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論文導(dǎo)讀:：準則體系于2007年1月1日起在上市公司中執(zhí)行。上市企業(yè)盈利模式國內(nèi)外研究現(xiàn)狀*。
論文關(guān)鍵詞：上市公司，盈利模式，研究現(xiàn)狀

　　傳統(tǒng)的理論和企業(yè)經(jīng)營實踐中的誤區(qū)，使得我們對企業(yè)盈利模式認識不到位。難以有效地指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是難以培育出有高盈利能力的企業(yè)。而這正與企業(yè)追求利潤最大化的宗旨是相違背的。企業(yè)的盈利模式是在與競爭對手的角逐中，設(shè)計和實施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經(jīng)營方式，是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)1。成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性2。
　　上市公司是企業(yè)形態(tài)中的特殊群體。上市公司群體不僅對于促進建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度、優(yōu)化資源配置、深化我國經(jīng)濟體制改革、提升企業(yè)競爭力等方面發(fā)揮著積極和重要的作用。這使得我們對上市公司盈利模式的研究顯得尤為重要。
　　因此，有關(guān)盈利模式的研究開始不斷涌現(xiàn)。這些研究成果對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展具有重要的指導(dǎo)和借鑒意義。本文通過對企業(yè)盈利模式以及上市公司盈利模式的相關(guān)研究進行匯總、梳理和分析，指出盈利模式研究現(xiàn)狀、存在的問題并提出需要進一步深入研究的方向。
　　一、我國有關(guān)盈利模式研究概述
　　通過對“CNKI博碩士論文及期刊全文” 數(shù)據(jù)庫進行檢索。以“盈利模式”為檢索關(guān)鍵字，在
　　文獻標題中進行檢索，檢索出文獻共計733篇上市公司，其中期刊論文622篇，博士論文0篇，碩士論文95篇，會議論文16篇。在檢索結(jié)果里，搜尋有關(guān)上市公司的相關(guān)研究，只有3篇期刊論文，針對性研究文獻非常少論文開題報告范例。（見表1）。
　　表1 “盈利模式”相關(guān)文獻檢索情況
　　

資料來源：http://www.cnki.net/
　　國內(nèi)對盈利模式研究的各類文獻主要包括如盈利模式定義和特征的研究，具體企業(yè)盈利模式的改進和創(chuàng)新研究，另外還有關(guān)于企業(yè)盈利能力和績效的大量研究，例如公司治理，資本結(jié)構(gòu)等與企業(yè)盈利能力的關(guān)系研究等。針對上市公司的盈利模式的研究相對較少。通過CNKI文獻檢索，可以看到與“盈利模式”相關(guān)的文獻總量年度變化規(guī)律圖(如圖1)。
　　
　　資料來源：中國知網(wǎng)（CNKI）知識搜索
　　圖1 “盈利模式”相關(guān)的文獻總量年度變化規(guī)律圖
　　表2 2000-2009年 有關(guān)“盈利模式”研究情況
　　

資料來源：中國知網(wǎng) http://www.cnki.net/
　　國內(nèi)學(xué)者對企業(yè)盈利模式開展研究也相對較晚。通過在“中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”進行的文獻檢索來看，國內(nèi)最早開始對盈利模式進行探討的文章出現(xiàn)于2000年7月，徐鋒在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》上發(fā)表《慧聰——低成本盈利模式》一文，文中敘述了某互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式。
　　自2000年以后，有關(guān)盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年，互聯(lián)網(wǎng)在中國開始加快發(fā)展和普及，這一時期，對寬帶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式研究迅速增加。2002年上市公司，中國入世加快了我國對外開放的步伐。大量的外資企業(yè)涌入，使國內(nèi)市場競爭變得愈發(fā)激烈。研究學(xué)者也把目光轉(zhuǎn)向國外企業(yè)，通過研究探索跨國公司的盈利模式，為國內(nèi)企業(yè)提供發(fā)展借鑒。對寬帶、電子商務(wù)的盈利模式相關(guān)研究仍然較多。2003年的相關(guān)研究較2002年有較大幅度的增長，說明專家學(xué)者對企業(yè)盈利模式的研究越來越重視。2004年至2005年，這一時段的研究主要集中在券商盈利模式，數(shù)字化背景下電子商務(wù)和廣播電視行業(yè)盈利模式等相關(guān)方面。
　　2006年，國內(nèi)對企業(yè)盈利模式的研究數(shù)量又創(chuàng)新高。比2005年的研究數(shù)量多一倍，研究關(guān)注點也越來越多樣化，涉及房地產(chǎn)企業(yè)、出版企業(yè)、連鎖企業(yè)以及手機互聯(lián)網(wǎng)等電信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。2007年至今，有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究逐年遞增。隨著近年來科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展推動著新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這些新興產(chǎn)業(yè)和新興事物的盈利模式也引起學(xué)者們的關(guān)注。研究涉及到新興時尚產(chǎn)業(yè)盈利模式（如動漫產(chǎn)業(yè)等各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)），新媒體盈利模式（如手機報、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)視頻、數(shù)字電視等），還有對08年金融危機背景下，各行業(yè)盈利的模式探尋。
　　二、國內(nèi)外盈利模式理論研究綜述
　　1.盈利模式內(nèi)涵
　　目前，理論界關(guān)于盈利模式(profit pattern)的定義并沒有達成統(tǒng)一觀點。有的學(xué)者從狹義角度出發(fā)，提出盈利模式即企業(yè)盈利的方法和途徑。其有關(guān)盈利模式的研究關(guān)注于企業(yè)如何獲得利潤。麥考爾·羅帕(MichaelRappa) 3認為盈利模式是一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。盈利模式?jīng)Q定了公司在價值鏈中的位置，并指導(dǎo)其如何賺錢。AlexanderOsterwalder，YvesPigneur (2002) 4把盈利模式定義為一個公司提供給一個或幾個細分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價值上市公司，公司創(chuàng)造、營銷和傳遞這些價值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流。
　　部分學(xué)者的研究并沒有區(qū)分商業(yè)模式跟盈利模式。他們認為盈利模式就是商業(yè)模式，是一個由很多因素構(gòu)成的系統(tǒng)，包含了企業(yè)經(jīng)營過程中所涉及到的流程、客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力等各個方面。以下相關(guān)學(xué)者的論述雖是對商業(yè)模式的描述，但都明顯地從企業(yè)盈利的角度出發(fā)進行分析，如Hawkins(2001)則將商業(yè)模式描述為企業(yè)與其向市場提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間的商業(yè)關(guān)系，認為商業(yè)模式界定了一種可行的成本——收入結(jié)構(gòu)，使公司可以憑借自身的收入生存。邁克爾?拉帕(2004)認為，商業(yè)模式是一個公司賴以生存的模式，一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式論文開題報告范例。
　　盈利模式是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重要組成部分。正確理解盈利模式必須把握住幾個要點。首先，盈利模式是圍繞企業(yè)如何獲得利潤展開設(shè)計的。其次，盈利模式是模式化的，能夠在一定時期內(nèi)反復(fù)使用的。第三，盈利模式是一種方法和途徑。第四，盈利模式是貫穿于企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行整個生產(chǎn)經(jīng)營行為始終的。Linder，Cantrell(2001)5認為，盈利模式是一個通過一系列業(yè)務(wù)過程創(chuàng)造價值的商業(yè)系統(tǒng)。瓊·瑪格麗塔和南·斯通(2003) 6指出盈利模式是一個企業(yè)如何通過創(chuàng)造價值，為自己的客戶和維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的所有參與者服務(wù)的一系列設(shè)想，是探求企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。
　　國內(nèi)學(xué)者對于盈利模式的定義，也給出了自己不同的觀點。周永亮(2001) 7在《中國企業(yè)前沿問題報告》一書中指出上市公司，企業(yè)的盈利模式就是企業(yè)將人才、技術(shù)、品牌、外部資源等要素有機結(jié)合，為企業(yè)創(chuàng)造價值的獨有經(jīng)營模式。栗學(xué)思(2003) 8分析了企業(yè)盈利模式的概念，他指出企業(yè)盈利模式是企業(yè)在競爭中形成的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，歸納總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計的五個要素，認為成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性。潘永濤(2004) 9認為，盈利模式指的是在與競爭對手的角逐中，設(shè)計和實施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經(jīng)營方式，是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。閻峰(2006)10指出盈利模式通常是以發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū)為基礎(chǔ)，以高利潤區(qū)的持久停留為目標，通過對技術(shù)、產(chǎn)品、銷售渠道、顧客、聲譽、資本、品牌等在內(nèi)的資產(chǎn)系統(tǒng)配置，發(fā)展相應(yīng)的經(jīng)營模式。
　　盡管各個行業(yè)的盈利模式多種多樣，但目標是相同的，即讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化，且這種盈利狀態(tài)能夠保持持久性。盈利體現(xiàn)在以較少的投入獲得較大的收益，可以用公式表達：企業(yè)盈利＝產(chǎn)品價值－生產(chǎn)成本。盈利模式是基于戰(zhàn)略層面考慮的企業(yè)資源運營方式。其設(shè)定要盡可能的提升產(chǎn)品價值，降低生產(chǎn)成本，最終目標就是要實現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下幾點：第一，盈利模式是以顧客需求為前提，并且需要隨著顧客需求的變化而不斷尋找新的盈利點；第二上市公司，盈利模式除了關(guān)注資源的投入分配的合理性，更關(guān)注資源的產(chǎn)出效率；第三，作為資源運營方式，盈利模式建立需要有相應(yīng)的企業(yè)設(shè)計制度安排等作為保障。
　　2.盈利模式創(chuàng)新和策略研究
　　西方學(xué)術(shù)界有關(guān)盈利模式的研究已經(jīng)開展了多年，爭論的焦點在于何種具體的盈利模式最適用。其中影響力比較大的如亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky)和大衛(wèi)?J?莫里森(David J Morrison) 11出版《利潤模式》(Profit Patterns,1999)一書。書中通過分析眾多知名企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中采取的競爭對策，提出了30 多種改變各行各業(yè)競爭態(tài)勢的模式，指導(dǎo)企業(yè)改變經(jīng)營方式形成新的盈利模式。2002年，亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky,2002）12在《贏利藝術(shù)》(The Art of Profitability)中提出了能夠?qū)崿F(xiàn)高額利潤的 23 種模式。美國學(xué)者加里·哈默爾(2002) 13對盈利模式進行分析并確定了盈利模式的組成元素。他認為，盈利模式應(yīng)包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面及價值網(wǎng)絡(luò)四個組成部分。
　　我國學(xué)者對于處于不同發(fā)展時期、不同類型的企業(yè)盈利模式進行了眾多分析研究。饒紅兵(2003) 14對中國的經(jīng)銷商盈利模式進行了研究，提出大類經(jīng)銷盈利模式是當前階段經(jīng)銷商贏利模式的最優(yōu)選擇。黃長征(2004) 15分析了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場的網(wǎng)絡(luò)外部性及零邊際成本等特征，認為這些特征既對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造價值的方式有一定影響,更對企業(yè)實現(xiàn)利益回報的方式有重大影響。提出產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴張的盈利模式將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和相關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)獲得持續(xù)競爭力的源泉。余偉萍等(2004) 16通過分析企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和再生期各個階段的不同特性，針對企業(yè)所處的不同時期，提出各種盈利模式設(shè)計論文開題報告范例。芮明杰(2005)指出創(chuàng)新的盈利模式應(yīng)從以下幾個方面入手：1)以消費者的需求為出發(fā)點和終點；2)增值服務(wù)；3)廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷能力；4)整個供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作等，并說明了盈利模式轉(zhuǎn)變的途徑。
　　 　　另外，還有眾多國內(nèi)學(xué)者有關(guān)盈利模式的研究集中于證券公司的盈利模式。他們分別從券商的經(jīng)營模式、企業(yè)戰(zhàn)略、資源投入和企業(yè)競爭行為等來分析券商的盈利來源，盈利結(jié)構(gòu)，探索新的盈利模式。
　　目前，我國證券公司經(jīng)營主要存在的問題包括如資產(chǎn)規(guī)模小，業(yè)務(wù)單一、創(chuàng)新能力不足上市公司，且缺乏有效的內(nèi)部控制機制等(王開國,2003) 17。吳曉求(2004) 18認為我國證券公司盈利模式存在很多弊端，券商普遍缺乏核心競爭力，缺乏財富積累機制。他提出中國券商盈利模式應(yīng)該向服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)變，從而帶動證券公司的經(jīng)營理念、產(chǎn)品、利潤結(jié)構(gòu)、收益風險匹配機制不斷完善優(yōu)化。何誠穎、陳東勝(2004) 19在分析券商的經(jīng)營業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn)，虧損企業(yè)通常存在業(yè)務(wù)開拓能力和風險控制能力不夠，而且過于依賴經(jīng)紀業(yè)務(wù)等問題。目前經(jīng)濟社會已經(jīng)進入創(chuàng)新的新時期，傳統(tǒng)的舊盈利模式已經(jīng)不再適應(yīng)新時期的要求。因此券商必須積極發(fā)展以服務(wù)為核心的新盈利模式。
　　因此，針對證券公司經(jīng)營中存在的諸多問題，學(xué)者們紛紛提出不同建議策略，力求構(gòu)建新的利潤模式。一般認為要創(chuàng)新券商的盈利模式，應(yīng)包括盈利方式的轉(zhuǎn)變、盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、開拓新的利潤來源以及加強成本控制等方面(王如富200320，林娜200421，王濱200522)。李連三(2002) 23運用大量的數(shù)據(jù)對比分析了中美證券公司盈利模式和業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)的特點，提出國內(nèi)券商應(yīng)大力發(fā)展并購業(yè)務(wù)。郭良勤(2002) 24運用歷史數(shù)據(jù)分別對股票發(fā)行和證券交易業(yè)務(wù)的集中度進行測定，總結(jié)了我國券商經(jīng)營發(fā)展的一般趨勢，提出我國券商應(yīng)該通過多種渠道壯大資本實力，走特色化發(fā)展道路，發(fā)揮比較優(yōu)勢。吳志峰(2004) 25認為業(yè)務(wù)品種的多元化和業(yè)務(wù)的個性化、專業(yè)化，有助于券商提高抗風險和盈利能力上市公司，提出要加強資金能力，強化業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，完善資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。黃建(2005) 26提出改善盈利模式應(yīng)包括資金實力、人才優(yōu)勢、銷售能力、投資能力、企業(yè)管理水平、技術(shù)水平以及產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新能力的提升。傅佳琳(2005) 27分析了我國券商的發(fā)展模式中的各種影響因素，同時從業(yè)務(wù)收入角度與美國投行進行比較，提出新的盈利模式如優(yōu)化通道模式、投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式、技術(shù)優(yōu)勢模式、集團化戰(zhàn)略模式、人力資源精英化模式和國際化戰(zhàn)略模式。徐麗梅(2005) 28認為券商的盈利模式創(chuàng)新的核心是業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時要有良好的制度環(huán)境作為保障，比如產(chǎn)權(quán)制度、組織制度和產(chǎn)品創(chuàng)新機制等。黎水龍、丙學(xué)飛(2005) 29認為券商業(yè)務(wù)由單一經(jīng)營向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變是我國券商盈利模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。
　　3.針對上市公司盈利模式相關(guān)研究
　　通過對中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的檢索可以看到，針對上市公司盈利模式的學(xué)術(shù)研究只有3篇。2003年，丁秀斌，王占武在山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報上發(fā)表文章《上市公司MBO:一種新的盈利模式》30，文章認為在我國目前的資本市場上,MBO有漸成盈利模式的趨勢。有關(guān)管理部門應(yīng)認真研究目前暴露出來的問題,制定相應(yīng)的規(guī)范和措施,使我國股市能夠健康發(fā)展。范軍環(huán)（2009）31以阿里巴巴、慧聰、生意寶等上市公司為例,結(jié)合B2B電子商務(wù)公司的年報數(shù)據(jù)對B2B電子商務(wù)盈利模式進行深入分析,對其它B2B電子商務(wù)企業(yè)及相關(guān)電子商務(wù)模式提高盈利能力具有一定指導(dǎo)意義。胡南山（2010）32以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式，包括了以奧飛動漫為代表的產(chǎn)業(yè)互動盈利模式，以皮寶制藥為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新盈利模式，以潮宏基為代表的品牌創(chuàng)新盈利模式等。通過研究潮商上市公司的盈利模式，為更多潮商企業(yè)獲得商業(yè)的成功提供經(jīng)驗借鑒。
　　三、現(xiàn)有研究成果不足之處
　　第一，研究文獻總量相對較少。通過中國知網(wǎng)進行文獻檢索，從1979年—2010年07月國內(nèi)以“盈利模式”為標題進行研究的各類文獻共計只有733篇，包括了期刊論文、碩博論文以及會議論文。研究數(shù)量在總體上偏少。從各年度研究總量來看，2000年初是經(jīng)濟型酒店研究的初始階段，每年的研究數(shù)量也只有個位數(shù)論文開題報告范例。2009年達到最多上市公司，也不過153篇。而針對上市公司盈利模式的文章更是鳳毛麟角，只有3篇期刊文獻資料。
　　第二，深層次研究文獻少。各類文獻中以期刊論文為主。733篇有關(guān)盈利模式的文獻研究，其中期刊論文622篇。而博士論文為0篇；碩士論文95篇�？梢娔壳皣鴥�(nèi)關(guān)于企業(yè)盈利模式的相關(guān)研究缺乏深層次研究成果。
　　第三，系統(tǒng)性研究文獻少。目前，國內(nèi)外對盈利模式研究的各類文獻主要包括如盈利模式定義和特征的研究，也有一些研究涉及到盈利模式的改進和創(chuàng)新研究等。通過對盈利模式相關(guān)文獻進行搜索，發(fā)現(xiàn)目前盈利模式的研究多是針對具體行業(yè)或具體部門，其中分析較多的如證券公司的盈利模式、電子商務(wù)盈利模式以及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式等。對上市公司的盈利模式研究目前僅限于案例研究和基本的理論探討。真正全面、系統(tǒng)闡述盈利模式的研究較少，對上市公司這類特殊企業(yè)形式的相關(guān)研究還不具有代表性，研究還存在諸多不足。
　　第四，缺少定量實證研究。目前國內(nèi)有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究多數(shù)處于定性研究階段,實證性的研究和跨學(xué)科的研究較少, 研究方法也比較單一。缺少量化分析。這也將是我國企業(yè)盈利模式在未來研究中的一個研究重點和難點。

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