商務(wù)英語在國際貿(mào)易談判略議
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我國在與世界各國進行國際貿(mào)易合作時，需要通過相應(yīng)的談判過程，實現(xiàn)貿(mào)易細(xì)節(jié)的確定和雙方利益目標(biāo)的達(dá)成。英語作為世界通用語言，如何有效運用商務(wù)英語進行有效溝通，實現(xiàn)國際貿(mào)易談判的最佳效果，達(dá)到雙方雙贏的目的，是需要得到有效研究并通過相應(yīng)努力實現(xiàn)的。就目前我國國際貿(mào)易談判過程中商務(wù)英語的使用情況來看，仍存在著諸如語言文化差異造成談判障礙、企業(yè)文化不同導(dǎo)致談判受阻以及修辭運用不當(dāng)帶來的不必要誤解等問題。應(yīng)當(dāng)針對相應(yīng)的問題，采取對應(yīng)辦法，保證國際貿(mào)易談判過程的流暢和順利。
1. 商務(wù)英語概述
所謂商務(wù)英語，即人們在商務(wù)活動中使用的英語語言，通過規(guī)范專用的英語體系實現(xiàn)交易雙方的有效溝通，達(dá)到各自的經(jīng)濟利益和目的[1]。我國對于商務(wù)英語的使用時間較短，在加入世界貿(mào)易組織之前，所使用的商務(wù)英語仍被稱作外貿(mào)英語，其使用范圍和途徑仍較狹窄。隨著我國改革開放政策的實行和市場經(jīng)濟體制的確立和發(fā)展，我國與世界多國的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系逐步建立起來，并在不斷的接觸和合作過程中，實現(xiàn)了國際貿(mào)易的建立和發(fā)展。商務(wù)英語被越來越頻繁地利用到國際貿(mào)易過程中，貿(mào)易雙方通過貿(mào)易談判，實現(xiàn)各自雙方經(jīng)濟利益。商務(wù)英語使用的范圍和領(lǐng)域越來越廣，除貿(mào)易和國際金融領(lǐng)域之外，還被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟、保險和營銷等多個領(lǐng)域當(dāng)中[2]。商務(wù)英語的作用越來越凸顯，也就使得熟練掌握該語言工工具并充分利用顯得尤為重要。
2. 商務(wù)英語在國際貿(mào)易談判中存在的問題
2.1語言和文化的不同造成交流談判障礙
我國在實際運用商務(wù)英語從事國際貿(mào)易談判時，面臨的首要問題，即語言和文化的巨大差異，從而造成談判過程的巨大障礙。不同國家和民族在發(fā)展過程中，會由各種因素導(dǎo)致其產(chǎn)生各自不同的語言和文化，在風(fēng)俗習(xí)慣和思想價值觀念上存在巨大差異[3]。就中西方的差異而言，首先，中國以漢語為主要語言，西方則以英語為通用語言，兩種語言的巨大差異造成雙方交流的極大不便，需要在同一語言的前提下才能實現(xiàn)有效交流和溝通。其次，中國因悠久的文化歷史，并深受儒家文化的影響，形成內(nèi)斂含蓄的表達(dá)形式，西方國家則更傾向于外放和自由的表達(dá)形式。雙方語言文化和價值文化的不同，導(dǎo)致雙方在談判時容易存在交流障礙和理解上的誤會，導(dǎo)致談判面臨諸多難題。
2.2企業(yè)文化的巨大差異導(dǎo)致談判受阻
企業(yè)文化的形成受到企業(yè)所在國家和社會文化的極大影響，無論是在價值觀還是處事原則上，都會留下深深的烙印。中國的發(fā)展歷史較長，經(jīng)歷了漫長的社會形態(tài)過渡時期，并在傳統(tǒng)文化的影響下，形成以和為主要處事依據(jù)以及以情為交流準(zhǔn)則的文化狀況。企業(yè)文化受此影響，也形成了以和睦團結(jié)為交流手段和情分重于事理的處事態(tài)度。西方國家因其發(fā)展歷史較短，且國家政治制度是在不斷的革命改革的過程形成的，思想理念偏向于適者生存的進化論理論，以競爭和爭取為主要行事辦法。截然不同的企業(yè)文化使得雙方在談判交流中存在嚴(yán)重分歧，重情和重理的處事態(tài)度無法保證談判過程的和諧與順暢，難以達(dá)成共識，出現(xiàn)談判中斷甚至合作終止的情況。
2.3修辭運用不當(dāng)，造成對方誤解
商務(wù)英語與一般英語不同，有著專門的語用系統(tǒng)，在不同的修辭手法下，表達(dá)的意思和傳達(dá)的理念也各不相同，甚至造成截然不同的結(jié)果。商務(wù)英語交流需要在保證正確信息傳達(dá)的同時，保證語氣和態(tài)度的禮貌和委婉，使雙方在友好平和的狀態(tài)下進行談判交流，構(gòu)建良好的談判環(huán)境，達(dá)到談判預(yù)期目標(biāo)[4]。然而，目前的國際貿(mào)易談判中，商務(wù)英語的使用規(guī)范存在較多問題，在進行自我表達(dá)時，沒有注意修辭手法的恰當(dāng)使用，造成對方產(chǎn)生誤解，對于表達(dá)的語氣和態(tài)度存在疑問，導(dǎo)致談判的崩潰和終止。比如，在表達(dá)貿(mào)易對方合同存在疑點時，表達(dá)成“I’m sorry，but I think you cheated in the contract”.這樣一來，雖然表達(dá)了自身的觀點，但容易造成對方的難堪，使雙方的合作面臨危機。
3.商務(wù)英語在國際貿(mào)易談判中問題的對策
3.1認(rèn)同并尊重語言和文化差異
要想有效運用商務(wù)英語，實現(xiàn)最佳的國際貿(mào)易談判效果，首先，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到雙方存在的語言和文化差異，認(rèn)同并尊重這一差異，進而通過語言技巧和差異消除，實現(xiàn)雙方的有效溝通和交流。應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，中國的含蓄內(nèi)斂與西方的自由奔放雖然存在一定的矛盾與沖突，但在商務(wù)英語交流當(dāng)中，可通過良好的商務(wù)英語翻譯技巧，將我方需要表達(dá)的意見通過翻譯加工，以適應(yīng)對方的文化特點和語用習(xí)慣，實現(xiàn)雙方的有效交流。同時，應(yīng)當(dāng)確保對雙方文化的充分了解，對于跨文化交流的知識有充分掌握，并能就雙方文化習(xí)俗的不同和思想價值觀念的不同進行歸納和總結(jié)，以避免雙方的文化沖突造成貿(mào)易談判受阻。堅持求同存異的交流合作方針，實現(xiàn)良好的貿(mào)易談判效果[5]。
3.2遵照實事求是原則，注意語言的運用
企業(yè)文化的不同，導(dǎo)致貿(mào)易談判雙方形成交流障礙，商務(wù)英語的使用上存在諸多問題和不足。應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到，中國企業(yè)受傳統(tǒng)思想價值和文化理念的影響深遠(yuǎn)，在處事的方式上容易走向以情為主、事理為次的體系當(dāng)中，與西方利益為先、事理為重的處事辦法存在激烈矛盾與沖突[6]。在商務(wù)英語的運用上，應(yīng)當(dāng)貫徹實事求是的行事辦法和方針，語言的表達(dá)能夠做到規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，并以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題為首要目標(biāo)。在語言的運用上，應(yīng)通過使用疑問句和條件句來達(dá)到良好的表達(dá)效果，既能獲得對方的充分關(guān)注，還能在談判中處于主動地位，讓對方感受到被尊重，并能對雙方的談判有積極心態(tài)，確保貿(mào)易和事理的優(yōu)先地位。
3.3規(guī)范修辭的使用，確保禮貌和平等
在國際貿(mào)易談判中，商務(wù)英語的使用應(yīng)當(dāng)確保其信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性，能夠保證談判交流過程中的順暢，還應(yīng)確保談判環(huán)境和氣氛的和諧與融洽，使雙方共同感受到對方的尊重和誠意，能夠彼此信任，建立良好的貿(mào)易合作關(guān)系。修辭的有效使用，能夠確保信息的有效傳達(dá)，使對方準(zhǔn)確捕捉到信息內(nèi)容，了解相應(yīng)的利益訴求，并實現(xiàn)談判過程的順暢。應(yīng)當(dāng)在談判過程中，盡量使用委婉語氣的修辭辦法，使對方感受到我方的禮貌，形成良好的印象。如，使用“We suggest you make a reasonable reduction in price”相較于“I want you make a reasonable reduction in price”更顯禮貌委婉，易被對方接受，保證了談判雙方的平等關(guān)系。
4.結(jié)語
隨著我國對外經(jīng)濟貿(mào)易不斷發(fā)展壯大，商務(wù)英語在國際貿(mào)易談判中的作用也越來越得到凸顯。要想避免商務(wù)英語在實際使用中出現(xiàn)相應(yīng)問題，導(dǎo)致談判過程出現(xiàn)阻礙，造成談判終止，貿(mào)易合作關(guān)系破裂，就應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)同并尊重語言和文化差異，照實事求是原則，注意語言的運用，并規(guī)范修辭的使用，確保禮貌和平等。只有這樣，才能確保貿(mào)易談判過程的順利與融洽，達(dá)到談判目的，有效保障我國國際貿(mào)易的良好發(fā)展。（作者單位：江蘇師范大學(xué)科文學(xué)院）
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