校園電子商務(wù)與實體店模式探析
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摘 要：以上海電機學(xué)院為基點，臨港三校為銜接點，繼而在全上海范圍內(nèi)創(chuàng)辦集電子商務(wù)與現(xiàn)代校園生活服務(wù)為一體的網(wǎng)絡(luò)與實體元素并存且具備當(dāng)代股份制公司運營管理模式的上海市高校生活吧股份制有限公司。上海市高校生活吧股份制有限公司的主要項目在于上海市高校生活吧股份制連鎖超市，上海市高校生活吧網(wǎng)站以及上海市高校生活吧管理委員會。上海市高校生活吧股份制連鎖超市志在將網(wǎng)絡(luò)與實體店模式相融合，繼而牢牢立足于校園生活服務(wù)類電子商務(wù)這一極具當(dāng)代商業(yè)活力的平臺。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù);實體店模式;股份制;網(wǎng)絡(luò)模式
網(wǎng)絡(luò)模式第一大特色：大學(xué)生可通過上海市高校生活吧網(wǎng)站來實施網(wǎng)上訂單，然后由公司相應(yīng)員工從實體店取出相應(yīng)貨品，繼而送至宿舍樓下。網(wǎng)絡(luò)模式的第二大特色：上海市高校生活吧網(wǎng)站提供網(wǎng)上代購服務(wù)，如此一來，大學(xué)生則可通過生活吧網(wǎng)站以較低成本獲取自己青睞的產(chǎn)品。
實體店模式的實施在整個項目中是至關(guān)重要的一步，因為若無實體店作為項目中心，網(wǎng)絡(luò)模式將很難體現(xiàn)出其特色，繼而會對整個項目的發(fā)展產(chǎn)生極大的阻礙。上海市高校生活吧股份制連鎖超市的又一鮮明特色來源于上海市高校生活吧股份制有限公司所具備的股份制模式。
上海市高校生活吧股份制連鎖超市的又一鮮明特色來源于上海市高校生活吧股份制有限公司所具備的股份制模式。上海市高校生活吧股份制有限公司會首先在上海電機學(xué)院內(nèi)舉辦融資大會，融資方式為權(quán)益性融資，目的在于讓更多有意向創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生參與生活吧的經(jīng)營及管理。
一、公司描述
公司的宗旨是以人為本，顧客至上。
公司的名稱是上海市高校生活吧股份制有限公司。
公司的組織結(jié)構(gòu)有以下：股東大會，董事會，監(jiān)事會，經(jīng)理(總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財務(wù)經(jīng) 理，銷售經(jīng)理，項目經(jīng)理等)
公司的經(jīng)營策略：上海市高校生活吧股份制有限公司立志于打造上海范圍內(nèi)新一代高校、電子商務(wù)型、生活服務(wù)類平臺。公司將緊緊圍繞當(dāng)代高校、大學(xué)生消費者、電子商務(wù)、實體店等關(guān)鍵詞，推動上海市各高校電子商務(wù)的發(fā)展，推動上海市各高校生活服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
公司遇到的困難之一在于如何管理上海市高校生活吧股份制連鎖超市的網(wǎng)絡(luò)模式-------上海市高校生活吧網(wǎng)站，以及如何將網(wǎng)絡(luò)模式與實體店模式更好的銜接起來，以讓“生活吧”這一商業(yè)品牌在上海市各高校的電子商務(wù)之路走的更持久。為解決上述問題，本公司特設(shè)立上海市高校生活吧管理委員會。上海市高校生活吧管理委員會除將代理負(fù)責(zé)上海市高校生活吧網(wǎng)站的建設(shè)與運行、維護等工作外，還將負(fù)責(zé)上海市高校生活吧股份制連鎖超市(實體店模式)的日常管理等工作。委員會內(nèi)部人員由股東大會選出，原則上由持有上海市高校生活吧股份制有限公司股份的股東擔(dān)任，若有能力強者，也可進入委員會工作。上海市生活吧管理委員會具體負(fù)責(zé)以下工作：1.在大學(xué)生群體中招聘生活吧售貨員，并支付其工資。2.在大學(xué)生群體中招聘生活吧速遞員，并支付其工資。3.就生活吧網(wǎng)站代購這一項服務(wù)組建“生活吧代購管理團隊”，此團隊日常工資等事宜由委員會全權(quán)負(fù)責(zé)。
公司遇到的困難之二在于如何讓上海市各高校接納上海市高校生活吧股份制連鎖超市(實體店模式)，也即生活吧如何取得在各高校的經(jīng)營場地使用權(quán)。為解決上述問題，本公司會首先以上海電機學(xué)院為基點，臨港其余二校為銜接點，繼而輻射到上海市各高校。以在上海電機學(xué)院創(chuàng)建生活吧實體店模式為例，具體方案如下：與上海電機學(xué)院內(nèi)管理學(xué)校門面的相關(guān)部門溝通，租賃適宜大小的場地作為生活吧超市的經(jīng)營場地。本公司除支付上海電機學(xué)院對外的場地租賃費(大約十萬元每年)外，還將分配給上海電機學(xué)院百分之五的上海市高校生活吧股份制有限公司的股份;此外，本公司所設(shè)的上海市高校生活吧管理委員會會在上海電機學(xué)院內(nèi)設(shè)定“生活吧創(chuàng)業(yè)基金”以及“生活吧獎學(xué)金”(前者用于表彰上海電機學(xué)院內(nèi)熱衷創(chuàng)業(yè)并有所成就的學(xué)子，費用來源于生活吧實體店模式在上海電機學(xué)院一年內(nèi)營業(yè)額的百分之五，后者用于表彰上海電機學(xué)院內(nèi)成績優(yōu)異并在上海市高校生活吧網(wǎng)站上購物金額達五百元的學(xué)子。費用來源于生活吧網(wǎng)絡(luò)與實體店模式在上海電機學(xué)院一年內(nèi)營業(yè)額的百分之十。)以上兩種獎項的評定，本公司會與上海電機學(xué)院相關(guān)部門磋商，會與其一同在每年十一月十一日和十二月十一日評定并發(fā)放相關(guān)獎金，獎項等級和獎金數(shù)額會在與其磋商后確定。
公司遇到的困難之三在于如何在公司成立之初以最好方式、最快速度進行融資(融資方式是權(quán)益性融資)。為解決上述問題，上海市高校生活吧股份制有限公司會在愿意接納生活吧的高校內(nèi)面向大學(xué)生、教師這兩個群體展開融資工作，按照其出資金額分配其相應(yīng)的股份。
公司遇到的困難之四在于如何走更長久更便捷的高校生活服務(wù)類電子商務(wù)之路。為解決上述問題，上海市高校生活吧股份制有限公司會充分利用上海市高校生活吧網(wǎng)站這一對外交流平臺。網(wǎng)站除進行網(wǎng)上交易外，還會公布上海市高校生活吧股份制連鎖超市(實體店模式)在上海市各高校的進展情況，其中包括“生活吧創(chuàng)業(yè)基金”以及“生活吧獎學(xué)金”。網(wǎng)站還會更新將上海市高校生活吧股份制有限公司股東大會及董事會所作的相關(guān)決議和上海市高校生活吧管理委員會的最新動態(tài)。上海市生活吧網(wǎng)站立志走長久且便捷的電子商務(wù)之路，為此，生活吧網(wǎng)站會開通辦理生活吧會員以及購物積分等相關(guān)網(wǎng)上購物服務(wù)，以為廣大大學(xué)生消費者提供切實便利的校園購物服務(wù)。
公司遇到的困難之五在于如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的管理團隊和執(zhí)行團隊，其中包括上海市高校生活吧股份制有限公司監(jiān)察會中全體成員;公司相關(guān)部門經(jīng)理(財務(wù)經(jīng)理，銷售經(jīng)理，項目經(jīng)理等);上海市高校生活吧管理委員會中全體成員;上海市高校生活吧股份制連鎖超市高校售貨員、速遞員;上海市高校生活吧網(wǎng)站全體工作人員。為解決上述問題，公司一方面會在每季度出資一定金額以對上述管理團隊人員和執(zhí)行團隊人員進行一到兩次相關(guān)培訓(xùn)。例如，公司會聘請在財務(wù)、銷售、項目管理等方面的專業(yè)人才對財務(wù)經(jīng)理，銷售經(jīng)理以及項目經(jīng)理進行相關(guān)市場知識培訓(xùn)，為的是讓生活吧管理團隊能時刻了解并分析市場動向，在市場競爭這場持久戰(zhàn)中愈跑愈遠(yuǎn)，愈戰(zhàn)愈強;公司會聘請在購物類網(wǎng)站方面的專業(yè)市場人才對上海市高校生活吧網(wǎng)站全體工作人員進行網(wǎng)站經(jīng)營、管理、維護等方面的培訓(xùn)等等。公司另一方面會錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展，提高綜合競爭能力。
公司遇到的困難之六在于如何拓寬上海市高校生活吧股份制連鎖超市實體店模式在各高校的相關(guān)業(yè)務(wù)。為拓寬實體店模式的相關(guān)業(yè)務(wù)，公司計劃打造并增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域，以上海電機學(xué)院為例，具體方案闡述如下：由上海市高校生活吧管理委員會全權(quán)負(fù)責(zé)，在上海電機學(xué)院內(nèi)尋找有意向加盟生活吧成為零售點的在校大學(xué)生，每棟宿舍樓尋找一到兩名加盟者。兩名生活吧加盟者會得到生活吧提供的的貨品，以此在宿舍樓內(nèi)展開零售工作。在每月末，管理委員會會就商品銷售情況給予加盟者相關(guān)的銷售分紅和獎金福利。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
上海市高校生活吧股份制有限公司的產(chǎn)品包含超市貨品以及上海市高校生活吧網(wǎng)站。
超市貨品來源于相關(guān)經(jīng)銷商，物價標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行上海市政府相關(guān)部門在物價方面的相關(guān)規(guī)定。上海市高校生活吧網(wǎng)站由上海市高校生活吧管理委員會負(fù)責(zé)，作為網(wǎng)絡(luò)模式的主要平臺。
上海市高校生活吧股份制有限公司旗下的上海市高校生活吧股份制連鎖超市(實體店加網(wǎng)絡(luò)模式)的服務(wù)具體闡述如下。
服務(wù)一：網(wǎng)上下單，送貨上門服務(wù)。此服務(wù)意指在愿接納上海市高校生活吧股份制連鎖超市(實體店模式)的高校內(nèi)，該校大學(xué)生可通過上海市高校生活吧網(wǎng)站進行網(wǎng)上訂單，與此同時，選擇網(wǎng)上支付或貨到付款(生活吧速遞員送至宿舍樓下后付款)兩種付款方式。
服務(wù)二： 生活吧實體店模式拓寬的業(yè)務(wù)之一涵蓋打造并增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域。也即是，大學(xué)生消費者可在本宿舍樓中加盟生活吧的大學(xué)生負(fù)責(zé)的零售點處購買生活吧內(nèi)一切產(chǎn)品。
服務(wù)三：生活吧網(wǎng)絡(luò)模式也即是上海市高校生活吧網(wǎng)站會提供網(wǎng)上代購服務(wù)，大學(xué)生消費者可在生活吧網(wǎng)站上以相對優(yōu)惠的價格買到心儀的產(chǎn)品。
服務(wù)四：上海市生活吧網(wǎng)站會根據(jù)愿接納上海市高校生活吧股份制連鎖超市(實體店模式)的各高校的實際情況，開展辦理生活吧會員這一業(yè)務(wù)以及生活吧網(wǎng)上購物積分等相關(guān)網(wǎng)上購物服務(wù)。
服務(wù)五：上海市高校生活吧股份制連鎖超市(實體店模式)會定期舉辦促銷活動;此外，上海市高校生活吧管理委員會會在每年十一月十一日和十二月十一日與加盟生活吧之高校評定并發(fā)放“生活吧創(chuàng)業(yè)基金”以及“生活吧獎學(xué)金”。
三、市場分析
上海市高校生活吧股份制有限公司處于生活服務(wù)型電子商務(wù)類行業(yè)，具備網(wǎng)站經(jīng)營模式以及實體店模式。在市場中擁有在校大學(xué)生這一廣闊且極具有市場價值的群體。本公司所處的市場特征一方面在于電子商務(wù)型的現(xiàn)有價值以及待發(fā)掘的潛在價值;另一方面在于當(dāng)代高校生活服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的可拓寬性。
本公司的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資機構(gòu)最大的不同之處在于本公司做了一些貼近電子商務(wù)型生活服務(wù)類校園產(chǎn)業(yè)的調(diào)查。本公司以“生活吧大調(diào)查”為題的調(diào)查問卷，對上海電機學(xué)院內(nèi)五百名學(xué)生進行了相關(guān)調(diào)查。調(diào)查問卷內(nèi)容如下：
“生活吧”大調(diào)查
1.您個人是比較喜歡男售貨員還是女售貨員?
A.男售貨員 B.女售貨員 C.只要服務(wù)好，男女不介意 D.校草級售貨員或�；壥圬泦T
2.如果由學(xué)生在學(xué)校成立一家股份制超市，該超市完全由學(xué)生管理經(jīng)營，你愿意入股嗎?
A.愿意 B.不愿意 C.有意向，我會考慮 D.入股的人多，我就入股
3.若一家超市具備實體店模式以及網(wǎng)站運行模式(類似淘寶)，可送貨至宿舍門口，在您看來，這有何不同，您是否支持?
A.行不通，不切實際 B.具備特色，支持 C.具備特色，但風(fēng)險性高 D.我不知道
4.上題中網(wǎng)絡(luò)加實體型超市，你更愿意哪種支付方式?
A.網(wǎng)上用支付寶或者其它軟件支付 B.貨到付款，當(dāng)面結(jié)算
5.您認(rèn)為學(xué)校各個超市的不足之處在哪?
A.價格 B.品種 C.環(huán)境 D.服務(wù) E.其他
您最需要的超市特色是：
6.平時您去超市一般以買哪類商品為主?
A.生活用品類 B.食品類 C.學(xué)習(xí)用品類
7.如果有一家面向大學(xué)生的超市(實體店加網(wǎng)店)您能接受的配送時間?
A.半小時內(nèi) B.一個小時 C.三個小時 D.半天內(nèi) E.一天
8.如果超市的商品，服務(wù)條件相同，您會傾向于哪種消費?
A.大學(xué)校園超市 B.淘寶等網(wǎng)上商城 C.大學(xué)校園網(wǎng)上超市
9.如果您需要的產(chǎn)品超市沒有，您希望超市幫您進貨么?(不收訂金)
A.希望 B.不希望
10.若我們超市擁有地方特產(chǎn)，化妝品，電子產(chǎn)品等，您會去購買么?
A.會 B.不會
基于此份調(diào)查問卷所反饋的相關(guān)信息，本公司基本能獲悉當(dāng)代大學(xué)生對待電子商務(wù)型校園產(chǎn)業(yè)的相關(guān)態(tài)度，也即是一種肯定、支持的態(tài)度。本公司預(yù)料在未來十到二十年的時間內(nèi)，電子商務(wù)型校園產(chǎn)業(yè)必將經(jīng)久不衰，激流勇進。
上海市高校生活吧股份制有限公司目前正在積極打造并穩(wěn)固新生市場。本公司致力于開拓電子商務(wù)型分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域這一新生市場，也即是大學(xué)生消費者可在該校宿舍樓中加盟生活吧的大學(xué)生負(fù)責(zé)的零售點處購買生活吧內(nèi)一切產(chǎn)品，此新生市場業(yè)務(wù)范疇覆蓋面極廣，獲取利潤的空間也相對較大。
本公司同時致力于開拓高校范圍內(nèi)電子商務(wù)型便捷式送貨上門這一新生市場。當(dāng)代大學(xué)生追求便捷式生活，這正是此新生市場在未來得以持久發(fā)展的源泉與推動力。
3.1市場描述
我們計劃在電子商務(wù)型高校生活服務(wù)類這一行業(yè)競爭。在上海市范圍內(nèi)，這個市場的價值大約有五百億人民幣，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著價值導(dǎo)向型發(fā)展。
市場研究表明，到2030年整個市場將發(fā)展到很成熟的規(guī)模。在十到二十年的時間段內(nèi)，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場成長。改變這種情況的主要力量是整個電子商務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展以及當(dāng)代高校生活服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。在上海市范圍內(nèi)，這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到一千億人民幣。我公司可獨一無二的將相關(guān)校園電子商務(wù)型產(chǎn)業(yè)合并。
3.2目標(biāo)市場
我們將目標(biāo)市場定義為上海市各高校實體店模式市場，上海市各高校網(wǎng)絡(luò)模式市場以及上海市各高校電子商務(wù)型分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域這三大市場�，F(xiàn)在，這個市場由兩個競爭者分享。一是上海市各高校內(nèi)實體店模式超市，二是上海市各高校內(nèi)以兼職形式招聘學(xué)生為其工作的校園送貨上門型快餐店、夜宵店。
我們的服務(wù)具備以下優(yōu)勢：
(1)出色的表現(xiàn)，高品味，為上海市各高校大學(xué)生量體裁衣突出個性。
(2)本公司在上海市各高校內(nèi)均會建立上海市高校生活吧股份制連鎖超市實體店模式，已存在的實體店模式會與網(wǎng)絡(luò)模式相融合，提供網(wǎng)上訂單，送貨上門等服務(wù)，這是高校其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)所不能比擬的。
(3)本公司所設(shè)上海市高校生活吧管理委員會會招聘對生活吧電子商務(wù)型分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域感興趣的大學(xué)生，讓其負(fù)責(zé)生活吧相關(guān)零售點的工作。具體方案為：大學(xué)生消費者可在本宿舍樓中加盟生活吧的大學(xué)生負(fù)責(zé)的零售點處購買生活吧內(nèi)一切產(chǎn)品。這一服務(wù)與其他高校產(chǎn)業(yè)相比，更能推動上海市加盟生活吧的高校范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)進展，有利于讓更多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)這股浪潮中去。
3.3目標(biāo)消費群
我們的消費群是上海市各高校大學(xué)生，這一消費群具備以下特點：
(1)追求簡單、清潔、便捷式服務(wù)。
(2)日或月消費范圍、數(shù)額較其他群體大。
上海市高校生活吧股份制有限公司以人為本、顧客至上的經(jīng)營理念;上海市高校生活吧網(wǎng)站這一對外溝通交流平臺;上海市高校生活吧股份制連鎖超市(實體店模式與網(wǎng)絡(luò)模式)在各高校實行的送貨上門以及網(wǎng)上代購，電子商務(wù)型分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域的創(chuàng)立等等因素均會促使上海市在校大學(xué)生購買我公司產(chǎn)品，選擇我公司所提供的服務(wù)。
3.4銷售戰(zhàn)略
上海市高校生活吧股份制有限公司的市場營銷部門會聯(lián)合上海市高校生活吧管理委員會，計劃動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品，讓廣大大學(xué)生消費者選擇我們所提供的服務(wù)。
本公司計劃動用以下銷售渠道：
(1)在上海市高校生活吧網(wǎng)站上實行網(wǎng)上下單、送貨上門，網(wǎng)上代購等服務(wù)，并通過開通辦理生活吧會員及贏取生活吧購物基金等相關(guān)業(yè)務(wù)來拓寬網(wǎng)上銷售渠道。
(2)在愿接納上海市高校生活吧股份制連鎖超市的滬各高校內(nèi)開通實體店銷售渠道，并定期舉辦相關(guān)促銷活動。
(3)在愿接納上海市高校生活吧股份制連鎖超市的滬各高校宿舍樓內(nèi)創(chuàng)建電子商務(wù)型分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域。
我們之所以選擇這些渠道是因為：
(1)在校大學(xué)生網(wǎng)購現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，去實體店現(xiàn)象也呈現(xiàn)遞增模式。
(2)資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對銷售渠道1，假設(shè)加盟生活吧的滬高校有十所，那么五年期的目標(biāo)銷售量用人民幣來衡量約為一千五百萬。針對銷售渠道2，假設(shè)加盟生活吧的滬高校有十所且生活吧網(wǎng)站會員在五年內(nèi)能達到五萬名，則五年期目標(biāo)銷售量可定為兩千萬元人民幣。針對銷售渠道3，假設(shè)加盟生活吧的滬高校有十所且上海市高校生活吧管理委員會在各高校內(nèi)可分別創(chuàng)立二十個電子商務(wù)型分銷渠道零售網(wǎng)點，那么五年期目標(biāo)銷售量可定為三千萬元人民幣。
四、競爭分析
根據(jù)產(chǎn)品、價格以及地區(qū)劃分的重要競爭者為愿接納上海市生活吧股份制連鎖超市(實體店模式)的高校內(nèi)的已存在的超市或小賣部。根據(jù)市場份額、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者為上海市高校內(nèi)的生活服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，包括涵蓋快遞性質(zhì)的快餐店等等。
競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
進入上海市各高校實體店模式市場所遇到的障礙在于如何在處理好與高校內(nèi)已存在超市之間關(guān)系的同時，還保持一種盈利模式。為解決此障礙，上海市高校生活吧股份制有限公司已計劃拓寬當(dāng)代高校電子商務(wù)型產(chǎn)業(yè)之路。主要方案在于增加銷售渠道，提高銷售團隊人員素質(zhì)，巧妙的將生活吧電子商務(wù)模式與實體店模式融合。
進入上海市各高校網(wǎng)絡(luò)模式市場所遇到的障礙在于如何將網(wǎng)站經(jīng)營管理模式調(diào)控到與高校大學(xué)生購物休閑模式相接軌的狀態(tài)，也即是如何為大學(xué)生量身打造出一個專屬型網(wǎng)絡(luò)購物平臺。為解決此障礙，上海市高校生活吧管理委員會會打造一流的網(wǎng)站經(jīng)營及管理、維護團隊，拓展網(wǎng)站銷售渠道、服務(wù)方式，如開通辦理生活吧會員業(yè)務(wù)和生活吧購物積分業(yè)務(wù)。
進入上海市各高校電子商務(wù)型分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域這一市場所遇到的障礙一方面在于如何尋找具備較強責(zé)任心以及能力的大學(xué)生，讓其負(fù)責(zé)零售店的經(jīng)營管理工作;另一方面在于如何加強各零售點之間的聯(lián)系，將點匯聚成面，加強其與生活吧實體店模式以及網(wǎng)絡(luò)模式之間的聯(lián)系。為解決上述問題，上海市高校生活吧管理委員會會在加盟生活吧的高校內(nèi)招聘相關(guān)大學(xué)生負(fù)責(zé)零售點工作，計劃每棟宿舍樓選取一名，月底按照其營業(yè)額分紅。為體現(xiàn)零售點與電子商務(wù)之間聯(lián)系，所有生活吧零售點信息會在上海市高校生活吧網(wǎng)站得以呈現(xiàn)，大學(xué)生消費者可通過網(wǎng)站實行網(wǎng)上訂購零售點產(chǎn)品一業(yè)務(wù)或瀏覽零售點產(chǎn)品相關(guān)信息，若在網(wǎng)上訂購零售點產(chǎn)品，則上海市生活吧管理委員會會組織零售點處工作人員進行送貨上門服務(wù)(此服務(wù)僅限該零售點所處宿舍樓且費用有別于由生活吧實體店直接組織生活吧速遞員進行送貨上門服務(wù))
五、營銷略策及銷售
5.1營銷計劃
上海市高校生活吧股份制有限公司所希望進行的業(yè)務(wù)列舉如下：
(1)上海市高校生活吧股份制連鎖超市(實體店模式)面向大學(xué)生消費者進行日常服務(wù)，會定期舉辦促銷活動。
(2)上海市生活吧網(wǎng)站開通網(wǎng)上訂單，送貨上門以及網(wǎng)上代購，辦理生活吧會員，贏取購物積分等業(yè)務(wù)。
(3)上海市高校生活吧管理委員會會在加盟生活吧的高校內(nèi)創(chuàng)立電子商務(wù)型分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域，會在每棟宿舍樓內(nèi)招聘一到兩名大學(xué)生負(fù)責(zé)零售點工作。此業(yè)務(wù)會與上海市高校生活吧網(wǎng)站相融合，打造零售實體店模式與網(wǎng)絡(luò)模式相融合的高校電子商務(wù)平臺。
上海市高校生活吧股份制連鎖超市所希望達到的市場份額為百分之四十。
5.2銷售戰(zhàn)略
上海市高校生活吧股份制有限公司一方面會通過上海市高校生活吧網(wǎng)站這一對外交流平臺對相關(guān)產(chǎn)品進行介紹，繼而達到促銷的目的;另一方面，生活吧實體店模式會定期舉辦相關(guān)促銷活動。
5.3分銷渠道及合作伙伴
上海市高校生活吧管理委員會會在加盟生活吧的高校內(nèi)創(chuàng)立電子商務(wù)型分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域，會在每棟宿舍樓內(nèi)招聘一到兩名大學(xué)生負(fù)責(zé)零售點工作。此業(yè)務(wù)會與上海市高校生活吧網(wǎng)站相融合，打造零售實體店模式與網(wǎng)絡(luò)模式相融合的高校電子商務(wù)平臺。(同上文營銷計劃3中闡述內(nèi)容)
5.4定價策略
上海市高校生活吧股份制有限公司會在嚴(yán)格遵守上海市物價部門所制定的相關(guān)政策的基礎(chǔ)之上，合理定價，切實保障消費者利益，為創(chuàng)造公平競爭的市場秩序而貢獻出自己的一份力量。
5.5市場溝通
上海市高校生活吧股份制有限公司的目的在于加強、促進并支持公司商品能夠更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
六、財務(wù)分析
以在上海電機學(xué)院內(nèi)創(chuàng)建上海市高校生活吧股份制連鎖超市為例，相關(guān)財務(wù)情況具體闡述如下：
6.1生活吧實體店一年內(nèi)需要支付給上海電機學(xué)院若干人民幣作為租賃費用。此外還將分配其百分之五的上海市高校生活吧股份制有限公司股份;早期大概價值五萬元，后期具備極大價值。計劃招聘五名實體店售貨員，按每名月工資為八百元人民幣計算，一年內(nèi)約支付工資四萬八千元。實體店模式第一年內(nèi)大約需要支出十九萬八千元用于租賃、支付工資。加上一年內(nèi)公司進貨大約計100萬元，故實體店模式總計約120萬元每年的支出費用。
6.2上海市高校生活吧網(wǎng)站的創(chuàng)建，運行及維護、管理(涵蓋人員工資)在前期第一年大約需要三萬元人民幣。(含網(wǎng)上代購等業(yè)務(wù))
6.3生活吧速遞員第一年招聘20名，按所送物件的件數(shù)支付其工資，大約每人每月400元工資，一年內(nèi)上海市高校生活吧股份制有限公司約支付九萬六千元。
6.4公司總經(jīng)理，部門經(jīng)理等月工資累計三萬元。
以上總計約169萬元用于生活吧第一年支出費用。
上海市高校生活吧股份制有限公司會在上海電機學(xué)院內(nèi)舉辦第一次融資大會，通過融資繼而確定股東，股東群體為大學(xué)生、大學(xué)教師以及上海市高校生活吧管理委員會內(nèi)委員，計劃融資80萬元。在一年時間段內(nèi)，待生活吧成熟后，舉辦第二次融資大會，計劃融資90萬元。
