎn)式——焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn)，才能保證企業(yè)在展會(huì)招商上有所斬獲，招到優(yōu)質(zhì)商、大商，滿載而歸。